东能财富广场3月行销计划

1东能·财富广场行销计划（3月）一、目的本项目初定于2015年3月28日售楼部亮相，为了能够在售楼部亮相前尽可能的提高项目知名度，增加蓄客量，特提出组建行销团队。3月行销目的是为售楼部亮相做广泛宣传，线下行销通过与客户面对面的沟通，与宣传物料配合，为后续广泛、深入拓展客户资源打下坚实基础为行销的工作职责，更多的是以打造一支能战、善战、勇战的专业化行销队伍，充分配合销售团队完成开盘任务，成为销售团队有力的后备军。二、行销区域选择区域竞品楼盘、街道商铺、小区门口、企事业单位、区域拆迁单位（小区）、商场人流量集中位置。根据以上选取原则，选取区域如下：范围路线具体点位老城区建设路、天乙街、蒲阳路、江安路、太平街、新马路、离堆公园宣化门都江堰新时代广场时代春天附近都江堰景区离堆公园百伦附近都江堰大道百伦段、学府路一段、岷江路、迎宾路百伦广场都江堰汽车站玉垒生活广场都江堰市政府彩虹大道南段、彩虹大道北段、学府路一段、迎宾路岭秀都江古堰人家永安大道与彩虹大道中间区域都江堰民政局医疗中心蒲阳镇家乐购物广场蒲阳店聚源镇中心街商业广场都江堰火车站都江堰火车站竞品楼盘乐佳广场金沙水立方附近青城山镇青城山镇中兴镇中兴镇中心三、行销方式1.普通行销：竞品截流、定点派单、普通派单（扫街）。22.具体点位、人员及时间安排定点派单人员安排具体点位行销人员日期发放天数时间宣化门23月14/15/21/22/26日；5天9：00——18：00离堆公园3月14/15/21/22/26日；5天9：00——18：00都江堰景区3月14/15/21/22/26日；5天9：00——18：00时代春天23月14/15/21/22/26日；5天9：00——18：00都江堰新时代广场3月14/15/21/22/26日；5天9：00——18：00百伦广场23月14/15/21/22/26日；5天9：00——18：00都江堰汽车站23月14/15/21/22/26日；5天9：00——18：00玉垒生活广场13月14/15/21/22/26日；5天9：00——18：00岭秀都江13月14/15/21/22日；4天9：00——18：00古堰人家13月14/15/21/22日；4天9：00——18：00都江堰民政局13月14/15/21/22日；4天9：00——18：00医疗中心33月14/15/21/22/26日；5天9：00——18：00蒲阳镇家乐购物广场23月14/15/21/22日；4天9：00——18：00聚源镇中心街商业广场23月14/15/21/22日；4天9：00——18：00都江堰火车站13月14/15/21/22日；4天9：00——18：00乐佳广场13月14/15/21/22/26日；5天9：00——18：00金沙水立方附近13月14/15/21/22/26日；5天9：00——18：00青城山镇23月14/15/21/22/26日；5天9：00——18：00中兴镇23月14/15/21/22/26日；5天9：00——18：00合计26物料支持：DM单，客户登记表，4个乡镇的派车。普通派单（扫街组）对都江堰的老城区商圈、百伦商圈以及都江堰临街商铺、高端住宅等进行DM单普通派单。3扫街主要街道行销人员日期发放天数时间都江堰大道、观景路、蒲阳路、建设路环绕区域13月14/15/21/22日49：00——18：00天乙路、奎光路、都江堰大道、青城路环绕区域13月14/15/21/22日49：00——18：00学府路、观景路、迎宾路、文荟路、岷江路环绕区域13月14/15/21/22日49：00——18：00迎宾路、彩虹大道、岷江路、文荟路、学府路环绕区域13月14/15/21/22日49：00——18：00合计4物料支持：DM单。3.行销人员安排本次行销定点派单人员26人，普通派单人员4人，共计行销30人。行销负责人由首度公司孙川平担任，陈超负责行销执行，东能杨飏负责监管。四、行销任务、考核及薪资制度行销人员（定点派单）薪资待遇：100元/人/天；行销任务：每人每天10组有效客户电话收集，发放130份DM单；薪资制度：执行基本底薪（70元）+绩效考核制度（30元）；绩效考核：如派单过程中，仅派单未收集规定号码数量或电话不实的，按照3元/组扣除；未收集到信息的直接开除；奖励机制：超过有效客户信息收集的每个奖励3元，最高130元封顶。行销人员（普通派单）薪资待遇：70元/人/天；行销任务：每人每个区域完成DM单发放300份；薪资制度：执行基本底薪+绩效考核制度；绩效考核：派单完成拍摄照片留作证明，未派单完成或者无证明的直接开除。五、管理制度点位工作制度1.不得随意更换点位或串点，违反者，当日不计工资；2.不得晚于工作时间到达工作制定地点，不得早于工作时间离开工作制定地点，违反者，当日不计工资；3.不得在制定的点位上嬉戏打闹，并消极工作，第一次扣除当日20%工资，第4二次扣除全天工资，第三次所有工作时间及工资无效，并取消工作资格；4.不得随意丢弃派发资料，违反者，当日不计工资，并取消工作资格。考勤制度必须遵守规定的集合、解散时间，违反者第一次扣除20元工资，第二次扣除当日全部工资，第三次直接取消工作资格。客源制度须提供真实有效的客户电话，如提供虚假的客户电话将直接取消工作资格以及所有工资。六、费用费用组成：1，行销人员：定点派单12200元，普通派单1120元；2，物料：易拉宝16个，80元/个，共计1280元；客户登记本26本，每本5元，共计130元；乡镇车旅费按照每天300元计算，青城山镇5天，中兴镇5天，蒲阳镇4天，聚源镇4天，合计车旅天数18天，合计费用5400元。此物料费用不包括DM单费用。3，预留奖金：1100元。费用总计费用总计项目名称数量单价费用定点派单人员2610012200普通派单人员4701120乡镇车旅费183005400易拉宝16801280预留奖金11001100客户登记本265130合计21100东能3月行销计划表（3.2）.xlsx5都江堰东能·财富广场首都项目部2015月3月5日