乘用车生命周期大调查之--畅销产品案例分析

乘用车生命周期大调查之--畅销产品案例分析--摘自四川《天府早报》经过一个多月的调查，本报再综合汇集了资料后，总结了以下车型的生命规律，揭示产品的发展规律。合资品牌代表：POLO——推荐商家：蜀新、广博、申蓉、置信上市日期：2002年4月18日上市价格：两厢12.75万~14.8万元/三厢13.09万~16.19万元目前价格：两厢9.08万~11.98万元/三厢9.28万~13.30万元引入期：(2002年)POLO以其高科技装备备受瞩目。上市仅半年多，销量就达近3万辆。成长期(2003年)此阶段POLO的货源一度紧张，市场供不应求，2003年销量一举突破6万辆。成熟期：(2004年~目前)由于原先价格制定过高及众多新对手的上市，POLO市场后续发展受到极大挑战。上海大众重新调整战略，2006年推出全新POLO，产品性价比进一步提升，POLO市场份额再次呈增长态势。目前处于市场稳定发展态势。出手建议：理性型消费者宜出手POLO外形、技术与配置保持着优势，加上仍有新品推出，还将保持着市场热度。但是价格仍没有太大让利，适于理性型消费者购买。凯越——推荐商家：吉翔申蓉上市时间：2003年7月上市上市价格：14.98万~17.98万元目前价格：10.28万~15.38万元引入期：(2003年)凯越入市价格偏高，同时三厢车外形缺乏卖点，此外由于韩系车基因，凯越入市不顺。成长期：(2004~2005年)两厢HRV的上市极大地拉动了凯越销量。2005年，凯越销量超过15万辆。成熟期：(2006年~目前)凯越丰富的产品线优势开始发威，让消费者有足够的选择空间。同时，经销店凯越的价格优惠幅度也保持在万元左右。2006年凯越的销量超过17万辆，一举超越了伊兰特。而在近一两年内，这种优势还将持续。出手建议：理性与实用者宜出手凯越的价格优势并不明显，性能在同级车中也不是最好，不过考虑其丰富的产品线及周全的“别克关怀”优质服务，更适于理性型消费者购买，不过目前销售店的低价也同样适于实用型准车主的需求。雅阁——推荐商家：三和、港宏、锦泰、百翔上市时间：1999年3月26日上市价格：2.3升普通型27.8万元/2.3VTi-E豪华型轿车29.8万元目前价格：19.98万~29.98万元引入期：(1999~2000年)雅阁以当时最具震撼力的性价比一下子赢得了市场。成长期：(2001~2004年)产品+服务使雅阁成为其后几年中持续畅销的中高档车。尤其是2003年，广州本田借新雅阁上市之机，将价格一下狂降4万元，重新定位了中高档车价格格局，更一举带动销量连年上升。成熟期：(2006年~目前)在加价行为过去之后，雅阁的热度趋于稳定。尤其受到凯美瑞上市的影响，雅阁市场压力增加，虽然通过经销店及一些促销活动，雅阁价格目前也进一步走低。加上由于几年中积累的市场口碑，目前雅阁销量仍很稳定。出手建议：实用型消费者宜出手目前面对凯美瑞与迈腾的进攻，雅阁的市场地位呈下滑趋势，据悉目前经销店对雅阁的让利幅度超过3万元，价格方面接近触底，实用型消费者可购买。福特福克斯——推荐商家：万星、通海、长征、先锋上市时期:2005年9月21日(三厢)、2006年8月23日(两厢)上市价格:两厢12.98万~15.98万元/三厢12.98万~16.58万元目前价格：两厢12.38万~15.78万元/三厢12.38万~15.38万元引入期：(2005年)福特福克斯一如期待，沿袭了欧洲现代设计风尚、精湛的德国工艺与卓越的驾驭品质，拥有原款车个性化特质。福克斯是第一辆同时在欧洲与北美市场上都获得年度风云车的车型，自1998年至今已经获得超过100项大奖。品牌知名度一崛而起。成长期(2006年)福克斯毫无疑问是目前长安福特最成功的车型，尤其是两厢福克斯的成功上市，导致市场供不应求。年中虽遭遇卡罗拉和明锐两款劲敌相继上市，但是从销量来看，福克斯还是占据了相当不错的地位，可以说已经进入了稳步上升期。