中级商业第一章商品流通功能

1中级商业第一章商品流通功能商品流通功能（概念、功能、构成）（一）商品流通概念商品流通就是以货币为媒介的商品交换过程。课后练习第1题就是考察商品流通概念的。（二）商品流通功能1、实现功能商品流通是实现商品价值和使用价值的唯一途径。2、中介功能商品流通一端连接着商品的生产者，另一端连接商品的消费者。3、调节功能主要表现为：（1）调节社会再生产。商品流通促进社会再生产，满足社会再生产迅速发展的各种需求。（2）调节社会资源配置。商品流通是调节社会资源合理流动、实现社会资源合理配置的有效手段。（3）调节各方经济利益关系。商品流通调整着生产企业、消费企业经济利益关系（4）调整生产力布局。商品流通能促进社会生产分工及专业化发展，提高社会劳动生产率。（5）调节并优化各种比例关系。高效率的商品流通，有利于协调生产和流通过程中的各种结构比例关系。课后练习第17题多选考查流通的三大功能。商品流通运行过程商品流通运行过程是商流、物流、信息流的分立和统一，这是现代流通经济运行的客观要求。课后练习第16题考查现代流通过程。商品流通≠商流（一）商流（概念、过程、功能、商流费用）1、商流概念商流是指商品由供给者向需求者转移过程中的商品的社会实体的运动，表现为商品与其等价物的交换和商品所有权的转移运动。具体包括购销活动、信息流活动。2、商流过程商流过程是商品价值形态的转化过程，或者说是商品价值的实现过程。商流的过程就是通过购销（交换）取得商品所有权过程。商流过程是完成流通过程最核心内容——买卖活动。微观过程是G——W（货币——商品）和W——G（商品——货币）的转化过程实现商品价值。2课后练习第3题考查商流过程核心内容。3、商流功能（3个）（1）实现商品价值的功能。商流把商品所有权由生产者转移给消费者，实现商品价值。（2）生产先导的功能。G——W（货币——商品）是企业生产经营活动开始和持续运转的前提，没有这个环节生产中的人和物就不能转化为现实生产力。（3）合理配置资源的功能。商流畅通与否直接引导生产者的生产，将资金转移到效益更高的部门和单位，实现资源合理配置。4、商流费用（4个）商流费用是商品价值运动产生的费用，（课外练习第四题）它不包括使用价值运动产生的费用。使用价值运动产生的费用是物流费用，与商流费用构成流通费用。商流费用包括以下内容：1．市场分析费用。2．商品调整费用。3．谈判签订契约费用。4．履行契约的费用。从交易关系看，一次性市场交易费用最高，反复交易费用下降。交易费用还与市场规模的大小、市场规则的完善、社会信息化程度有直接关系。市场规模越大，市场规则越完善，社会信息化程度越高，单位商品所承担的交易费用越低；反之，单位商品承担的交易费用就越高。（二）物流（概念、分类、职能）1、物流的概念物流是商品从供应者到需要者的物理（实体性）流动，是创造物质的空间效用、时间效用和形质效用的经济活动。2、物流的分类（3种）（1）按作用分类：供应物流、销售物流、生产物流、回收物流和废弃物物流。供应物流是购入，销售物流是出售，回收物流指再利用所进行的流通。3课后练习第5题考查物流分类。课后练习第6题考查生产物流。2．空间范围分类：地区、国内、国际物流。3．性质分类：社会物流、行业物流和企业物流。社会物流是宏观物流范畴，企业物流是微观物流范畴，指企业这一特定主体的物流活动，包括生产物流、销售物流、回收物流、废弃物流。3、物流活动的基本职能（6个功能）物流是一系列基本职能活动构成的一个系统，包括：运输、储存、包装、装卸搬运、流通加工、配送、信息处理等。不同环节实现不同的功能。（1）运输活动。对运输活动管理基本要求是最合理的运输方式、最低的费用。课后练习第19题多选考查该知识点。（2）储存活动。（3）包装活动。（4）装卸搬运活动。（5）流通加工活动。实现商品质的升华。课后练习第7题考查流通加工的功能。（6）配送活动。将货物配置并送到客户。（三）信息流（概念、分类、功能）1、流通信息流的概念流通信息流是指流通过程中流通信息的产生、传递、储存和加工处理的过程，包括商流信息流和物流信息流。