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金国中都——DIY创意旅游新风尚创业计划书项目名称金国中都创意旅游有限责任公司2012年3月金国中都——DIY创意旅游新风尚金国中都创业计划书第2页共53页2012年3月前言多少次憧憬于长城的青砖碧瓦，多少次热忱于故宫的金碧辉煌，多少次慕念于什刹海的波澜荡漾，多少次期待于未名湖的春意荣光；蓟燕梦，平京情，古都文化承载着五千年的悠悠岁月，浸润着我们近乎干涸的灵魂。金国中都——我们的北京。战乱年代，烽火诸侯在这里追逐自己的梦想，马蹄飞奔，激起喧嚣，荡起心潮；戍士的爱国情，将领的报国梦在这里交织缠绕……远方吹起了胜利的号角，带着一份壮怀的气息，翻越燕山之巅，震彻华夏云霄。古代的北京，凝聚的民族的激情，充满民族奋进的力量！和平年代，就在这里，新中国如巨雷般降生，带给了华夏新的生命。在这里，中国进行了一次华丽的转身，抛弃了封建腐朽，荡涤了民族的劣根性。新的中国，新的力量在这里萌发；新的诗歌，新的华章将在这里唱响。这里就是充满希望的北京！在这里，深邃的胡同里藏匿着东方的神韵；在这里，塞北的城外激荡着狼族的豪情；在这里，卢沟桥千年题晓月；在这里，居庸几度夕照红！就是在这里，历史的悠悠岁月留下了动人的痕迹，就是在这里，千年的古韵镌刻下迷人的胎记。北京以他的古真与质朴充斥于历史的长河，弥留于华夏儿女的心间！然而，北京并不会傲止于历史的功绩。看远方，阳光下，鸟巢张开腾飞的双翼，散发出时代的气息；看远方，月光中，水立方亮起神圣的霓彩倒映出新潮的诗意。奥运的节拍在这里打响，前进的亮歌在这里引吭，和平的天籁从这里传向远方！北京，历史与现实在这里汇聚；北京，传统与现代在这里契合；珍贵的记忆与那激情的展望在这里得以升华成民族与时代的期盼！给我们一份希望，还您一个梦想。汇历史之陈酿，凝时代之精华，开启金国中都的炫彩篇章！金国中都——DIY创意旅游新风尚金国中都创业计划书第3页共53页2012年3月目录Catalogue前言Preface2第一章企业介绍8IntroductionOfEnterprise第二章项目概况12BriefIntroductionOfProjects第三章市场分析13AnalysisOfMarket3.1北京旅游资源吸引力论证13TheAnalysisOfTourismResourceInBeijing3.1.1北京市自然资源概况BriefIntroductionOfNaturalResourceInBeijing3.1.2北京市旅游资源开发历史与现状DevelopmenyHistoryAndCurrentSituationOfBeijingTourismResource3.1.3旅游资源评价EvaluationOfTourismResource3.2国内来京客源市场分析14TheAnalysisOfDomesticMarket3.2.1北京吸引范围大且客源市场比较分散LargeScaleAndTouristsScattered3.2.2空间距离衰减规律SpaceDiatanceAttenuationRule3.2.3基于目标市场现状的定位策略PositioningStrategiesBasedOnMarketSegment3.2.4创新营销理念并建立健全营销体系InnovatingMarketingIdeaAndEstablishingSpecificMarketingSystem金国中都——DIY创意旅游新风尚金国中都创业计划书第4页共53页2012年3月第四章竞争分析16CompetitiveAnalysis4.1SWOT分析16AnalysisOfSWOT4.2价值链分析17TheAnalysisOfValueChain4.3五力模型18MichaelPorter’S5ForcesModel4.3.1潜在进入者的威胁PotentialNewEntrants4.3.2替代品的威胁Threatofsubstituteproduct4.3.3客户议价能力BuyerBargainingPower4.3.4供应商议价能力SuppliersBargainingPower4.3.5同业之间的竞争Therivalryamongcompetingsellers第五章营销战略22MarketingStrategy5.1产品介绍22IntroductionOfProducts5.24PS营销理论25TheMarketingTheoryOf4ps5.3营销创新点26MarketingInnovationPoints第六章投资预测28InvestmentForecasting6.1股本结构与主要资金来源28CapitalStructureAndMainCapitalSource6.2资金使用计划28ThePlanOfMoneyUse6.2.1前期投资使用分配表DistributionListOfPreviousInvestment金国中都——DIY创意旅游新风尚金国中都创业计划书第5页共53页2012年3月6.2.2固定资产购置明细PurchasingDetailsOfFixedAssets6.2.3宣传和管理费用PublicityAndManagementExpenses6.3投资回报29ReturnOfInvestment6.3.1五年投资平均报酬率InvestmentAverageRateOfReturnAfter5Years6.3.2五年投资内含报酬InvestmentConnotationRetunRateAfter5Years6.3.3投资回收期PeriodForRecoveryOfInvestment6.3.4投资净现值NetPresentValueOfInvestment第七章财务分析30FanancialAnalysis7.1预计财务报表30ProFormaFinancialStatements7.2财务分析33FinancialAnalysis7.2.1营运能力