出手建议：追求动感时尚与操控感的消费者宜出手福克斯的安全性和操控性，在消费者调查中达到了100%的满意率。动力、操控性都很不错，是很多车主选择这台车的原因。这款以运动性而闻名的车型，因它身上具有的欧洲血统而被大多数中国消费者所认可。富康——推荐商家：攀钢、千里马上市日期：1992年5月18日上市价格：16.98—17.28万元目前价格：6.28-8.58万元引入期：(1992年)富康是风靡欧洲的雪铁龙zx车型，92年引进国内，这家合资企业的目标是生产并销售富康车。成长期：(1996年)武汉、襄樊两个生产基地建成，销量日益增长。成熟期：(1998)雪铁龙富康三厢轿车推出，之后神龙公司扩资，总资产60亿元出手建议：实用主义者的家庭第一辆车东风雪铁龙富康是中国最早掀起个人用车风潮的先驱者之一，为广大百姓实现了拥有第一辆私家车的梦想，被公认为是用户首辆车的最佳选择。目前市场保有量已经超过50万辆。凯美瑞——推荐商家：三和新元素、明嘉、锦泰上市日期：2006年6月17日上市价格：19.78万元-26.98万元目前价格：19.78万-26.98万元引入期：2006年4月~6月2006年4月凯美瑞各车型一经发布就震撼了整个车市。短短一个多月，凯美瑞在全国的订单突破2.5万辆，相当于其年内销售目标的近1/2。从引入期的火暴程度来看凯美瑞前途一片大好。成长期：2006年6月~目前截止今年8月份凯美瑞已经连续9个月获得中高级轿车月销量冠军。随着迈腾新蒙迪欧等的推出，从一定程度上削弱了凯美瑞的优势，然而凯美瑞渐渐把制胜的重心巧妙地转移到了营销策略上，上下通吃，不断把凯美瑞品牌深入到更多人心中。中高级车市霸主地位仍然牢牢抓住。出手建议：希望能兼顾公私两用的人士宜出手凯美瑞大气的外观以及丰田的品牌优势使得其极具官味，为车主赚足了面子。外形饱满稳重又不失动感时尚，一般能满足一家三口的口味，而超大的空间和动力对于家庭来说也非常实用。购买它的人群一般是公务比较繁忙，但又追求家庭幸福美满的人群，所以很适合那些希望能兼顾公私两用的人士。凯旋——推荐商家：成铁、集大成上市日期：2006年4月28日上市价格：17.98万-20.88万目前价格：14.98万-20.18万引入期：(2006年)2006年2月18日，东风雪铁龙举行凯旋媒体发布会。成长期：(2007年)中国乘用车联席会公布的销售数据显示，凯旋今年1-4月总销量已近1.3万辆，占据了前15位车型总销量的10%强，稳居“2.0L黄金排量”前三强，仅次于势力强大的雅阁、帕萨特领驭。出手建议：处于人生第二个事业突破期的现代中青年人士购买东风雪铁龙凯旋(C-Triomphe)是PSA集团全球技术平台历时3年，按国际标准开发的一款“全球投放中国首发”全新四门三厢轿车。凯旋是东风雪铁龙产品系列向高端发展的力作。乐风——推荐商家：吉翔上市时间：06-3-20上市价格：7.49万-10.19万元目前价格：7.49万-10.19万元第一阶段：引入期(2006年3月~9月)乐风刚一上市就以小巧的车身和不错的性价比赢得了年轻消费者的心。上市不久，销量一直处于上升态势。第二阶段：成长期(2006年10月~2007年初)由于10万元这个细分市场越来越得到各大车商的关注，乐风的竞争对手也越来越多。由于选择面扩大，乐风的销量增量相对缓慢。在此期间各种营销手段帮助乐风完成了质的飞跃，销量有所突破。第三阶段：成熟期(2007年至今)进入2007年，乐风开始了稳定发展期，除了不同时期的营销策略以外，各种个性化车型的上市也为乐风吸引了更多的年轻消费者。出手建议：工薪阶层的最佳选择乐风从外形到配置都是符合工薪阶层的要求，尤其是在10万元家骄里，稳定的乐风是一个不错的选择。马6——推荐商家：中鹏上市时间：2003年上市价格：首批2.3L豪华型定价26.58万元目前价格：17.98—24.68万元第一阶段：引入期(2002年)2002年上市的马自达6在日本上市两个月内创造了销售10000辆的突出业绩。