中国式健身工作室的发展之路

中国式健身工作室的发展之路发布时间：2014-02-1315:42来源：健与美网责任编辑：安洪波阅览量：77474在中国，20世纪80年代的流行趋势是以健美为主的形体俱乐部，90年代的流行趋势是以有氧为主的健身中心。2000年以后，大型的综合健身俱乐部成为社会的发展热点。如果说10年是中国健身产业业态的产业升级周期，那么，下刘霄瑾：美国健身工作室的发展概况个人简历上海Gold’sGym(金吉姆)健身俱乐部创始人北京VEREE（非梵）健身工作室创始人中美引力（北京）贸易公司市场总监其实，无论是在中国还是在欧美，健身工作室的形式已经存在很多年。只是最近几年伴随着健身市场的发展，欧美国家的健身工作室数量高速发展，健身工作室才受到越来越多的人的关注。工作室的概念首先出现在其他行业内，例如私人牙科诊所、私人画廊、私人律师事务所等，它们共同的特点是经营者都具备多年的、突出的个人技术，而每一个工作室中都不难看出主人精心雕琢的痕迹。欧美的健身工作室也是如此，其主要业态形式就是优秀私人教练的个体经营，而资本市场发展以后，连锁发展的健身工作室才逐渐增多。健身工作室的盈利与风险健身工作室是健身行业中的一种业态形式，是健身行业的市场细分。从规模和经营类型上它无法与那些大型健身俱乐部相比，但它所经营的内容却更直接、更细致、更个性化。只要有经营就一定存在着风险，与大型健身俱乐部相比，小型的健身工作室的风险看起来似乎不大。但在欧美国家，个人信誉无比重要，所以，每一个能自己投资健身工作室的教练都背负着巨大的压力。正是因为这样的压力，健身工作室的老板多数是身怀一技之长的优秀教练，综合素质与能力都非常强，因此欧美大多数健身工作室的赢利情况都比较乐观。通常，欧美国家健身工作室的主要模式有以下几种。●循环训练工作室专门针对那些因种种原因不愿去大型健身场所的女士。主要服务项目是30分钟的循环力量训练，市场定位准确，对技术要求门槛不高，容易规模发展。典型企业是大家熟知的Curves。●私人教练工作室那些凭借着自己多年的经验甚至在徒手的情况下就能完成一节精彩的、高质量的私人教练课的教练们，通常都有着固定顾客群。他们多数是稳扎稳打、在经营中不断积累客户，并不断深造，不断给自己的老客户带来新的技术，他们是私教工作室最大的竞争力。例如，美国的NorthwestPersonalTraining，已经成为美国很著名的私教工作室，店面数量目前还在快速增加。●引力工作室使用GTS设备并充分利用引力体系中4个盈利项目（引力团体、引力普拉提、引力私教、引力康复）。相对于其他工作室，引力工作室的内容比较丰富，在美国健身业内，人们喜欢把引力体系称之为最聪明的训练体系，原因是GTS设备能通过完成它的4种训练方式，满足大多数会员的需要，而单项的俱乐部难以做到。例如：普拉提工作室所能提供的只是与普拉提有关的训练方式，而如果会员既想练普拉提又需要功能性训练的话，引力工作室就是他们的最佳选择了。例如，Reform引力工作室在美国就很受欢迎。●瑜伽工作室社会压力大，人们对于舒缓减压的课程需求也就增加，同时人们已经越来越关注他们在健身中的“精神状态”。因此，教练优秀、场地舒适的瑜伽工作室也受到人们的青睐。顾客中包括了不少女明星。●普拉提工作室这种功能性训练项目对执教者的要求很高，只有那些具备高资质的教练和专业的普拉提培训机构才会有勇气开办自己的工作室或连锁普拉提教室。高资质、高收费、高利润是它成功的关键。在美国，比较有名的普拉提工作室有PowerPilates等。●各类健身技术培训工作室、各种类型的舞蹈工作室此类工作室的开办更加灵活。所有的工作室都有成功或者失败的风险。我在美国考察过很多次，如果要总结成功的工作室的共同特征的话，出色的健身相关技术绝对算是一个主要的成功因素。大多数成功的经营者在设备采购、选址、经营管理方面都有自己的独到之处，但几乎所有的成功者都是一个拥有某方面特长的人士。