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中国医疗器械市场每年的增长率达到了15%—18%，2005年销售额已逾730亿元，2006年全行业利润总额同比增长30.05%，远高于医药行业的平均发展水平，据预测，到2010年，中国医疗器械行业总产值达到1500亿元。另据统计，欧美国家的平均消费中，保健产品的消费占了总支出的25%以上，而我国现在仅为0.07%，其中人均保健品消费仅为31元，是美国的1/7。日本的1/12。这一系列数据表明，家用医疗器械市场成长迅速，潜力巨大。目前全国有各类医疗器械企业大约1.2万家，其中专营家用医疗器械企业大约有2000家，还有很多医疗器械销售企业委托电子生产制造企业贴牌生产。家庭医疗器械主要的经销渠道有零售、代理、网购、团购和连锁经营等多种形式。据了解目前直接零售的利润率为50%—60%，直接批发的利润为20%以上。从整个产业链看，家用医疗器械生产企业众多，产品质量参差不齐，真正具有核心专利技术的生产企业并不多，在生产制造这一环节已基本饱和，新一抡的价格战和淘汰重组一触即发。而在家用医疗器械终端销售环节，如药店、超市、百货商店等还是家用医疗器械的主要销售渠道，真正大型的家用医疗连锁专卖店并不多，规模也不大。以目前全国最大的家用医疗器械连锁机构康复之家为例，目前店铺总量仅有30多家，且主要集中在北京，年营业额还不到5000万元，垄断格局短期内还很难形成，这也预示着新的投资机会。总体来看，我国家用医疗器械市场还处在发展初期，具有进入壁垒低、发展速度快、投资回报率比较高、风险相对较小的特点，正吸引着越来越多的资本进入。尽管家用医疗器械市场成长迅速，潜力巨大，但还是存在很多问题。第一：产品同质化比较严重。以轮椅为例，目前全国共有127家企业生产，虽然品牌各异、种类繁多，但功能大都相差无几，价格却相差很大。第二：同类产品缺乏国家统一的质量标准。由于缺乏统一的国家质量控制标准，同类产品质量参差不齐的现象比较严重，这不仅不利于消费者选购产品，也不利于整个行业的发展。以现在热销的经络治疗为例，各类经络治疗品牌不下50种，原理基本相同，只是功能、材质略有区别，但每家企业质量控制标准却各不相同。第三：夸大宣传的现象比较普遍。在一些多功能治疗仪、保健按摩器等产品的宣传页中，包治百病、“革命性突破”、“重大科技创新”等跨大其词的宣传屡见不鲜。如果这中情况不能到到有效限制，家用医疗器械行业很可能将重蹈保健品行业的覆辙，引发公众信任危机。第四：市场尚需培育。家用医疗器械的消费与人民的生产水平密切相关，除此之外，更多的消费者还是习惯去药店购买，一方面与专业的家用医疗器械商店比较少有，另一方面也与消费者习惯有关。人民生活水平的提高、消费观念和消费习惯的培养都需要时间。从目前的发展来看，我国家用医疗器械行业呈现出以下主要趋势：第一：医疗器械家用化。发达国家医疗保健网的发展经理了三个阶段；第一阶段：医疗保健完全依靠综合和专科医院；第二阶段：常见病、多发病以社区医院为主体；第三阶段：综合医院和专科医院为骨干，社区医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充。我国目前正处在第二阶段向第三阶段的过度时期，家庭预防、医疗和康复将成为未来的主流，很多的大型医疗器械正趋于小型化、电子化、数字化和智能化。除了血糖仪、血压计等常见的家用医疗器械外，目前已经有超声波治疗机、心电监护仪、脂肪测定仪、血脂测定仪等产品走入家庭，而以往这些只有在医院才能看。第二：家用医疗器械电器化。如同个人电脑的发展厉程，开始是大型机构使用大型嗲闹，后来商用转为家用，个人电脑逐渐普及，现在个人电脑已成为了一种很普通的家用电器，医疗器械也开始呈现从医院用医疗器械到家用医疗器械，再到家用医疗电器的发展趋势。第三：销售渠道专业化。与家用电器从原来的百货商店分离出来成为专业的家用电器专卖店相类似，专业的家用医疗器械乱所店也将逐渐分离出来，成为家用医疗器械的主要经营模式。