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中牟分公司2011年双返市场促销活动方案随着春季临近的返乡和节后的返程市场都比较活跃，是外出打工及在郑打工人员以及学生返校高峰期，为避免用户返乡、学生返校后弃卡，抓住岁末年初销售发展旺季，实现首季业务开门红，根据市公司统一安排部署，结合中牟分公司实际组织开展双返市场营销活动，具体活动方案如下：一、活动时间：2011年2月11日至2011年3月31日。二、活动目标：实现2G净增3800户。三、活动产品：如意通B13、融合产品、宽带1+1、新势力等。四、细分市场，统筹规划，精心准备，促进发展：1、抓重点，重点抓，抢先机。按照活动方案，结合中牟市场特性，重点做好郑汴产业带外工劳务群体、高校、白沙富士康、砖窑、城区、镇区等重点区域市场的开发，针对不同消费群体制定不同营销策略和技巧开展分类营销。2、通过保存量，挖增量，制定活动目标，加大营销力度，扩展客户规模，实现手机新增3800户，宽带600部，融合业务500户五、活动组织及参与人员。双返市场领导小组组长：朱智勇副组长：姚书进、王承纲、朱国庆成员：公司各部室主任、中心、社会渠道、各营业部主任。六、活动措施：（一）宣传品准备：责任人王小景，主推B13、宽带1+1、融合业务为主，2011年2月10日并发放到位。（二）宣传物料：王小俊负责，2月10日到位。桌子：40张；帐篷：20顶；车载喇叭：20个。（三）礼品准备：责任人王小景，要求到位时间2011年2月10日准备到位，做好各社会渠道及自有厅的礼品支撑。（四）、整体活动细则：1、做好返程市场营销活动培训及时间要求：A.分公司自有营业厅、乡镇支局，负责人：袁国钦。B.社会渠道，负责人：张云峰、王小俊。C．校园市场：负责人：温志刚、周建森。D.以上完成培训时间2月9日。活动过程监督：城区营业厅，负责人：朱艳红、王娟；乡镇营业部、社会渠道负责人各营业部主任及渠道支撑营销中心。2、活动要求：A.自有营业厅、社会渠道针对所有到厅内办理各种业务及缴费的用户进行主推融合业务。B.促销活动现场销售人员针对有意向用户进行一对一推介。C.后台员工在日常工作及生活中，针对自己所接触的用户以及身边的人做好宣传营销，突出产品卖点。D．高校营销：利用宽带1+对返校新生开展目标客户精准营销，利用校园团队开展新势力规模营销、扫寝营销，校园店开展维系营销、创新营销模式增强维系渗透率，提高联通影响力。3、宣传物料准备:A.店内生动化布置：目前各海报、号单要在店内显要并排粘贴、单页摆放在收费电脑前的柜台上，2月10日布置完毕，落实人：营业部主任及渠道经理。2.宣传车辆：配备车载喇叭，在逢集及入村宣传时要不间断宣传公司各项业务。10日布置完毕。落实人：王小俊及各营业部主任。A.促销活动现场的帐篷、桌子10日到位，落实人：王小景、王小俊。主动营销活动具体安排：第一部分：乡镇及外地民工聚集地促销：参与人员各乡镇营业部、商客中心。（一）集市营销：各乡镇营业部负责活动时间：2011.02.11—2011.02.28B；宣传造势：集市前一日，安排人员在集市乡镇主要街道进行海报（注明时间、地点、活动内容及店面联系电话等）、单页密集覆盖散发；海报、单页内容：3G、B13卡、融合业务为主。C;活动当天，安排宣传车一辆，配置高音喇叭，反复播放存费及政策卖点吸引用户注意力；帐篷下面礼品种类要多，要适合用户需求，促销人员四人，两人销售，两人发放单页，并负责向销售点引导人流。D;目标：活动当天要求真实有效办理融合业务及售卡10户以上。E；考核；各营业部融和业务每天达到10户以上的每部追加奖励5元；凡当天销量低于10部的取消奖励并对单元给予50元的扣罚（统计来源取自支撑中心），同时通报批评。（二）外地民工聚集地营销：商客经理负责。1.发展目标：2G4000户（其中富士康营销2000户）。2.活动时间：元月25日—3月31日。3.活动步骤：元月25日—2月10日调研阶段，2月11日起为开发阶段。4.活动方式：关键人营销、代办营销、直销相结合。5.激励：以个人为单位发展超过100户，每户追加奖励3元，200户以上每户追加5元；个人销量低于80户的处罚200元。（不含富士康营销）第二部分：节日摆台促销：A;参与人员：各部室、中心、城区营业厅。B;活动时间：2011.02.17—2011.02.18C;活动要求：各部门要认真组织，提高认识，强化责任，积极参与到现场摆台促销活动，各小组参与活动人员不低于6人。D;活动地点及责任人：活动时间活动地点责任单位责任人备注2011.02.17—18营业厅前城区营业厅朱艳红、王娟2011.02.17—18中牟大厦综合部、财务部申国锋、刘爱青2011.02.17—18老电影院前市场部、运维部袁国钦、任书立2011.02.17—18贸易区集团部、客服部温志刚、李珍E；目标：活动当天各小组销量要求有效办理融合业务及卡品到10部。F、礼品配送：各部室及城区单元有公司配送业务相对应的礼品，商客中心有公司配送的礼品将按每户折价5元扣款交回公司财务（融合业务礼品除外）。G；考核：各小组当天销量完成10部的每部奖励追加奖励5元。