中国式健身工作室的发展之路私教工作室是健身行业发展中的一个市场细分，它的发展将会与健身行业的发展息息相关，中国也不例外。刚开始，中国式的健身工作室可能是少数私人教练在个人条件相对成熟的情况下率先创建的，但随着经营的不断成熟，有实力的投资者将会涉足有能力持续发展的工作室，并使之规模化发展。之后，随着行业的不断发展，资本将更多地介入其中，那时，将是健身工作室发展的高峰期。苏建峰：国际健身工作室行业的发展历程个人简历曾任宝迪沃健身中心总经理现任深圳赛银远古投资咨询公司总经理多家知名培训机构培训导师提起健身工作室的发展历程，首先要看美国健身产业的发展过程。美国现代健身产业的起源可以追溯到20世纪60年代晚期的网球运动，那时，网球作为一种适合个人和家庭体育的活动而受到了广泛推广，与此同时，相配套的健身产业也开始发展。之后，健身俱乐部行业的发展成为主流的趋势。而这种趋势更加带动了健身相关产业的发展，尤其是健身器械产业的发展。在整个20世纪90年代，美国健身器械行业和俱乐部行业相互支持，刺激了整个健身行业的繁荣。力量训练、家庭健身房、私人教练成为流行现象。美国与欧洲健身产业的基本区别是美国的运动更趋向室内，而欧洲更趋向室外。所以，在此阶段，美国引领了世界健身行业的发展潮流。1954年，美国诞生了第一家最权威的私教认证机构ACSM。伴着随美国有氧运动的发展，涌现了一批有国际影响力的私教认证机构。伴随私教在美国的流行，健身工作室从20世纪90年代初从美国兴起，并高速发展。美国的私人教练认证机构为健身工作室提供了不断更新的训练方法和训练标准，支持了工作室的发展。健身工作室逐渐成为了美国健身市场最活跃、最具盈利能力和最具抗风险能力的经营项目。中国式健身工作室：未挖掘的金矿从2000年开始，伴随着中国房地产市场的发展，中国健身市场得到长足的发展，私教群体也逐步形成规模，会员接受私教服务也成为一种潮流。在中国，虽然会员对私教的认知和购买力有了大幅度提高，但健身工作室的发展相对滞后，主要原因在于：1.私人教练教育市场尚不成熟；2.优秀的私人教练数量不足；3.没有成熟的私教工作室培育机制，投资人缺乏从市场进入、体系建立到品牌推广的支持；4.私人教练素质有待提高。私教在中国是新兴的职业，私教的整体知识储备还不充分。伴随中国大型健身俱乐部连锁化的发展态势和奥运效应，中国人的健身及健康方面的意识和需求将得到极大提高，越来越多的人接受了私人教练的服务概念。但伴随着国家对房地产市场的调控，大型健身中心的发展速度也将面临调整。同时越来越多的会员意识到自己仅使用了健身中心的少量资源（尤其是购买私教的会员）。所以，节省时间、更加有效的、更加个性化的、不用花费会费、更加私人化的训练空间将得到人们的关注。在此情形下，中国式健身工作室犹如一个未挖掘的金矿，将会以更加灵活的经营模式、小规模便于扩张的特点、更加个性化的私教服务，成为新的市场增长点。在此，笔者认为，以身心类调解为主的生活馆（诸如瑜珈），以个性化健身服务为主的健身工作室（诸如释放压力训练、功能性训练、专项目标训练、生活方式训练计划、拉伸训练、营养计划、康复理疗等）将成为市场的宠儿。李欣：如何创建自己健身工作室？个人简历青鸟健身俱乐部5星级私人教练李欣中式普拉提工作室创始人普拉提培训师“做自己的老板”是很多中国人的梦想，很多私人教练希望成立自己的健身工作室。那么，如何创建自己的健身工作室呢？从2002年开始，我就梦想成立自己的健身工作室。到2008年5月我成立自己的中式普拉提工作室时，我已经准备了6年的时间。在这6年的发展中，健身工作室的创建时机也日趋成熟。首先，中国健身市场的发展，已经让健身工作室具备了会员基础。6年的时间中，大量的人体验了健身带来的良好效果，了解了健身的专业性，接受了私人教练这一职业。但人才不稳定与经营模式趋于雷同化的健身俱乐部，已经不能满足一部分高端人群对健身的需要。他们需要更专业、更具特色、更私密的服务环境。其次，在6年的私教生涯中，我积累了大量的从业经验，知识结构得到了补充，积累了自己的人脉与个人信用。