课后练习第18题多选考查该知识点。2、流通信息分类（6类）4（1）按来源：内部信息与外部信息；（2）按稳定程度：固定信息、流动信息与偶然信息（3）按产生过程：原始信息和加工信息（4）按时间：滞后信息、实时信息和预测信息（5）按作用：决策信息、控制信息和业务信息（6）按内容：市场营销信息、流通管理信息、商品科技信息和流通环境信息等。3、流通信息流的功能（4个）（1）沟通功能。（2）反馈功能。（3）决策功能。（4）增值功能。（四）商流、物流和信息流的相互关系（联系、区别）1、商流和物流的联系（1）是商品流通必要组成部分；（2）都是从供应者向需要者的运动，他们有相同的流向、起点和终点；（3）在功能上相互补充，既分工又合作，共同完成流通功能。2、商流和物流的区别（1）物流是商品物质实体的流转，克服供需时间和空间距离，创造商品空间效用和时间效用，商流是商品的社会实体运转，克服供需间的社会距离，创造商品所有权效用；（2）物流和商流是互相独立的，各自可以独自运动，流动次序没有固定模式。课后练习第8题考查物流、商流能否独立运动。3、商流、物流与信息流的关系（1）信息流产生于商流和物流活动中，并为商流和物流活动服务；（2）流通信息流包括商流信息流和物流信息流；（3）信息流是商流和物流活动的描述和记录，反映商流和物流的运动过程；5（4）信息流对商流和物流的活动起指导和控制作用，并为商流和物流活动提供决策的依据。商品流通渠道的概述（概念、中间商的作用、影响因素）（一）商品流通渠道概念商品流通渠道是指商品从生产领域转移到消费领域所经过的通道。流通渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（交易所、经纪人等），这些都是商品流通渠道的成员，中间商是最重要的成员。中间商是社会分工和商品经济发展的产物。课后练习第10题考查渠道起点。（二）中间商的作用1．可以提高流通的效率。2．可以消除商品品种的差异性并进行商品归类。（分类、归集、分散、配备）3．中间商可以促使交易规范化。课后练习第20题多选考查中间商作用。（三）商品流通渠道选择的影响因素（一般因素、具体因素）1、影响流通渠道选择的一般因素（5个）（1）商品的自然属性。物理化学性能决定了商品的自然生命周期，尽快运送体积大、价值小、易腐烂、易变质的商品。（2）商品的经济属性。商品的经济寿命周期，不同周期采用不同流通渠道，生活必需品，分销范围大，渠道宽泛。（3）商品消费需求的多样性。有的要方便实用，有的要质量品牌，不同流通渠道，采取批发零售或专卖。（4）信息的传递状况。网络信息技术能够做到零库存，即时生产即时流通的效果。6（5）批量交易。批量生产和交易可采取直接渠道集中销售。小商品多采取间接渠道。课后练习第21题多选考查一般因素。2、影响商品流通渠道选择的具体因素（4个）（1）商品方面的因素。单位价格，单位价格越低，分销渠道越长；商品体积与重量，体积大重量大，直接销售；商品式样款式，式样多变的多采取直接销售；技术和服务，技术要求高多直接销售；商品标准性和专业性，标准的，间接途径，专用设备的直接销售；商品季节性，充分中间商作用，更快销售；新商品，直销方式。（2）市场方面的因素包括：①用户数量，市场大，依赖中间商；②市场的地区性，如高档服装家具多集中在城市，由少数商店出售；③消费者的购买习惯；④市场竞争情况。（3）企业自身的因素。①企业模式与信誉；②企业的管理能力；③控制渠道的愿望；④企业可能提供的服务；（4）国家政策法律法规方面的因素。课后练习第22题多选考查具体因素。商品流通渠道的结构（一）渠道的层级结构（4级）渠道层级结构是指一个渠道系统中包括的中间机构的层次数量，也就是通常所说的渠道长度。1．零级渠道。课后练习第9题2．一级渠道。3．二级渠道。4．三级渠道。渠道系统层级越多，渠道长度就越长，对于商品流通的效率和费用的影响就越大。（二）渠道系统（垂直、水平、混合）71．垂直渠道系统由制造商、批发商和零售商按照纵向一体化的原则组成一个统一联合体。