中资寿险入世后的创新策略

北京科技大学成人教育学院毕业设计（论文）第1页共18页北京科技大学成人教育学院毕业设计（论文）题目：中资寿险入世后的创新策略函授站（分部）：专业：班级：姓名：学号：指导教师：2014年01月01日北京科技大学成人教育学院毕业设计（论文）第2页共18页北京科技大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书同学：经研究决定，你的毕业设计（论文）题目为：中资寿险入世后的创新策略指导教师为：请你于年月日--年月日期间完成。指导教师（签字）：年月日站(分部)主任(签字)：年月日指导教师、评阅人、答辩小组评分指导教师评分序号项目满分评分1文献检索、调研、开题报告10北京科技大学成人教育学院毕业设计（论文）第3页共18页2基本理论的掌握及外语、计算机应用153数据（事实）真实可靠，综合分析、解决问题能力304设计（论文）水平、创新意识155完成的工作量和工作态度156全文规范、图纸、图表、文字表达能力及书写质量15合计100特别点评或结论：（请说明是否同意该学生参加答辩）指导教师（签字）：年月日---------------------------------------------------------------------评阅人评分序号项目满分评分1设计（论文）内容的正确性152综合分析、解决问题能力303设计（论文）水平，创新意识154图纸、图表、文字表达能力及书写质量155设计（论文）规范化106题目难度和工作量15合计100特别点评或结论：评阅人（签字）：年月日---------------------------------------------------------------------系（院）答辩小组评分序号项目满分评分1论述的条理性、逻辑性252回答问题的正确303设计（论文）内容的正确性204设计（论文）水平及创新意识25合计100特别点评或结论：答辩小组组长（签字）：年月日北京科技大学成人教育学院毕业设计（论文）第4页共18页目录摘要………………………………………………………………………………………………………6一、加入WTO后，外资保险公司对我国寿险市场的影响………………………91、外资寿险公司强占中国市场………………………………………………………………92、外资寿险公司考验中国的保险人才……………………………………………………103、竞争基础不平等……………………………………………………………………………104、外资保险良好的售后服务，将对中资寿险公司形成竞争压力………………105、外资保险公司先进的信息处理系统，对中资寿险公司相对落后的信息处理技术形成竞争落差…………………………………………………………………………11二、市场结构将得到很大改变………………………………………………………………111、从市场主体方面看。我国加入WTO后，随着外资寿险公司的逐渐涌入，寿险市场的主体状况较目前会有很大改变……………………………………………112、从寿险市场本身来说，加入WTO后将更具市场经济的基本特征………133、市场竞争的范围、方式和激烈程度都将发生很大变化………………………134、供求关系方面的变化……………………………………………………………………145、中国加入WTO对目前的保险业监管机制提出了新的要求………………14三、发挥国内寿险公司的传统优势，迎接中国加入WTO后对寿险业的新挑战…………………………………………………………………………………………141、国内寿险公司的传统优北京科技大学成人教育学院毕业设计（论文）第5页共18页势…………………………………………………………………14四、调整经营策略,迎接入世挑战………………………………………………………………151、借鉴国际上成熟的寿险公司的做法和经验,进行体制创新,建立具有生机与活力的现代企业制度…………………………………………………………………………162、充分考虑需求结构变化和宏观经济因素的影响进行险种创新，在业务上构造自身的竞争优势…………………………………………………………………………173、要充分预测、积极适应网络经济给寿险营销方式带来的革命进行技术创新，推动服务和技术创新，确立营销管理的理念………………………………………184、重视人力资源的开发培养高素质的寿险人才……………………………………195、健全保险监管体系，规范行业经营…………………………………………………20五、总结……………………………………………………………………………………………20后记……………………………………………………………………………………………………21致谢……………………………………………………………………………………………………22参考资料……………………………………………………………………………………………22摘要中资寿险应对入世创新策略：加入WTO，标志着全球保险业正式吸纳中国这个最大的发展中国家进入世界保险体系，是我国敞开国门在发达国家保险业的共北京科技大学成人教育学院毕业设计（论文）第6页共18页同参与下做大中国保险业的巨大“蛋糕”。在分析优势和劣势的同时，我们必须充分把握走向全面开放的中国保险市场面临的非传统意义的竞争，也就是说，入世后寿险市场竞争将由国内的、局部的、不完整的竞争转向国际化的、全方位的竞争，由国内市场的国际化变为国际市场的国内化；由单体企业之间的竞争转向群体企业之间的竞争；由产品竞争转向品牌的竞争；由单纯追求市场份额的竞争转向对市场快速响应能力的竞争；由直接争夺客户的竞争转向争夺销售终端、创造客户价值的竞争。在新世纪到来之际,为了迎接新挑战,必须树立正确的观念,以全新的面貌出现于寿险市场,努力奋斗,勇于拼搏,锐意进取,脚踏实地地做好本职工作,使公司成为国际一流的现代企业,实现中国寿险进入世界强林的远大目标。