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一、背景血糖仪的销售格局分为医院和零售（OTC）两个渠道道，其比例各占50%左右。医院渠道依然被强生、罗氏、雅培为代表外资品牌占领，其占有率在90%以上。以三诺、怡成为代表的国产品牌开拓OTC市场，增长迅速。血糖监测整体市场内外资品牌分别占有40%和60%，其格局显现出外资占领医院和中高端OTC市场，而内资占领OTC中低端市场。二、产业链血糖监测（安稳、安准、金系列、血糖尿酸测试仪）——医疗服务（北京健恒糖尿病医院）——移动端健康管理（糖护士）三、血糖仪（一）产品系列三诺生物主要业务为微量血快速血糖测试仪及配套血糖检测试条的生产销售，即血糖监测系统的生产销售。其中，主要产品有：表1：产品类型产品市场定位渠道安稳型低端零售线下药店和线上网店安准型中端零售线下药店和线上网店金系列高端医院医院血糖尿酸测试仪高端医院医院数据来源：公司信息（二）盈利模式血糖监测系统主要包括血糖仪和试条两部分。仪器使用寿命较长，正常情况下可使用十年以上。血糖仪是通过软件的算法读取试条的检测结果，本身带有耐用消费品的特点，类似于小家电，其使用寿命长、生产和制造工艺要求不高。每检测一次血糖需使用一张试条。试条通过酶催化反应产生的电流来标的血糖含量的高低，为持续需求的一次性消耗品，其酶的配方和稳定的规模化生产是行业的核心技术由于血糖测试仪中的算法软件是针对特定试条专门编写的，这就决定了血糖测试仪和试条的一对一关系，同一品牌、同一型号的血糖测试仪只能使用该品牌与型号相对应的试条。，所以公司近些年主动降低血糖仪价格占领市场，然后通过与仪器匹配试条的长期销售带动利润的增长。顺应以上业务发展特征，公司在业务发展初期主要依靠仪器销售收入获取利润；随着仪器保有量达到一定规模，并且保持一定的活跃度（即用户经常使用该仪器监测血糖），理论上，用户购买了该品牌的血糖测试仪后，将会持续购买试条。因此，来自试条的销售收入将会累进增长，进而改变公司原有的业务收入结构，使得收入和利润主要来源于试条，且保持持续增长。（三）针对医院的血糖仪：产品的价格优势依然是公司撬开医院市场的利器。公司已经针对医院渠道组建了40人的销售团队，配合以血糖仪以平价或者免费方式供给医院，通过消耗品试条的使用获取利润的策略，最大限度的发挥公司成本端的优势。公司供给医院的试条价格只有进口产品的50%-60%左右，做到精准检测的同时有助于医院血糖检测利润的提升。四、医疗服务三诺生物（300298）9月19日晚间公告，公司近日与杭建梅等股东就北京健恒糖尿病医院股权收购事宜签订了《股权收购意向书》，公司拟将出资不超过3000万元收购健恒医院80%股权。医生的加入，做到了在手机平台上与患者的交流和给予专业意见的附加服务，提高用户与公司产品的黏粘性，增加公司血糖试条的使用量。医院作为一个最重要的支点，不仅提供了宝贵的医生资源，同时也是一个后台为有糖尿病治疗需求的患者服务中心。五、移动医疗2013年，三诺生物和创新工场宣布共同投资北京糖护科技300万元，其中三诺生物出资120万，借此进入了移动医疗领域。其研发的移动医疗产品糖护士是全球第一支获得了CFDA认证的手机血糖仪。三诺健恒糖尿病医院拥有的诊疗经验和优质的医生资源，可以为患者提供专业的问诊服务、血糖管理咨询、日常生活健康养护咨询、用药咨询等多种医疗服务，使糖尿病患者真正受益于日常血糖监测的数据管理，是公司打造血糖管理大平台所必须的“软件”资源。