家用医疗器械专卖连锁不仅能够减少中间流通环节，而且还能有效遗稿产品与服务的专业化水平。将家庭医疗器械智能化，可以算是移动医疗的一个分支。谈移动医疗必谈健康大数据。苹果推出了HealthBook收集健康数据，谷歌将推GoogleFit加入健康数据争夺战，爱康国宾将健康数据视作金矿，大家都看到了健康数据的重要性，但如何将家庭医疗器械智能化呢？目前的做法基本可分为两种：其一，APP思路。在原来的硬件上加个蓝牙或者插头，直接与智能手机连接。用户在手机APP上接收数据、上传数据、接受服务。其二，智能机思路。将原有硬件用安卓系统进行智能化，用户的数据直接上传云端、服务直接推送用户。可以看出，以上两个方案都热烈地拥抱着移动互联网，可互联网世界有它自己的规律，那就是转化率。百度的竞价排名、淘宝的商品成交、腾讯游戏用户的付费玩家，都是转化率的争夺。从千分之一、百分之一到十分之一，境界天差地别。而对于健康大数据，获取、服务、增值，这是一个很长的链条，各个环节中，目标转化率时时刻刻决定着模式的生死。我国有2.6亿高血压患者，有4000万糖尿病患者，就让我们从这个基数算起吧，看我们最后还能得到多少付费用户。无论高血压还是糖尿病，“知晓率”是我们实现价值的第一步。在中国，这个数据普遍不高，大约是1/3强。这样算的话，我们大概还剩1亿个高血压用户，1500万个糖尿病用户。提高“知晓率”是卫生部门的事情，我们就不要想了。下一个转化是“治疗率”，也就是得了病主动治疗的比率，这个比率大约占“知晓率”用户的2/3。乘上这个比率，我们大概还剩下7000万高血压用户，1000万个糖尿病用户。目前家用血压计设备的家庭保有量在5000万台左右，家用血糖仪保有量在800万台左右。血压和血糖很相似，保有量基本都是总患者基数的20%。这些用户是非常宝贵的，就是他们支撑了目前的家用血压计市场和家用血糖仪市场。20%，多么低的数据，说明家庭医疗器械的空间还很大。所以，九安的股票高歌猛进，三诺和怡成的业务也发展迅猛，连山寨厂家的血压计和血糖仪都过得不错。健康大数据的用户基数，只能从5000万和800万算起，会有多少人会“不辞辛苦”地坚持测量呢。有参考数据统计，高血压总患者中，有7%的人会坚持每天进行血压测量。糖尿病的这一数据我没查到，姑且也按7%算吧（它们一直比较相似）。也就是说，我们有1800万高血压用户和280万糖尿病用户每天产生数据；3200万高血压用户和520万糖尿病用户陆续产生数据。计算到这里，我们进行家用医疗器械智能化的用户基础已经产生了，5000万高血压用户和800万糖尿病用户，其中，有1800万高血压用户和280万糖尿病用户是每天产生数据的忠诚用户。正是这些用户，每天在产生我们梦寐以求的健康数据。我们接下来的任务就是，设计什么样的智能化方式，使我们的数据获取率、服务送达率、服务满意率、增值服务购买率以及客单价值最大化。这些用户有价值吗？分享给大家一个数据，某血糖厂家的统计，他们的每一位客户，每年花费在糖尿病上的费用在2700元，包括血糖仪、试纸、就医、药品、低糖食品、康复锻炼等方面。而血糖仪和试纸，仅占其中100元左右。我们不禁畅想，如果我们利用健康大数据服务，督促用户提高血糖检测频率，提供移动医疗服务，销售药品、保健食品和康复器材，这将是一个多么大的市场空间。想高效利用用户的健康大数据，硬件智能化方式至关重要。笔者不看好蓝牙或者插口+APP的方式。这种方式在数据上传、服务送达和获取增值客户等方面转化率很低，用户粘性和用户体验都很差，尤其是对于中老年人。笔者比较看好最近某创业公司发布的智能血压计，这种方式在数据获取、服务送达的效率是100%，只需要做好服务内容，提高服务满意率、促成增值购买率就可以了。智能硬件获取用户的速度很慢，完全不能与纯软件相比。创业者需要最大限度地适应基础用户群，最大限度地挖掘已获取用户的价值，容不得丝毫浪费。只有最符合用户使用习惯，最大幅度提升用户体验的模式才能生存下来。近十年来，我国社区医院和基层医院的蓬勃发展，说明我国正在经历发达国家已经经历过第二阶段，与此同时，家庭医疗保健市场正在悄然兴起。