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1中山南苑四期开盘方案一、活动时间：2012年9月22日二、活动地点：中山南苑售楼中心三、参与人员：四期已认筹客户四、选房顺序：按照认筹号顺序进行排队选房（此处说明：9月8日案场电话告知客户价格区间，深入排摸客户意向度，筛选后若客户达到12组以上，则进行认筹、开盘按认筹顺序认购；若筛选后客户低于12组，则进行暗开盘，案场直接认购。）五、活动流程1、2012年9月8日之前初步确定开盘价格，2、2012年9月8日由案场电话告知意向客户开盘区间，深度排摸客户3、2012年9月15日开始通知意向客户开始进行认筹（认筹时领取选房号牌），并告知客户开盘时间及当日选房相关事宜4、2012年9月20日之前确认相关物料准备完毕（包含价格最终确定）（如蓄客低于12组，则进行暗开盘）5、2012年9月21日现场布置完毕，工作人员预演6、2012年9月22日07：30-08：00工作人员就位、确认场地布置、维持现场客户排队情况08：30认筹客户签到、身份核对（再次确认选房顺序）、发放选房号牌08：45-08：55主持人介绍（流程，房源、规则等）09：00-12：00选房，认购、领取礼品（按照认筹号叫号，每组客户选房时间为2分钟）12：00上午场开盘结束六、选房流程客户签到等候区2六、场地划分/区域职能1.签到区：客户签到，身份核对客户签到、身份核对；再次确认选房号牌；2.等待区：客户签到验证身份后，引领入休息区，客户等候叫号置业顾问场内接待，每组客户给予水果、点心、饮料等客户选房客户交款礼品领取认购33.选房销控区：客户选房处，每人限2分钟选房时间置业顾问1对1，协助客户选房，现场逼定客户选房成功，总销控开具缴款通知单，由置业顾问带领客户至交款区客户选房未成功，由置业顾问直接引出选房区客户犹豫不决时，置业顾接待下一位客户，间接逼定4.财务处：客户交款客户选房后至财务部，进行交款事宜财务收款5.认购区：客户认购协议签定填写认购协议，指导客户签定协议客户签定协议后，引至礼品发放区，领取礼品一份6.礼品发放处：签约完成后至礼品发放处领取礼品一份引客户至礼品发放处，将客户协议交至礼品发放专员礼品发放专员登记客户资料，发放礼品客户签字，领取礼品七、物料明细表区域物料数量负责方备注签到区签到桌椅及包装1开发商桌花、桌布等认筹客户花名册1代理公司案场提前1天确认名单签到本2代理公司笔2代理公司盒号牌若干开发商提前准备“签到处”席卡1开发商提前打印好无线音响设备1开发商无线音响、麦2个等候区点心、饮料等若干开发商客户等待发放公示材料2开发商开盘活动流程、选房规则等开盘房源资料1开发商广价格表、房源表等4“等候区”指示牌1开发商/代理公司水牌隔离带若干开发商将等候区隔开选房区销控表1开发商/代理公司销控贴若干开发商隔离带若干开发商隔出销控区，建议租赁笔4开发商/代理公司马克笔财务处桌椅1开发商点钞机1开发商POS机2台开发商“财务处”席卡1开发商纸笔4开发商房源表2开发商/代理公司认购区认购协议若干开发商固定内容请提前填写笔2开发商盒桌椅1开发商坐4人认筹客户花名册2开发商方便核对客户信息“签约处”席卡1开发商礼品区登记表1代理公司提前准备礼品若干开发商建议采购价值100元礼品八、媒体配合1、365网络通栏52、软文发布9月10日—9月16日从平层到别墅，从鸟笼到自然，490万改变居住形式！关键词：居住、升级490万南京最具性价比别墅，谁是最后幸运者？关键词：价格、性价比9月17日—9月23日中山南苑四期新品众望所归，四期9月22日盛大开盘！关键词：开盘时间一线湖景别墅震撼亮相，房展会中山南苑成焦点！关键词：房展会、3、电视台、电台广告投放开盘信息点传播，辐射目标客群，蓄积人气，促进开盘成交。4、短信广告投放（详细计划见《9月短信投放方案》）5、电话通知：案场进行电话通知，告知意向客户开盘时间、开盘流程、开盘规则等。6、微博推手：9月8日，利用微博线上公布中山南苑开盘时间，蓄积人气。九、人员安排区域人员数量备注签到处签到人员2案场文秘（客户签到）保安2维持现场秩序主持主持人1主持人（主持、叫号、控制现场氛围）等候区工作人员2代理公司1人安顿客户入座，梳理客户，有效维持排队等候座位变动秩序外场协调1开发公司1人6保安2维持现场客户安全秩序问题选房区主控1代理公司1人选房1销售员4人财务处收款人员2开发商财务注：（由业务员填写缴款单带领客户交款）保安2认购签约区签约人员4负责打印认购协议，并引导客户签字确认代理公司1人、开发公司1人礼品发放1代理公司1人应急事件区机动2代理公司、开发公司领导摄影抓拍1代理公司1人代理公司项目组2012-8-29