中高端白酒渠道中存在的问题

中国白酒市场竞争调研与产业趋势研究报告(2014-2019)观研天下企业发展咨询第一站中高端白酒渠道中存在的问题中国白酒市场竞争调研与产业趋势研究报告(2014-2019)观研天下企业发展咨询第一站中高端白酒渠道中存在的问题导读：中高端白酒渠道中存在的问题。我国目前白酒的消费群体约4亿，市场消费量在400万吨左右。【报告来源】观研网•【提供】行业分析产业调查投资分析前景评估预测报告•【出版日期】2014•【交付方式】Email电子版/特快专递•【价格】纸介版：7200元电子版：7200元纸介+电子：7500元•【联系电话】400-007-6266（免长话费）010-86825716•【官方网址】://参考《中国白酒市场竞争调研与产业趋势研究报告(2014-2019)》我国目前白酒的消费群体约4亿，市场消费量在400万吨左右。随着经济的快速发展，人民的生活水平的快速提高，白酒产品也出现了随之更新换代的趋势，新品白酒不断涌现，低档白酒不断减少，中高端白酒不断上升，产品的总体质量呈现稳步提升的态势。白酒对百姓而言，不仅仅是一种物质需求，更是一种高层次的精神享受。而中高端白酒的传统渠道主要定位在公务接待，送礼，政府采购等，离百姓的消费平台有一定的距离。随着“三公消费”严控以来，中高端白酒的市场迅速下滑，而大众百姓市场却依然蓬勃向上。在这种情况下，中高端白酒市场目前的运营模式的弊端逐步浮出水面，概括起来主要有以下几点：（一）产品分销促销手段单一目前产品的分销策略主要是代理商制，从全国到省再到地市，层层加价，导致终端价格下不来，利润空间上不去。代理商每月都有任务，代理商的资金压力较大，完不成任务还有相应的惩罚性措施，在市场不景气的情况下，很多代理商为了完成任务，回笼资金，往往低价促销，有的甚至出现价格倒挂的现象。终端促销长年都在搞，名目繁多的促销不但对品牌造成一定的负面影响，消费者甚至认为促销就是一个“骗局”。简单的促销手段大面积的重复，一方面对企业造成经济负担。另一方面降低了消费者的信赖感，最终受益的只有促销员。（二）一手情况掌握不够详实很多白酒企业不了解每个区域市场的人文环境，科技水平，人群结构，消费群体的喜好与自身产品营销的关系，不清楚消费者的消费动机，不明白消费者的购买特征，摸不准消费者决定购买的关键要素，一味地追求“高、大、上”，过多关注于政府资源，甚至形成不良的利益链条，而对产品的口感、品质、包装等因素关注较少，甚至于部分百姓只要提到中高端酒就和腐败联系在一起，这不利于中高端白酒的健康发展。中国白酒市场竞争调研与产业趋势研究报告(2014-2019)观研天下企业发展咨询第一站（三）终端恶性竞争，成本压力大由于多年来白酒终端的恶性竞争，各种费用层出不穷，终端买断、进店费，酒店促销小姐的开瓶费，新品上架费，广告载体费，产品质量补偿费以及年终的返利活动，导致酒企的成本越来越高，实力弱的企业难以承受。随着竞争的日益加剧，许多企业已进入非理性竞争状态，在广告和促销上开展白刃战，铺天盖地的广告，一些企业因广告而兴，也应广告而亡。有些地方品牌甚至利用有关部门进行地方保护，使用暴力驱逐竞争品牌等等。终端市场货满为患，一些企业为了能摆上抢眼的位置甚至不惜重金贿赂，拳打脚踢。（四）文化泛滥，鱼龙混杂中国文化上下5000年，白酒一直贯穿中国整个文明历程，为此不少白酒企业打起了文化牌。为了迎合消费者的虚荣心，一个名不见经传的小酒企就敢称自己是多少年的祖传，弄个包装就高价出售。一些酒企总把自己往酒仙李白，酒始祖曹操身上靠，这种滥用文化手段无异于文化欺诈，酒对于消费者而言有直接关系的是它的品质，与历史人物的关系纯属牵强附会。如果说非要联系，那也只能在酒文化中下足功夫，包括酒器、酒礼等等，而不是在包装上鱼目混珠。鉴于以上种种，又恰逢白酒的寒冬大势，白酒企业的营销模式转型已迫在眉睫。互联网与移动产品的兴起，为酒企提供了良好的平台。中国白酒市场竞争调研与产业趋势研究报告(2014-2019)观研天下企业发展咨询第一站中国白酒市场竞争调研与产业趋势研究报告(2014-2019)大纲第一章2013-2014年中国白酒行业发展概述第一节白酒行业概述一、白酒的定义二、白酒的特点第二节白酒上下游产业链分析一、产业链模型介绍二、白酒行业产业链分析第三节白酒行业生命周期分析一、行业生命周期概述二、白酒行业所属的生命周期第四节行业经济指标分析一、赢利性二、附加值的提升空间三、进入壁垒退出机制四、行业周期第二章2013-2014年世界白酒市场运行形势分析第一节2013年全球白酒行业发展回顾第二节亚洲地区主要市场概况第三节欧盟主要国家市场概况中国白酒市场竞争调研与产业趋势研究报告(2014-2019)观研天下企业发展咨询第一站第四节北美地区主要市场概况第五节2014-2019年世界白酒发展走势预测第三章2013年中国白酒产业发展环境分析第一节2013年中国宏观经济环境分析一、GDP历史变动轨迹分析二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2014年中国宏观经济发展预测分析第二节白酒行业主管部门、行业监管体第三节中国白酒行业政策环境分析第四节2013年中国白酒产业社会环境发展分析一、人口环境分析二、教育环境分析三、文化环境分析四、生态环境分析五、消费观念分析第四章2013年中国白酒产业运行情况第一节中国白酒行业发展状况一、白酒行业市场供给情况二、白酒行业市场需求情况三、白酒行业市场市场容量第二节中国白酒