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扬州职业大学毕业作业义乌饰品市场发展初探院（系）经济贸易专业国际经济与贸易年级09班级国贸（2）班姓名施双双学号0910020229指导教师施华玉职称副教授完成时间二零一二年四月目录一、义乌饰品市场的发展现状………………………………………4二、对销售模式的分析………………………………………………51.国内拓展的市场方向……………………………………………52.国外拓展的市场方向……………………………………………6三、饰品市场发展中面临的挑战…………………………………7四、为应对挑战而提出的对策………………………………………81、提高市场创新能力………………………………………………82、积极拓宽饰品出口渠道…………………………………………83、市场中企业之间应加强协作，形成专业化分工…………………84、积极研发新型材料应对国外贸易壁垒…………………………95、积极拓宽饰品出口渠道…………………………………………9五、饰品市场的未来发展前景………………………………………9义乌饰品市场发展的初探【内容提要】本文从义乌饰品的现状出发论述了义乌饰品在发展现状及在发展过程中出现的问题,以及在金融危机这个严重形势挑战下,义乌饰品业应该如何更好的完善自己,及可以采取的一些措施。【关键词】饰品；市场；销售模式；质量；发展前景ThePre-testofyiwujewelrymarketdevelopment【Summary】ThisarticlefromtheYiwujewelrysituationdiscussedYiwujewelryinthepresentdevelopmentsituationandsomeproblemsinthedevelopmentprocessaswellasthefinancialcrisisinthisgrimsituationandchallenges,Yiwujewelryindustryshouldbehowtobetterimprovethemselves,andcantakesomemeasures.【Keywords】JewelryMarketSalemodelQualityDevelopmentprospect古来饰品一般是指除服装以外附加在人体上的装饰品与装饰，如头饰、发饰、耳饰、项饰、胸饰、臂饰、腕饰、指饰、扣饰、及巾、帕、扇、包、佩刀等佩饰。而今饰品，不仅仅局限于人体上的装饰，饰品已经开始进入生活的各个方面，融入了现代的文化生活当中。现代饰品已经变成，涉及装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表而产生的一种文化！那么饰品市场的发展现状是怎么样的呢？一、义乌饰品市场的发展现状目前义乌饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。我们也对现状进行了以下的分析：1、保持低成本优势低成本的优势是义乌饰品制造企业的优势，如何继续保持这是关键。无论是4国外的买家，还是国内的消费者，基本看重的还是我们义乌产品的低价格。如果我们丧失了这个基本的优势，那么我们就会失去争取更多客户的机会。从这个意义上说，企业内部的成本管控就是一件不可忽视的大事。如果我们不能进行单位成本的有效控制，在激烈的市场上就会失去筹码。2、打造强势品牌优势义乌饰品有许许多多的品牌，根据我们不完全统计，几乎每个卖家至少都有两个以上的品牌。产品类别多，品牌杂乱，这是一种奇怪的现象。从卖家本身而言也没有形成一定的影响力，其原因就是专业化程度不够。就产品而言，能够拿得出手，打得出去的拳头产品极少。就目前而言，我们义乌饰品行业还是处于卖产品的阶段，做好产品是形成品牌的基础。3、建立良好的分销体系优势由于义乌小商品市场的繁荣，以及前店后厂的经营模式，许多企业都没有营销的概念。只是简单的利用门店这个窗口获得一些订单，慢慢形成了一些较为稳定的客户群，推动了企业的规模扩大。也正是由于过分地对于门店的依赖，企业失去了健全的市场化的能力。没有走出去，也没有建立自己的分销渠道。在客户减少的情况下，企业订单缩水，生存举步维艰。如上，饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：A、饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。B、饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。C、饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。D、低端饰品的发展。从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。二、对销售模式的分析1.国内拓展的市场方向近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2004年，伴随着麦立克（北京）国际企业管理有限公司旗下品牌乐酷一派量贩平价超市进军饰品行业，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。同时华南、青岛等地方也是饰品生产的基地。其特征是产量规模化，在55价格上极具竞争优势。近年来国内大型公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。2.国外拓展的市场方向饰品出口国分布广泛，遍及世界各地。调查发现，出口至欧美等对仿真饰品标准相对较高的国家占总数一半以上，其它出口国如韩国、中东等分布较散，遍布世界七大洲。