《河南卫视》陈万银“我从来没有认为过电视在走下坡路”

河南卫视陈万银：“我从来没有认为过电视在走下坡路”王晓辉“爱看电视的人看的越多越深，不爱看电视的想看什么就看什么。过去逼迫大家都看电视的时代已经过去了。”在第六届中国广告主峰会上，河南卫视频道副总监，广告部主任陈万银就“引领营销·品牌电视传播差异性突围”这一主题，结合河南卫视这两年的发展情况，分享了自己的经验并提出具体观点。文化内核：探索差异化定位当今市场，电视观众的喜好越来越多元化，他们也变地越来越挑剔，这一点必须正面地认识。我们要充分地理解电视观众，在这样的情况下再思考怎样做到媒体的差异化竞争。当目前信息越来越爆炸，越来越多的时候，无用的东西也就越多了，我们需要做出差异化的节目，在最短的时间内做出最好的节目。在今年的开春，国家广电总局召开了全国的宣传部长和广电局长的工作会议，河南电视台卫星频道总监徐涛作为全国第一个关于电视差异化竞争的发言人，并且是唯一的一个电视媒体发言。这是因为河南卫视的很多节目并没有盲目的去跟风模仿，没有去唱歌，没有去跳舞，没有爸爸去哪儿，爸爸回来之类的，而是而是找到适合自己的路，把自己定位为文化卫视。在媒体碎片化和市场细分化的今天，河南卫视摸索出了一条怎么做观众喜欢看的节目的道路。定位为文化卫视之后，河南卫视没有空喊口号，而是有很好的文化节目矩阵来表达。《河南卫视》节目的“四点要求”记者出身，做过制片人，做过节目，陈主任为他们的节目提出了四点要求：目标受众中的影响力、具有自主知识产权、国际化和可持续性。具体来说，《梨园春》是唱戏的，《武林风》是打拳的，《华豫之门》是做收藏的，《汉字英雄》是写汉字的，而《成语英雄》是画画的。河南卫视在节目内容和节目形式上和其他卫视都是截然不同的。1，目标受众的影响力河南卫视每一个节目在该目标受众中都是最好的。比如，《梨园春》已经做了二十年，二十年来其在河南的收视率都是第一，在中国电视戏曲节目中是唯一的，梅花奖和百花奖都是在那里颁奖。不光是豫剧，还有京剧和黄梅戏在节目中都可以有所体现。为了使节目做到要求的专业化，乐器都是现场伴奏。2，具有自主知识产权河南卫视的节目具有自主知识产权，都是自己研发的。河南卫视选择文化卫视的定位是符合地域资源优势的，我们以文化为内核，做现代化的节目，当中国传统文化精髓和趣味性、现代化的表达方式很好的结合在一起的时候，一定会呈现出更加持久的生命力。目前为止，汉字英雄的纸质版图书和专版字典已在爱奇艺天猫店和全国各大新华书店、网店出售，收到广泛好评，开创了国内文化节目拥有专版字典的先河。除此以外，河南卫视的原创文化模式也已经售往海外，世熙传媒作为全国最大的国际节目模式引进公司，第一时间获得了《汉字英雄》的国际行销权，这意味着文化节目同样具有强大的传播力，以及非常巨大的市场。由此可以看出，河南卫视通过差异化的竞争策略来选择文化卫视的定位是经过市场充分检验的，只要找到了符合电视传播规律的表达方式，不只是娱乐节目，文化节目一样会大受欢迎，并显现出更持久的生命力和品牌影响力。3，国际化《梨园春》、《武林风》、《华豫之门》、《汉字英雄》和《成语英雄》这五个节目目前都在国际上播出，而且由《梨园春》衍生出了梨园频道，由《武林风》衍生出了功夫频道。国外的孔子学院与《汉字英雄》、《成语英雄》都有开展深度合作。6日晚，《武林风》的节目组到了德国汉堡，它现在已经不是一个简单的中国的节目，而是一张中国电视的名片，文化的名片，国际交流的名片。《武林风》每年都要走进德国汉堡，走进拉斯维加斯。每年的十一月十一日，在拉斯维加斯，市长将其定为“武林风”日，所有的赌场当天晚上都对《武林风》的比赛进行拍摄。4，可持续性这些节目都可以办20年，一直持续下去，因为它有土壤，它的背后有这种文化。河南卫视定位为文化卫视，植根于博大精深源远流长的中原文化，这是很接地气的频道定位，我们没有去和别的频道拼娱乐节目，而是把栏目围绕于文化来做，形成了独特的戏曲文化，功夫文化，收藏文化，汉字文化和成语文化。接下来，河南卫视将坚持走差异化路线，在广告销售稳步增长的情况下，利用区位的优势，走可持续发展道路，走适合自己的路，坚持文化品质，坚持做有品质的文化卫视。市场是检验广告的唯一标准金星啤酒冠名《武林风》，金星啤酒是中国唯一的没有外资投资的民族品牌，在市场上发展地非常好，在西南市场可以战胜百花啤酒，战胜百威啤酒，在云贵和河南的市场占有率第一。和河南卫视合作的企业，都有着很好的销售业绩。达利能够在河南卖到20个亿，娃哈哈在河南市场50个亿，美的空调在河南60个亿，格力则达到100个亿。不要怕市场有变化，精分细做，选好自己的产品，选好自己目标的电视节目，相信会有很好的市场回报。“作为一名电视人，我从来没有认为过电视在走下坡路”，陈主任这样说道。无论媒体怎么变化，无论环境怎么变化，只要能把节目做好，做到差异化，是有生命力的。