中小企业制定发展战略应注意的七个问题

中小企业制定发展战略应注意的七个问题对企业而言，制定发展战略是最根本的一件大事。所谓发展战略，亦即企业的发展目标和方向，它决定了企业生产经营中人财物诸要素的投向，产供销等企业行为的组织与实施。但是，目前就大多数中小企业而言，谈企业发展、企业目标定位，各方面的基础还比较差。我认为，企业战略是必须要制订的。没有这个东西，企业在进入实际经营时，就会感到眼前迷雾缥缈，头脑浑浑噩噩，脚下底气不足，其结果，恐怕终难摆脱被挤垮的风险。下面是笔者对中小企业制定发展战略时应注意的问题思考。一、认清企业所处行业在整个国民经济中所占的地位和作用在研究行业在国民经济中的地位和作用的时候，不但要分析现在，而且应注重将来。应认真分析其目前构成状态的同时，其远期的走向和结构变化必须有全面的了解。同时对行业的竞争也要有全面的认识，从而在制订发展战略时，有一个明确的定性量化分析和判断。医药行业是改革开放以来发展速度继中国电信之后的第二大行业，资料表明其年平均增长速度为24%右。医药行业的发展速度之所以如此之快，首先得益于中国人口众多、消费增长的巨大市场。人们在基本解决温饱问题以后，追求健康成为热点，医药消费已成必需。但是，仔细分析现在这个行业的产品构成，它的前景丝毫不容我们乐观。现在，医药行业的产品大多为底端产品。技术含量低、生产工艺比较落后，规模庞大，数量巨大。我们自己对中高档药品的研制开发、临床使用却十分滞后。即使国内也有些企业在生产中高档药品，也只是国外产品的仿制品。因为它们在药理甚至分子结构方面都与国外一模一样。如果确实存在侵犯知识产权行为的话，在中国加入WTO以后，这些企业每一种侵权产品将被课以个10亿万美元的重罚，这就是目前国内医药行业以基础药品为主的产品构成框架。这种产业框架和产品结构如不调整，“入世”后的民族医药行业会如何呢？因此我们说丝毫不容乐观。说到行业未来的发展趋势，中国入关后，关税在10年内将大幅降低。大量国外产品堂而皇之的进入中国市场，到时连走私药品都会亏本了，我们的医药生产企业、销售企业又该如何去应对呢？有鉴于此，我们的医药企业在制订企业发展战略时，能不能首先考虑一下这一行业背景，同时顾及到自己企业的实际情况，把基础药品、基础原料做好，市场做大，并联合药品经销企业共同编织一张市场网络，形成自己的市场优势、地域优势，等国外药品真正抢滩中国时，就可以通过自己生产和经销渠道的优势同洋人去讨价还价，让他把一些中高档药品的知识产权转让给你，在国内共同生产和销售。二、掌握政府对这个行业宏观政策和法规方面的情况不但今天的政策要了解，更要了解政府对这个行业在3年或5年以后在政策上有哪些取向。我们有些目前行业在政策上优势比较大，以后就不一定。所以，一定要看到3年以后，政府对这个行业是否还继续保护，5年以后，这个行业是否还有政策倾斜的优势。也许某个行业今天是政府政策的重点支持、保护对象，3、5年以后，情况有了变化，行业前景可能急转直下。所以，我们不能不对政策法规的趋势动态予以充分关注。三、充分顾及到该战略描述的时间我国中小企业制订发展战略，一般都界定在3-5年的范围。也许这是我们国情所决定的。据我所知，国外一个企业制定企业战略，肯定不会是3-5年，而是远远超过这个范围。美国人制定企业战略一般是20年以上。第一个进入状态就是3-5年。在这个状态期，准备赔多少钱，才能立稳脚跟，才能占有多少市场份额。这就是所谓的进入状态的目标。而不是要求在3、5年内赚多少钱。美国就是这个特点，他们整个企业战略的1/5用3-5年来描述，而这3-5年，只是整个发展战略的一个开始阶段。