中国医科大学2013年10月考试《药品市场营销学》考查课试题及答案

中国医科大学2013年10月考试《药品市场营销学》考查课试题及答案一、单选题（共20道试题每题1分共20分。）1.药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是A.生产者市场B.中间商市场C.非营利性组织市场D.营利性组织市场2.按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素3.药品渠道的主要作用是A.实现快速覆盖B.节省流通成本C.加强与消费者沟通D.及时反馈市场信息4.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A.甲类非处方药B.乙类非处方药C.甲类处方药D.乙类处方药5.维生素C最大的生产国是A.美国B.中国C.日本D.德国6.大规模促销的最主要渠道是A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系7.下列各项中，不属于药品整体概念的是A.品牌B.包装C.价格D.运送8.下面不属于药品市场环境调研内容的是A.社会文化环境调研B.消费者需求调研C.经济环境调研D.竞争环境调研9.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.基点定价10.某药品根据使用者的年龄将市场细分为青年、中年和老年人市场，这是按哪个因素进行的市场细分A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素11.组织购买行为参与者的影响力最大的是A.使用者B.影响者C.决策者D.采购者12.代理商属于A.零售商B.批发商C.供应商D.社会公众13.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会A.上升B.下降C.大体不变D.时升时降14.在经济合理区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动被称为A.运输B.储存C.装卸搬运D.配送15.在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在A.导入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段16.原料药生产企业宜选择的目标市场策略是A.大量市场营销B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略17.市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量A.新技术B.自然资源C.社会文化D.政治法律18.医药企业的直接环境包括供应商、营销中介、患者、竞争者、公众和A.医药企业内部环境B.国外消费者C.制造商D.社会文化19.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为A.同质市场B.异质市场C.消费者市场D.目标市场20.对于一些知名度较低、企业规模较小的中小企业来说，企业宜采用A.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.混合渠道答案：CBABBACBACCBBDCDAAAC二、简答题（共4道试题，每题10分，共40分）1.简述市场营销间接环境诸因素。1)人口环境：①人口数量②人口结构③人口分布2）经济环境：①消费者吸入水平的变化②消费者支出模式变化③消费者储蓄和信贷情况的变化3）自然环境：①自然资源日益短缺②环境污染日益加重③政府干预不断加强4）科学技术环境：①促进社会经济结构调整②促进消费者购买行为的改变③利于医药企业经营管理的改善5）政治和法律环境：①政治环境分析②法律环境分析6）社会文化环境：①价值观念分析②教育水平分析③风俗习惯分析④宗教信仰分析2.药品国际市场营销的产品策略有哪些？产品延伸策略、产品改造策略、全新产品策略3.新产品的定价策略有哪些？新药通常采用哪几种定价策略？撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略4.简述差异性策略的含义及优缺点。含义：是指企业在市场细分基础上，选择若干细分市场作为自己的目标市场，并针对每个细分市场生产不同的产品采取不同的市场营销策略。三、论述题（共10道试题，每题2分，共20分。）1.统一定价策略：企业的同一产品在国际市场上采用同一价格的策略。2.药品市场生命周期：指从试制成功投放市场开始，直到最后被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间。3.药品分销渠道：产品从生产者向消费者或用户转移过程中经过一切取得所有权的商业组织和个人4.药品组合：指企业生产或经营药品的范围结构，即各种药品钱及药品项目的有机组成方式。5.品牌标志：品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分。6.同质市场：凡消费者或用户对某一产品的需要欲望、购买行为及对企业营销策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，这种产品的市场就是同质市场。7.产品研究法：以药品为主体，主要研究药品的设计、包装、品牌、商标、定价、分销、广告及各类药品的市场开拓。8.推销观念：又称销售观念，是许多企业采用的另一种观念。9.无差异策略：是企业把一个药品的整体市场看做是市场目标，只向市场推出单一药品，采用一种市场营销组合。10.特许经营：指特许经营权拥有者以合同约定形式，允许被特许经营者有尝试使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理、经验等从事经营活动的商业经营模式。四、主观填空题（共8道试题，每空1分，共20分）1.原料药生产企业宜选择的目标市场策略是无差异性策略。2.只重视产品质量，而忽视市场需求的观念叫生产观念。3.药品市场细分的客观依据是药品市场需求的差异性、药品市场需求的相似性。4.评估药品细分市场时应考虑的因素有细分市场吸引力、企业的目标和资源。5.按照《药品管理办法》，非处方药又为分甲类和乙类。6.在非人员促销中，又有广告、公共关系、营业推广等多种形式。7.非处方药的遴选原则包括应用安全、疗效确切、质量稳定、使用方便。8.药品市场细分的原则有同质原则、可衡量性原则、足够大原则、可开发性原则、稳定性原则。