行业价格走势分析中国白酒市场竞争调研与产业趋势研究报告(2014-2019)观研天下企业发展咨询第一站一、白酒行业价格影响因素分析二、2012-2013年白酒行业价格走势回顾三、2014-2019年白酒行业价格走势预测第三节中国白酒行业技术发展分析第四节白酒行业未来发展趋势预测第五章2013-2014年中国白酒市场发展分析第一节中国白酒行业竞争现状第二节中国白酒行业集中度分析一、市场集中度二、企业集中度三、区域集中度第三节白酒行业品牌现状分析第四节中国白酒行业存在的问题第五节中国白酒行业国际竞争力分析一、生产要素二、需求条件三、支援与相关产业四、企业战略、结构与竞争状态五、政府的作用第六章2013-2014年中国白酒行业竞争情况第二节行业竞争结构分析中国白酒市场竞争调研与产业趋势研究报告(2014-2019)观研天下企业发展咨询第一站一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第三节白酒行业SWOT分析一、优势二、劣势三、机会四、威胁第四节中国白酒产品竞争力优势分析一、整体产品竞争力评价二、产品竞争力评价结果分析三、竞争优势评价及构建建议第七章白酒行业重点生产企业分析第一节企业A一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析中国白酒市场竞争调研与产业趋势研究报告(2014-2019)观研天下企业发展咨询第一站第二节企业B一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第三节企业C一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第四节企业D一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第五节企业E中国白酒市场竞争调研与产业趋势研究报告(2014-2019)观研天下企业发展咨询第一站一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第八章2014-2019年白酒行业发展预测第一节2014-2019年中国白酒行业未来发展前景分析一、2014-2019年中国白酒市场发展环境分析二、2014-2019年中国白酒行业市场规模预测三、2014-2019年中国白酒行业市场发展趋势分析第二节2014-2019年中国白酒行业市场供需预测一、2014-2019年中国白酒行业供给预测二、2014-2019年中国白酒市场需求预测第三节2014-2019年中国白酒行业盈利走势预测第九章2014-2019年中国白酒行业投资风险与营销分析第一节2014-2019年白酒行业进入壁垒分析第二节2014-2019年中国白酒行业投资环境分析第三节中国白酒行业投资风险一、政策风险二、技术风险中国白酒市场竞争调研与产业趋势研究报告(2014-2019)观研天下企业发展咨询第一站三、竞争风险四、原材料风险五、其他风险第四节中国白酒行业营销分析一、渠道构成二、销售贡献比率三、覆盖率四、销售渠道效果五、价值流程结构第十章2014-2019年中国白酒行业发展策略及投资建议第一节白酒行业市场的重点客户战略实施一、实施重点客户战略的必要性二、合理确立重点客户三、对重点客户的营销策略四、强化重点客户的管理五、实施重点客户战略要重点解决的问题第三节观研天下投资建议一、重点投资区域建议二、重点投资产品建议中国白酒市场竞争调研与产业趋势研究报告(2014-2019)观研天下企业发展咨询第一站白酒行业市场调研报告相关问题解答1、什么是白酒行业调研白酒行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定白酒行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合白酒行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的白酒行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解白酒行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。白酒行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。关于白酒行业市场调研中主要包含以下几点核心内容行业环境分析行业结构分析行业市场分析行业组织分析行业成长性分析行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、中国白酒市场竞争调研与产业趋势研究报告(2014-2019)观研天下企业发展咨询第一站研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。2、研究报告使用人群我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。3、白酒行业市场调研报告内容白酒行业市场调研报告书主要研究白酒行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。4、调研方式和数据来源观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、