分析AnalysisOfEnterprises'OpreatingCapacity7.2.2获利能力分析ProfitabiltyAnalysis7.2.3偿债能力分析LiquidityAnalysis第八章企业文化及管理体系34ManagementSystem8.1发展战略34DevelopmentStrategy8.2组织结构34OrganizationStructure8.3员工管理35Staffmanagement8.3.1培训公司新进入员工TraningOfNewEmployee8.3.2员工队伍选拔建设PersonnelSelectionAndTeamEstablishment金国中都——DIY创意旅游新风尚金国中都创业计划书第6页共53页2012年3月8.3.3员工奖励制度SystemOfReward8.3.4员工业绩考评AnnualPerformanceReview8.4企业管理38Businessmanagement8.4.1公共关系管理PublicRelationsManagement8.4.2企业内部活动InternalActivity8.4.3会议Mettings第九章风险预测39RiskProfile9.1外部风险39ExternalRisk9.2内部风险39NternalRisk9.3应对策略39CopingStrategy第十章退出机制40ExitMechanism10.1公开上市40PublicOffering10.2收购与兼并40AcquisitionAndMergerOfEnterprise10.3破产清算40BankruptLiquidation10.4风险企业买进40BuyingVentureBusiness10.5股权回购40StockRebuy结束语Conclution41金国中都——DIY创意旅游新风尚金国中都创业计划书第7页共53页2012年3月附录Appendix金国中都创意旅游有限责任公司旅游合同44ContractDIY旅游专向市场调查问卷46DIYTravelMarketResearch北京大学生旅游市场调查问卷结果48ResultsOfMarketResearch备注Remark53金国中都——DIY创意旅游新风尚金国中都创业计划书第8页共53页2012年3月第一章企业介绍1.1公司性质有限责任公司1.2主营产业个性化创意旅游1.3主营产品个性化定制旅游；虚拟网络旅游1.4业务范围行程设计，票务代理，落地食宿代理，行程预算评估等1.5产品特色Ⅰ突出个性化定制理念，强调DIY特色。Ⅱ一站式服务，解除客户旅途中的种种担忧。Ⅲ运用网络虚拟平台，为客户集合出行目的地风土人情，足不出户，体验先行。1.6企业标识与品牌内涵北京曾在历史上被称为“金国”，“金”是中华传统文化的一大代表，是蓬勃兴旺的象征。“中都”暗含了北京作为中国的首都这一核心地位，与时下所提倡的北京精神相得益彰。Logo中古城楼是北京古色古香的悠悠千载历史的代表；简单的毛笔曲线又自然的搭成网状结构，体现着时尚气息与简约之美。“金国中都”体现着恢弘大气，也反映出在当今时代旅游产业作为文化产业的核心地位，与公司的远大发展战略。1.7公司宗旨打造个性化旅游品牌特色，使客户享受前所未有的旅行体验。1.8竞争优势Ⅰ个性化特色鲜明Ⅱ信息化程度高Ⅲ突破“军备拉链式”集团旅游Ⅳ将实体旅游向网络虚拟旅游平台迈进1.9成立时间及地点2012年2月北京市金国中都——DIY创意旅游新风尚金国中都创业计划书第9页共53页2012年3月1.10发展目标Ⅰ初期目标(半年-1年）ⅰ联系并吸纳广大驴友加入“驴友智囊团”，搜罗有效旅游信息，构建并完善网络虚拟平台。ⅱ联系部分商业伙伴，洽谈合作事宜。ⅲ建立北京高校校园代理组织，以网络平台为依托，运用网络宣传媒介扩大企业宣传，使企业品牌在大学生青年群体中得到认同，从而吸纳客源。ⅳ启动“京内忆童年”旅程设计与宣传活动，使潜在客户对公司产品定位形成明确认识。ⅴ启动“DIY创意旅程路线设计”活动，征集创意方案。筛选获奖设计方案，并集合旅游资源，邀请获奖代表体验DIY旅游，并对此活动进行大力后期宣传，扩大品牌效应，同时吸纳更多潜在客户。Ⅱ中期目标（1-3年）ⅰ扩大高校宣传范围，走进更多高校。ⅱ推出系列主题DIY创意设计活动，保持品牌热度。ⅲ建立并完善客户服务评价体系，提高服务质量，引入会员制管理，锁定客户群体，并运用适当手段鼓励会员推荐新客户，扩大业务范围。ⅳ企业核心管理层扩大，设立更多区域代理，加强企业文化建设。ⅴ在大学生客流的基础上，运用网络微博等媒介将客户群扩大至青年范围，通过与驴友团体商谈，承办更多DIY旅行活动。ⅵ通过客户群拓展，探索不同年龄及水平层次客户的服务需求，为远期业务拓展做好准备。ⅶ基于之前成型活动案例，与更多北京旅行社进行商业洽谈。ⅷ与快捷酒店等相关机构尝试建立商业合作伙伴关系，从而丰富公司旅游资源，为远期业务拓展打好基础。Ⅲ远期目标（3-5年）ⅰ不断完善网络平台建设，更新企业最新活动动态。ⅱ定期举办主题创意征集等活动，保持网络平台热度，挖掘潜在客户，培养客户品牌忠诚度。ⅲ建立更多成型的行程设计，供新客户参考制定个性服务。ⅳ尝试进一步扩大定向宣传，在华北、东北及东部沿海等地区选定恰当的高校，有针对性的汇集当地有志人士，培养潜在客户的品牌认同感。ⅴ视区域推广程度，选择合适的业务区域设立区域代理，拓展当地客户群。金国中都——DIY创意旅游新风尚金国中都创业计划书第10页共53页2012年3月BriefIntroductionofJinGuoZhongDuCreativeTravelServiceLimitedNatureofbusinessLimitedLiabilityCompanyMainindustryPersonalizedcreativetourismMainproductsWewilluse“personalizedcreativetourism”and“visualtourism”asourtheme.Scopeofb