我们国内的企业，有哪个敢用3-5年赔钱，以实现立足生存和初步占领市场的第一阶段目标，来换取整个发展期即二、三十年的腾飞！这一相对我国国情是个悖论的情况，我认为很值得我们国内的企业经营者思考。四、考虑企业所处的地理位置及人文背景这一点往往会被一些企业所忽视。企业制定战略一定要努力和当地的文化实现完美结合。当这个地域能够接受这个企业战略定位和企业文化时，企业战略才有市场基础，才有可能得以顺利实施。否则，一个很好的企业定位放在不同的地域，就会产生不同的结果。择地而居对一个企业的发展至关重要。比如一个以生产产品为主导的企业，如果把产地设在北京，那么我想是有些危险的。你去研究一下北京的社会背景、人文结构等等因素，可以看出这里并不是一个真正适合产品生产的地方，也许你换到深圳或其它城市对企业的发展就更好一些。再比如你是西部地区一个搞金融的企业，主要以资本经营、资产经营业务为主。那么你就在西部搞，不要把大本营或大部分力量移到北京或上海这样的大都市，地域上异地结构的本末倒置往往会给企业发展带来阻力。五、了解战略与消费市场环境和消费者的关系也就是说，我们企业的产业战略和产品发展策略，在规划期内是否能充分适应消费的变化，包括消费观念、消费层次以及品种款式、价格档次等各种消费需求的变化。社会在进步，历史在发展，人们物质精神生活方面的水平在提高，对企业产品的要求在提高，或者说愈来愈近乎挑剔。如何适应这些变化，适应乃至引导这个提高，就需要我们在制订发展战略时，对此能有个比较详尽的了解和科学的分析。也只有这样，我们的发展战略才有可能既客观超前，又科学有效。由此可见，对产品消费环境、消费趋势的科学预测，也是企业制订发展战略不可或缺的一个重要环节。六、充分考虑资金问题也就是说，你有没有足够的资金去支撑企业战略的实施，来确保生产经营的需要，在如前所称的第一阶段，企业经营能否做到“得失不计较”。我们在按照战略发展去实施目标，有时不可避免地会产生一些闪失，会存在一时的亏损，对此也得要正确地去面对。只要我们制订的战略符合国情、地情、市情、厂情，就得坚定不移地贯彻实施下去，一停顿一犹豫，就极有可能丧失商机。任何一个成功的企业战略，都存在着亏的可能，如果经不起亏的考验，即不敢去直面，更缺乏办法应对，那么，这样的企业也就不存在赢的机会了。所以我们的企业经营者需要有足够的勇气，正确地面对企业的矩期亏损，高屋建瓴地理解、把握亏损和企业长期战略发展目标之间的关系。当然，我们这里讨论的是资金问题，而资金是不会平地冒出或从天而降的。对内还得从开源节流、降本节支入手，力争尽早完成比较丰裕的原始资本积累；对外则应积极通过依法融资或合理拆借，来取得足够的经营资金。兵马未动，粮草先行。用在这里也是恰如其分的。七、人是决定因素企业发展，人才已成为第一要素。企业制定好企业战略，首先是要靠人来理解、执行和推动。在具体经营中，能不能体现出你的战略意图，达到你的战略目标，人是最关键的。没有人，制定的企业战略也无从落实，只能是一纸空文。而企业中的人才，对自己企业的状况、业务走势、经营情况、行业知识必需是比较熟悉、了解和掌握的，这是最基本的。也就是说在实施企业发展战略时，他们就能综合地运用各门类的知识去实践企业经营者、发展战略制定者的决策意图。我们这里讨论的人才，是企业实施发展战略过程中所需要的人才。在探讨实施发展战略所需人才问题，我们并不需要行业内的“全才”、“专才”，而是思想观念新、接受信息快、知识面宽、专业技能精的“通才”，他们能更好地领会、执行企业战备，完善、确保企业发展战略。