家庭医疗保健通常被称为“家庭保健工程”（HomeHealthCareEngineeing，简称HHCE）。美、日及北约国家的卫生保健计划都把它列为重要一项。HHCE不但可降低患者的医疗费用，而且患者不必离开自己熟悉的家庭环境，免去住院之不便，从而改善治疗效果。此外，HHCE的发展，特别是慢性病的日常护理、康复和监测，与“预防保健先于治疗”的卫生保健原则相适应。美国著名的巴特尔研究中心对今后十年市场的热门预测，排名第一的是居民能消费得起的家用医疗器械；美国《财富》杂志预测21世纪前十年最具发展潜力的产品，其中家用医疗器械也被排名在第一。在欧盟，药品和医疗器械产品在其医药总产值中各占一半，或者6：4；而我国目前这个数据仅为9：1。未来，家庭医疗与保健工程会成为家庭的主要投资方向，今后完全可以像卖电视、冰箱等家电那样，把民用医疗器械普及到每一个家庭。这个过程就如同大型的计算机，发展到家庭用普及型电脑一样，大型的医院用治疗仪，也正在向便携式、经济型家用康复治疗器的方向发展。不少投资者已经注意到：中国的家庭用医疗器械正在全国各地极速“窜红”！在大小城市都能看到一些中老年人兴味盎然地试用各种新奇的家庭医疗器械和按摩器具。而那些抢先进入家庭医疗器械生产或销售领域的老板，已将大把钞票塞进了自己的口袋。中国近年GDP年增长率始终保持在7％～8%的水平，而医疗器械产业的发展速度约为GDP增长速度的两倍，医疗器械行业正成长为最具吸引力的市场之一。医学的发展经历过三个阶段：第一个阶段，治疗医学，就是人有病后才治病。第二个阶段，随着人类文明的进步就是没得病也可以预防，这就是预防医学阶段。第三个阶段就是我们不但防病治病，而且还要不断健身保健，还要延年益寿。家用医疗器械，包含了这三个方面，将走完这三个过程。其市场成长机会和发展潜力，表现在：一、药品有毒副作用，保健品无治疗效果，使家用医疗器械市场方兴未艾。我国每年因药物不良反应而住院治疗的病人达260万人。其中，19.2万人死于药物不良反应，使得人们对医疗安全性、可靠性、有效性越来越怀疑。单纯保健品因其没有治疗效果，结果使患者贻误了治疗时机…当人们从对药品、保健品的迷信中走出来，对理疗产生更大的需求和信任之时，家用医疗器械以其功能齐全、无副作用、使用方便绝对优势赢得了广大消费者的青睐。二、医疗费用越来越高，服务质量却令人不满意，给家用医疗器械创造空间。据《新闻周刊》报道，近二十年来，工资上涨10～20倍，而医药上涨了100～200倍之间。中央电视台报道，得一次感冒，平均要花130元左右，而在北京某些医院看感冒要花一千多元钱，如果得了脑血栓。糖尿病、前列腺疾病，那少说也要花几万。人吃五谷杂粮，没有不得病的，再加上我国人口目前已进入老龄化阶段，60岁以上的老年人已占人口总数的10％左右，衰老和老年常见病将会成为家庭的一个沉重负担。家用医疗器械售价只有几千元左右，可以用10～20年，可大大降低医药费用。家用医疗器械多为医院用仪器的小型化和创新，使多种治疗手段和方法集于一体，一机多用、一机多效、无创治疗，安全有效，五毒副作用，加以智能化控制使得操作更加简单、易用、轻便、美观，就像把医院搬回自己家，因而备受家庭欢迎。有关调查显示，70％左右的小型医疗器械已拥有家庭版，平均每户家庭有1～2个（台）家用医疗器械.美国一家权威杂志预言：未来世界十大畅销产品之一就是能够进入家庭，自行治疗和保健的小型医疗器械；医学权威人士预测，21世纪，理疗手段将占到所有治疗手段的40％，而且比重还将增加。今后家用医疗器械将像电视机、洗衣机、电冰箱一样进入千家万户。三、国民了解并信赖传统医学。中国传统医学理论十分重视针灸、按摩、拔火罐、刮痧等理疗方法对于慢性病、疑难病的治疗作用，千百年来深入人心，有着生入而广泛的积淀。近代科学对于上述疗法的进一步发掘和完善，使大量应用上述原理研究制出的产品不断进入国内和国际市场。四、分子生物学和微电子技术在医疗器械行业的广泛应用。由于分子生物学和微电子