这为创建自己的健身工作室打下坚实的基础。当然，这些都是我们的优势，但是也必须看到目前存在的一些制约因素。●教练匮乏我至今只找到了两个可以合作的教练。并不是没有教练，而是缺乏有知识储备、洞察力、从业经验的优秀私人教练。●场地租金这是目前整个健身产业面临的问题。健身工作室一般要开在大城市里，但目前城市里的房子，便宜的地理位置不好，地理位置稍好的价格都比较贵，开设的成本压力比较大。●会员量对于一个私人教练来说，至少要有30?50个固定会员的时候（不稳定会员应该至少在100?200人），健身工作室才能做到持续的盈利。●器械由于面积不大，所以器械的选择至关重要。不能选择单一功能的，而是要综合训练或是功能性训练器械多一些，要学习利用小器械进行功能性私教训练。●宣传大部分私人教练的资金并不是很充裕，所以不建议通过登形象广告、发大量的宣传单页等方法开拓业务。老会员转介是最佳的市场开拓，此外，网络的宣传也是健身工作室的重要推广渠道。在创建健身工作室时，一定要考虑以上5个要素，制定出妥当的经营方案。个人认为，中国式健身工作室的基本形式如下首先，给人的第一印象就是更专业，服务更周到。面积：150?500平方米。主要盈利手段是一对一或者一对二的收费课程。装修要更精细。器械种类不多，但是有多种功能。拥有优秀的教练。李欣中式普拉提工作室经营的7条原则1.无论它多么小，保持整洁不混乱。2.重视功能性训练。3.节省开支，并富有创造性。4.发挥你的想象。5.了解和评估你的器械。6.留出市场预算。7.注意每一个细节，是成功的关键。韩力：健身工作室之我见个人简历诺德士器械签约主教练、培训师阿迪达斯签约教练大、中型健身俱乐部为会员提供的是一种综合性、标准化的健身产品。由于会员的背景、健身经历、兴趣爱好和健身需求都各不相同，在这种标准化服务的综合性俱乐部中，当会员的个人需求需要更进一步深化的时候，就遇到了问题。那么，分别提供瑜伽、普拉提、康复、健身舞等服务内容的健身工作室的出现，就是为了满足一些有着特殊健身需求的人群。在美国，照经营方式划分，健身工作室主要有独立经营、合作经营和连锁经营这三种。独立经营就是指个人投资开办的健身工作室。这些工作室往往会根据经营者个人的经营思路和所擅长的技能设定主营内容和整体风格；合作经营是一种功能互补型的经营模式。例如，“馆中馆”的概念，在一个健身俱乐部中单独开辟一片区域成立健身工作室。在经营内容上相互补充，相互促进；连锁和加盟经营的模式是指健身工作室具有统一的经营理念、企业识别系统及商品和服务。相比前两种，后者的发展规模更大，整体效益更高。美国健身工作室的盈利情况在美国，健身工作室的收入来源主要有：一，会员制工作室注册会费；二，一对一私人教练服务；三，一对二或一对多私人教练服务；四，小团体课程教授；五，设备、服饰和配件的销售收入。从盈利情况来看，美国健身工作室在整体盈利状况上是呈持续上升趋势。越来越多各具特色的健身工作室如雨后春笋般地涌现出来。甚至在纽约、伦敦和华盛顿等国际大城市，一些各种类型的工作室会逐步聚集在一片街区发展，从而形成了一种特殊的文化和生活氛围。各种经营方式在美国都有生存的空间。例如，MistyTripoli在美国开办了BodyGroove健身舞工作室，同时她创建了BodyGroove身体舞风的课程体系，这也成为她的独立工作室的特色和优势。合作经营的私教工作室如Gravity中美引力系统。在美国，一些大型健身俱乐部或者网球俱乐部、宾馆、社区健身房等公共场所内，会开辟出来一片区域单独开展Gravity健身工作室，在经营和财务上基本独立核算。例如：在圣地亚哥，金吉姆健身中心与Gravity健身工作室进行了全面的合作。CURVE健身工作室则是美国连锁经营的工作室的典型案例，它们以30分钟的循环训练课程为主，在全美已经有2万多家连锁机构。关于中国式健身工作室的看法美国成功的健身工作室都有两点共同特征：准确的产品定位和优质个性的客户服务。所以，在中国，健身工作室的投资者们一定要注意