各小组当天销量低于10部的取消奖励并扣罚50元，同时通报批评。第三部分：校园返校营销：活动目标1000户。一、活动主题产品：09A版新势力（校园小区长途市话均1毛）、校园宽带。二、1学校信息：校区名称校区新势力净增指标郑州电力学院300河南农业职业学院310郑州电子信息职业技术学院100郑州万方科技学校100河南易斯顿国际学校100河南师范大学100郑州财税学院100合计1100三、分校区营销：中牟县分公司学校名称新势力目标目标分解目标责任人电力学校300代办促销50张渠道营销支撑中心团队促销100户周建森迎新摆台150户市场部农校310代办促销50张渠道营销支撑中心团队促销100户周建森迎新摆台160户市场部电气化100代办促销30张渠道营销支撑中心团队促销50户周建森迎新摆台20户市场部易斯顿100代办促销30张渠道营销支撑中心团队促销50户迎新摆台30户周建森渠道营销支撑中心新联学院100代办促销30张渠道营销支撑中心团队促销20户周建森迎新摆台50户市场部财税学院100代办促销20张渠道营销支撑中心团队促销60户周建森迎新摆台20户市场部万方学院100代办促销20张渠道营销支撑中心团队促销50户周建森迎新摆台30户市场部四、参与渠道及目标：渠道名称指标佰兴合作厅400刘小勇合作厅300周玉环合作厅100王涛合作厅100其它100五、活动细则：（一）活动产品：1.校园宽带、新势力套餐业务,现场入网送礼品一份（公司统一配送）。2.条幅内容：“联通校园新势力，校内长途市话均1毛。”“联通校园宽带，畅享无极限！3、代办渠道培训布置：各个学校内外代办渠道由区域经理负责，开学前两天布置到位、培训到位，具体要求如下：门口条幅悬挂，店内醒目位置张贴新势力和宽带海报（海报不低于4张，手写海报不低于2张），店外门上或窗户上张贴新势力宽带海报（海报不低于4张，手写海报不低于2张），单页、礼品铺放到位。完成时间：2011年2月16日以前4活动现场：1）、迎新期间，每个学校要统一模板进行现场布置。（按照公司制定的样板进行现场布置）2）、现场展卖布置要求：礼品：每个小组所领促销礼品要统一放在展台上，吸引学生眼球，增加学生办理公司业务力度。3）礼品领取流程：促销礼品由各小组长分别找礼品保管人领取，活动结束后按实际销量进行核对。所售卡品、宽带均要填写现场销售明细表，以便奖励及核对礼品。序号用户号码用户名字院系礼品日期小组卡品出处六、活动方式：1、摆台展卖：在人流密集区进行摆卖，每个小组负责一个密集区域，展台要有两人负责售卡，号码登记，礼品发放等，1人负责宣传，发放单页。2、代办营销：目标责任人为第一负责人，渠道支持中心为第二负责人，按照公司有效代办标准执行。3、扫楼直销：校园团队人员，利用晚上时间，到宿舍进行扫楼宣传直销。七、激励考核：（一）正激励1、摆台激励：所有参与迎新的团队、小组、个人销量当天大于10户（含10户）奖励50元、大于20户（含20户）奖励120元、大于30户（含30户）奖励200元、50户以上（含50户）奖励500元。2、渠道活跃代办开发奖：在完成各个院校考核指标以上奖励负责人每个院校50元。3、校园团队激励：校区名称校区新势力指标奖励（元）郑州电力学院100500河南农业职业学院100500郑州电子信息职业技术学院100500郑州万方科技学校100500河南易斯顿国际学校100500河南师范大学100500郑州财税学院1005004、校园组织奖：根据各校园活动现场布置情况、校园宣传情况、指标完成情况进行排名：第一名奖励800元、第二名奖励500元、第三名奖励200元。注：所有销量包含新势力卡品、校园宽带新装。（二）负激励：1、对于对迎新活动组织不力，考核指标低于80%的校园负责人予以通报批评并处罚200元现金。3、代办考核：对于代办考核指标低开发于80%的任责人予以通报批评及处罚200元。4、对于在摆台活动现场不按公司规定要求执行的团队、小组、个人予以通报批评及处罚第负责人50元。5、对于完成校园团队考核指标低于80%的校园团队予以通报批评及取消团队激励。活动结束的收尾工作：安排学校直销队伍利用中午及周六日时间在学生较集中的地点再次展开摆台展卖，晚上进行扫楼宣传直销，增加效率，从而提高公司知名度。第四部分：活动督导及要求：1、市场部负责双返市场营销的过程管控，每天对开展联合促销活动进行督导检查，并对后进的营业部进行现场督导2、各营业部主任及渠道经理负责营销单元及渠道物料的运送。3、各小组每天活动结束后，组长负责把活动结果反馈给开机室，开机室每天统计公布发展进度。电话：62129057、621290584、各部室、班组负责每天掌握本部门员工发展情况，包乡人员及时掌握所包营业部发展情况，渠道中心负责社会渠道发展量统计并在活动中及时进行帮扶、引导、督促。5、要求参与促销的人员，城区：每天上午8：00准时到达促销地点，8：30布置好现场，下午17：00结束，没有经过主管同意不允许随意离开现场。乡镇：每天上午8：30准时到达促销地点，9：00布置好现场，下午16：00结束，不经主管同意不允许随意离开现场。中牟分公司2011.01.26