同年，马6被引入到中国，由于其前卫时尚的外形和充沛的动力被广泛的年轻消费者所青睐。第二阶段：成长期(2002年~2006年)马6在这几年的发展中呈稳定态势，虽然在中间也遇到过一些销售危机，但是这是和市场的发展规律分不开的，毕竟一款老车总会经历更先进新车的冲击。2006年，马6系列车型做了战略调整，销量稳中发展。第三阶段：成熟期(2006年~至今)马6三厢车陆续推出新车型，在功能及配置上更上一层楼。今年8月，马6的销售量为4000多辆，这种表现让很多老车型汗颜。马6整个系列产品都持续了热销，这在汽车市场上是少见的，马6渡过了上市的“5年之痒”。出手建议：时尚兼实用人士购买马6的消费者都是极富创造力的精英人士，同时也是能够享受生活的时尚一族，当然他们也是能看清市场规律的理性消费群体。斯柯达明锐——推荐经销商：建国、申蓉上市时间：2007年6月6日上市价格：1.8L、2.0L售13.99-18.59万元目前价格：1.8L、2.0L售13.99-18.59万元第一阶段：引入期(2007年6月—7月)在明锐上市之前，关于它的传说就从没停止过。首先来自国外的口碑，还是属于进口车的明锐取得的成绩一目了然，这也是近几年中国国产车型的由来。制造工艺上，明锐采用了代表德国汽车制造工艺的激光焊接技术，目前国内只有大众掌握的激光焊接工艺，这种成本较高的工艺甚至在欧版原型车上都并未出现。此外，斯柯达明锐还采用了世界一流的冲压机生产线、世界最先进的汽车涂装工艺与注射喷漆工艺。1.8TFSI汽油直喷发动机是德国大众集团最新的EA888系列发动机中的一款。上市2个月后，1.8T和2.0L两个排量车型便已经向消费者交车超过一万台，累计定金订单数更是早早突破了万张。可以说，明锐顺利通过了引入期，而且大可以用“辉煌”来形容。第二阶段：成长期(2007年8月—目前)纵观各大媒体，一提中级车必提明锐，而且它已经自然而然地成为各中级车型的强劲对手。而明锐也利用这个时机将自己高调宣传到底。从8月份开始，各地新的斯柯达4S店纷纷开业，在解决销售的同时，还能将售后等服务提上去。对于厂家来说也能在今后的维修成本上求得先机，毕竟这是一个新的品牌，再者也避免了降价所引起的利润下降。8月28日，明锐1.6L车型上市，12.49-14.69万元。此次的价格可谓是极具冲击力，打破了以往上海大众高价上市的惯例，而且此价格对同级车型的打压是极其剧烈的。更重要的是，斯柯达在短时间内补充了车型，让明锐涵盖了整个中级车市场。出手建议：时尚成功人士宜出手斯柯达作为国内的新品牌，购买它的人群一般是对国际汽车市场及文化比较熟悉，而且较容易接受新生事物。时尚个性的成功人士适宜买这类车型。天籁——推荐商家：港宏、启阳、成商、三和上市日期：2004年9月28日上市价格：24.98万-34.98万目前价格：23.38万-34.98万引入期(2004年)上市短短70余天内，天籁就收到已下订金的订单已逾10,000份之多。成长期(2005-2006年)上市后，天籁受到追捧，一直领先中高级车市。2006年4月20日新天籁上市，并荣膺博鳌亚洲论坛贵宾指定用车。新天籁不仅继承了上一代天籁精致、优雅和安全等诸多优良品质，对“至雅风尚”的天籁气质也进行了全新的演绎。新增加的“谧月蓝”采用了先进技术，车身能随光线变化而呈现不同的蓝色，代表着未来高级车车色技术潮流。成熟期：(2007年)2007年7月1日，天籁·御系列上市，首次打破高级车市场的行业潜规则，在全系列所有级别均配备了全球十佳V6引擎、五星安全系统及高强度智能悬挂系统三项核心技术，让消费者充分享受到高级车应有的尊崇和体验。天籁·御系重新定义了高级轿车的全新标准，成为高级轿车市场的领跑者。出手建议：新兴崛起的成功人士从天籁上市，到新天籁的推出，再到如今的天籁.御系列，天籁车技术领先，超高配置，而价格却比上市时低，现在买非常值得。东风标致307——标致推荐商家：安捷、集大成、明嘉上市日期：2004年6月9日上市价格：14.88万元-19.68万元目前价格：10.98