【关键字】中资寿险公司、竞争、服务、世界贸易组织MONEYLIFEINSURANCEANSWERSMIDDLEGOINGINTOTHESOCIETYBEINGINNOVATIVETACTICS【Abstract】AddWTO,besurethatthejobattractsformallybeingindicatingthewholeworldacceptingthesomaximaldevelopingcountryofChineseenteringworldinsurancesystemBethatourcountryopensNation'sentranceenormouscakedoingbigChineseinsuranceundercommoninsuranceparticipationinthedevelopedcountry.Whileanalysingadvantageandinferiorposition,wemustgraspthecompetitionbeingnottraditionsignificancefacingtheopenall-roundtrendChinaInsurancemarketplacesufficiently,Afterthatis,goingintothesocietylifeinsurancethemarketplacecompeteswithreasoninthehomeland,part's,imperfecttheinternationalizationcompetingforvergence's,all-directioncompetition,theinternationalizationfromhomemarketbecomesinternationalmarket'sdomestic-rization;Fromthemonomer,thecompetitionbetweenenterprisechangestothecompetitionbetweengroupenterprise;Competeforthecompetitionchangingtoabrandfromthe北京科技大学成人教育学院毕业设计（论文）第7页共18页product;Changetothecompetitiontomarketplacefleetnessrespondtoabilityfromthecompetitionrunningaftermarketshareexclusively;Changetothecompetitioncontendingforthevaluesellingaterminal,creatingacustomerfromthecompetitioncontendingforacustomerdirectly.Beforenewcenturyarrivalchallengewhen,forwelcomingthenew,mustsetupcorrectconcept,thatthemarketplaceappearsinlifeinsurance,makegreateffortstostruggle,havethecouragetogoallout,aredeterminedtomakeprogresseswithbrand-newface,doesself'sownjobwellinadown-to-earthway,makesacompanybecomefirst-ratemoderntimesofinternationalenterprise,realizesChineselifeinsuranceenteringambitioustargetofstrongforestofworld.【Keywords】BehitbymoneylifeinsurancecompanyCompeteservicesWorldTradeOrganization前瞻：自1980年恢复办理国内保险业务以来，经过20余年的努力，我国保险业发展十分迅速，保险的规模、技术、产品和服务等均有较大的发展，保费收入以年均35%的速度增长。保险业已越来越受社会关注，成为金融领域中成长较快的产业。可尽管如此，我国保险业的深度与密度与发达国家相比仍有相当大差距。我国内资保险业资本总额不足200亿元，几乎不能与国外一家大公司的资本相抗衡，这样的资本实力是无法应对加入WTO后的激烈竞争的。2001年12月20日，中国正式加入世界贸易组织。入世迫使我国保险业正视外资保险公司的严峻挑战。如何缩小差距，适应国际保险业发展，寻找一条我国保险业有效率发展之路是当务之急。我国寿险业目前处于营销起步时期，在这一个观念转型的重要时期，及时发现和解决寿险业在营销方面所存在的一些问题，对于寿险业早日进入成熟的营销观念轨道意义重大!所以说应对WTO给国内寿险所带来的困难就应该充分的了解市场，认清自己的缺陷与不足给予改进方可立于不败之地。“战胜竞争对手，唯一的途径拥有对手无法比拟的创新策略！显然我们非常迫切的需要的是竞争的好方法。当前，中国寿险业面临的最大的问题，就是所制定的战略目标、北京科技大学成人教育学院毕业设计（论文）第8页共18页战略规划往往束之高阁，缺乏战略执行能力。战略执行能力是一切规划和远景的核心，是一个企业核心竞争力、生存能力、成长能力的集中体现，一切好的规划、策略、制度等都必须建立在执行力的基础上，靠坚韧不拔的毅力去实现。一个企业，在行业中或社会中的生存能力，是最根本的核心能力。随着我国加入WT0、世界经济一体化和市场竞争多元化的发展，对国内寿险公司又提出了新的要求。本文着重分析了中资寿险应对入世的创新策略。一、加入WTO后，外资保险公司对我国寿险市场的影响中国寿险市场潜力巨大，令世界保险业早已关注：一旦市场对外资完全开放，中国寿险市场将成为外资进入的首选市场：因此竞争与挑战是难免的。当前的问题是我们要弄清楚有哪些挑战?如何面对挑战?只有这样才能做好准备迎接挑战。1、外资寿险公司强占中国