垂直渠道系统又可分为以下几种形式：（1）公司式系统。一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构、零售机构。（2）管理式系统。由某一家大企业出面组织形成的。（3）合同式系统。签订协议结成的联合体。有三种形式：特许经营组织、批发商自愿连锁、零售商合作社。课后练习第24题多选考查合同式垂直营销系统。2．水平渠道系统。指营销渠道内同一层次的若干企业采取合资或合作等横向联合的方式组成新的渠道系统。3．混合渠道系统指一个公司建立两条或更多渠道达到一个或更多顾客市场的做法。课后练习第23题多选考查渠道系统分类。商品流通渠道行为（依赖、权力、冲突）（一）商品流通渠道依赖（概念、结构）l．渠道依赖概念渠道依赖指一个渠道成员为实现期望的目标而需要保持与特定渠道成员关系的程度。2．渠道依赖结构按紧密度，分松散依赖和紧密依赖；课后练习第27题多选考查渠道依赖紧密度。按时间纬度，分短期依赖与长期依赖；按权力是否对等，分单边依赖和双边依赖。课后练习第11题考查权力角度的分类。发展趋势是由松散向紧密、由短缺向长期、由单边向双边。（二）商品流通渠道权力指一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。渠道权力依赖于渠道成员所感知到的相互依赖程度。共有三种类型：高度权利均衡、低度权利均衡、权力倾斜。（三）商品流通渠道冲突根源在于渠道成员之间存在各自经济利益和相互依赖性。课后练习第12题考查冲突根源。8冲突主要有5种原因：1、目标差异；2、价格取向；企业抱怨中间商过高过低价格影响其形象与定位。3、大客户的存在；企业与最终用户直接销售，把余下份额交给中间商，威胁其生存。4、付款方式；企业与分销售商对付款发货顺序的不同要求。5、技术咨询与服务。中间商不能良好技术咨询与服务，企业要直接销售。商品流通运行机制构成（价格机制、供求机制、竞争机制）（一）价格机制1、价格机制的概念指价格作为一种市场信号来调节资源配置的机制。与供求机制密切联系，是最有效和最为灵敏的调节手段，通过价格机制可以激励企业改进生产技术，提高生产效率。课后练习第25题多选考查价格机制。2、价格机制的作用（1）价格变动调节资源配置（2）要素价格的变动调节收入分配。劳动力、资本、土地等要素价格也是市场供求决定的。（二）供求机制（供求规律、供求机制）1、供求规律的概念供求规律指均衡价格与需求呈同方向变动，与供给呈反方向变动的规律。课后练习第13题考查供求规律。2、供求机制概念指供给与需求之间所具有的内在联系和动态平衡机制，其最终目标是使价格趋于均衡。调节供求关系的方式有两种：数量调节和价格调节。课后练习第29题多选考查调节供求关系的方式。（三）竞争机制（同质竞争、异质竞争、并购竞争）竞争的三种类型：1、同质竞争。商品和服务无差异、可完全替代，也称价格竞争或成本竞争。课后练习第14题考查同质竞争内涵。2、异质竞争。性能、质量、品牌、专利技术、服务方面竞争，就是性价比竞争。课后练习第28题多选考查异质竞争。3、并购竞争。竞争最高阶段。商品流通的运行调控（监管体系的构成和运行）（一）商品流通监管体系的构成商品流通监管体系是由监管主体、监管客体、行为规范三个基本要素构成。课后练习第15题考查三要素。1、监管主体。政府处于主导地位；行业协会对同行企业具有一定约束作用；企业和居民力量较弱。92、监管客体。即监管对象，包括主体行为和商品流通市场运行过程两个方面，也就是主体行为监管（监管主体行为）和市场运行监管（监管商品需求在数量、结构、质量、价格、时间等方面的状况）。3、行为规范由法律与信用组成。（二）商品流通监管体系的运行机制1、市场运行监管体系的运行机制2、主体行为监管体系的运行机制流通产业的概念（一）产业与流通产业产业是指由提供相近产品或服务、在相同或相关价值链上活动的企业所构成的企业集合。产业的概念与内涵随社会发展逐步充实发展，产业形成是分工表现形式的结果。课后