销往欧洲国家居榜首共1624家，美国次之共1233家，日本585家，除此之外的其它国家共2321家，其中以中东国家居多。因而，义乌市场上出口的饰品质量直接关系着中国饰品的形象，关系着国门的“脸”。这对饰品市场也是一个很大的挑战。三、饰品市场发展中面临的挑战1、义乌饰品行业快速发展中存在的“虚胖症”。由于前几年饰品行业生意红火，导致许多人跟风进入，尽管行业发展势不可挡，从业人数达到十五万，年产值也超过了120亿，但细看义乌饰品行业是个“虚胖”的巨人，因为在研发、技术、品牌这些核心方面都不具备强势，由于企业良莠不齐、经营水平不高，今后随着全球化进程加快，技术创新加速，产品生命周期的缩短，“虚胖症”很可能会演变为“功能性”疾病，甚至会丧失战斗力。2、目前市场环境产生的“温水煮蛙”迹象。依靠国际商贸城形成的吸引力，大量的中外客商纷至沓来采购订货，“前店后厂、看样订货”的形式，使经营者们不出远门产品就能销往国内外，这是优势。但思想上的惰性也从此产生。殊不知，随着社会的进步，商业模式也在发生着悄然的变化，若干年后，商品的流通不再依赖市场，而是转化为生产企业通过多种形式直接流向终端的新模式。所以目前舒适的市场环境是一个大煮锅，如果贪图舒适，停止“跳跃”，那么等水温到达一定的热度，想逃脱就已经来不及了。3、市场良莠不齐，产品同质化现象严重。目前义乌饰品行业中规模企业比重很低，虽然不乏“新光饰品”等知名企业，但总体上以技术水平低、管理落后的小型家族式企业，甚至是小作坊为主。这些企业以“薄利多销”为生意原则，热衷于模仿市场上畅销款式，依靠价格优势招揽生意，这造成了市场上饰品产品相似度高，相互压价现象严重的现象。4、.饰品原材料面临安全考验。铅锡合金是一种被广泛用于金属饰品的生产原料，但是其中的铅合金过高含量就会对人体血液和神经系统造成损害，因此发达国家对含铅、镉成分的合金在饰品上的应用给予严格的限制。义乌饰品企业对国外相关法律了解很少，片面注重饰品的造型，对其安全性没有给予充分的重视而据相关部门统计，目前只有1.6%的经营户能够提供原材料的检测报告。在2007年欧美就发生过要求大规模召回铅含量超标饰品的事件，使相关的企业蒙受了巨大的经济损失。这类召回事件对义乌饰品在国际市场上的声誉带来了严重影响。整体而言义乌饰品出口企业普遍面临着设计能力缺乏，技术力量薄弱，销售渠道过于单一，产品同质化现象严重的问题。由于大部分企业不具有设计、技术、品牌方面的竞争力，其产品出口一旦面临市场波动便陷入了被动局面，如前两年的次贷危机导致的出口订单减少就使千余家饰品企业关了门。此外，由于越南、印度等国家的生产成本更有竞争力，因此已经有了外商采购对象从义乌市场转向印度等市场的现象。随着原材料价格和劳动力成本的不断上升加上欧美各国饰品进口环保要求的逐步提高，义乌饰品的低成本低价格优势将逐步丧失，其出口前景不容乐观。这是个很大的挑战，须企业和政府共同努力克服。四、为应对挑战而提出的对策1.提高市场创新能力。引进高端设计人才是提高创新能力的捷径，如新光饰品就拥有一支由国外设计人才组成的设计团队，他们能够紧随世界时尚潮流，及时推出大量的设计作品。对于普通的卖家而言由于条件所限则更多地要依靠现有的设计力量，行业协会可针对这些设计师举办进修班并教授电子化打版，三维设计等课程以提高企业的设计水平。此外企业应引进受过正规设计教育的人才来充实设计团队，行业协会可以同中国美院等设计院校联手，建立人才选拔机制，从毕业生中选拔设计人才为卖家提供源源不断的新鲜设计血液。2、积极拓宽饰品出口渠道企业应当改变销售观念，更新商业模式，突破传统销售渠道，从“坐商”转变成“行商”以争取更多的商机。饰品企业可以尝试直接面对国外的终端零售商。对于实力雄厚的企业可在有关国家直接收购国外的饰品企业或者是开设分店，例如新光饰品就在全世界范围内拥有二十余家分公司，它们有效地拓展了该公司的销售渠道。而对于普通企业可以根据饰品高价值运费低的特点利用“环球资源”、“诚信通”、“阿里巴巴”等电子商务平台开拓国外市场。此外针对国外消费者网购比重不断上升的现象，可在拥有3亿多的注册用户覆盖了全世界150多个国家的Ebay开设专门的网店直接面向消费者进行销售。另外企业也可以利用专注于提供小额批发的“速卖通”平台向国外小型经销商直接销售饰品来扩展业务3、市场中企业之间应加强协作，形成专业化分工目前义乌市场企业普遍存在着小而全，分工少的问题。有关部门可以引导中小企业同大型企业接触，鼓励大企业将附加值相对较低的流程承包给他们去做。这样一方面可以有效地减少市场上的仿冒现象，使大企业减少因恶性价格竞争而造成的经济损失，另一方面中小企业也可以通过分工从大企业处学习到相关的技术，逐步提高其生产水平，在某一个工艺环节变得具有竞争力。4、积极研发新型材料应对国外贸易壁垒欧美国家不断提高的技术贸易壁垒使义乌饰品出口难度日益加大，因此开发环保型的原材料已是饰品行业的当务之急。企业可利用大专院校的雄厚的科研实力，建立合作关系来破解上述问题。如饰品界的龙头企业“浙江新光饰品有限公司”会同高校研发了环保型金属饰品高塑性锌基合金材料，该材料的有害成分远远低于国外标准，有力地提高了产品在欧美市场上的竞争力。另外企业应对积极争取通过ISO14000环境管理以及OHSAS18000职业安全标准认证，它们有助于提高企业声誉及产品的市场竞争力。5、积极拓宽饰品出口渠道企业应当改变销售观念，更新商业模式，突破传统销售渠道，从“坐商”转变成“行商”以争取更多的商机。饰品企业可以尝试直接面对国外的终端零售商。对于实力雄厚的企业可在有关国家直接收购国外的饰品企业或者是开设分店，例如新光饰品就在全世界范围内拥有二十余家分公司，它们有效地拓展了该公司的销售渠道。而对于普通企业可以根据饰品高价值运费低的特点利用“环球资源”、“诚信通”、“阿里巴巴”等电子商务平台开拓国外市场。此外针对国外消费者网购比重不断上升的现象，可在拥有3亿多的注册用户覆盖了全世界150多个国家的Ebay开