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1盛世中国红色经典暨万科麓湖观山月独栋样板房盛大开放一、活动背景1、观山独栋样板房一直未开放，关注独栋的客户都在期待独栋样板房的展示，有一部分客户明确表示需要看到独栋样板房才能决定是否购买，独栋样板房开放是整个营销过程中非常重要的节点之一，间接和直接与观山独栋销售相关。2、“五一”是房地产市场很重要的时间节点，将样板房开放活动与“五一”房市黄金周相结合，增强项目市场关注度和在市场上的影响力，为整个五月份的销售做好铺垫。3、整合渠道资源需要相应的活动来吸引合作方参与，促使合作方愿意组织客户到销售现场，增强现场销售氛围，积累诚意客户。二、活动目的1、通过样板房开放活动，将前期积累的观山独栋诚意客户吸引上门，利用活动所营造的氛围，以及独栋样板房展示效果，激发诚意客户的购买欲望，快速消化这部分客户；2、围绕活动做相应的宣传推广，在市场上大范围释放项目信息，吸引关注别墅的客户，增强项目在市场上的影响力，建立市场口碑和市场知名度；3、通过活动取得与车行的合作，整合渠道客户资源，积累诚意客户，同时在其圈层中进行推广，实现精准营销。三、活动推广观山独栋样板房的开放对万科麓湖而言是非常重要的活动节点，借助活动的噱头在市场上大范围的宣传和推广项目，引起市场关注，树立项目形象，不只是为了及时快速的消化现有的观山独栋诚意客户，还需要为五月份整体出货走势做铺垫，积累诚意客户，各种推广也需配合全面铺开，序号推广方式内容完成时间备注1户外结合独栋样板房开放及活动内容确定4.252报广样板房开放及活动内容4.29投放南都整版及东日半版3网络通栏观山样板房开放4..25－5.4投放10天2产品信息4夹报观山样板房开放4.22/4.29投放城区、长安、大岭山、虎门、厚街等成交客户居住区5短信观山样板房开放观山别墅价值点4.21－5.2东莞、深圳同时发送共240万条6软文观山独栋价值点炒作4.22南都、各网络样板房开放预热通稿4.25南都、各网络样板房开放新闻通稿4.29南都、各网络7派单——4.23/24、4.30、5.1/2植物园、松山湖、水濓山及深圳派单8大学生CALL客释放观山独栋样板房开放信息4.23－5.02四、客户组织1、业主及诚意客户：通过CALL客邀约业主及诚意客户参加活动、看观山样板房以及参加抽奖，预计业主约60批，180人；诚意客户约20批，约60人；2、银行VIP客户：邀约麓湖前期拓展的各银行VIP客户（中行、建行），预计约50批，150人；3、车行客户：美东雷克萨斯车行组织邀约，预计约50批，150人。合计：约180批，540人五、活动主题：盛世中国红色经典——暨万科麓湖观山月独栋样板房盛大开放六、活动时间及地点：1、时间：2011年4月30日－5月2日13：30－17：002、地点：万科麓湖别墅营销中心七、活动内容及流程4月30日－5月1日活动流程时间地点活动内容备注13:30停车场停车313:35-14:00麓湖销售中心入口签到礼仪引导14:00-14:30销售中心中庭回廊古代字画展示14:30-15:00麓湖销售中心展厅观赏中国第一枚邮票、民国及近代知名邮票，了解相应历史每组邮票均有解说员解说15:00-16:00麓湖销售中心展厅及作画厅小朋友现场根据展示的邮票作画由清华大学教授做指导，并于5月2日评出各奖项16:00-17:00销售中心会所功能全面开放，如斯诺克、乒乓球、麻将室、儿童室，冰淇淋DIY17:00销售中心门厅领取保养卡针对雷克萨斯车主5月2日活动流程（颁奖及抽奖活动）时间地点活动内容备注14:30停车场停车14:35-15:00麓湖销售中心入口签到礼仪引导15:00-15:05销售中心中庭主持人宣布颁奖及抽奖活动开始颁奖及抽奖活动开始15:05-15:30宣布获奖名单、现场点评及颁奖颁奖嘉宾为清华大学教授15:30-15:35竖琴表演宣布抽奖活动开始15:35-15:45第一轮抽奖15:45-15:50舞蹈表演15:50-16:00第二轮抽奖16:00-16:10竖琴、舞蹈表演16:10-16:20第三轮抽奖16:20-16:30主持人做活动结束致辞16:30领取奖品及礼品4奖品设置（1）邮票绘画比赛奖品设置序号奖项奖品名额备注1最佳绘画奖字画1幅2荣宝斋提供2最佳色彩奖字画1幅23最佳创意奖字画1幅24最佳构图奖字画1幅25最佳效果奖字画1幅26最佳视觉奖自动雨伞2雷克萨斯提供（2）抽奖奖品设置序号奖项奖品名额备注1一等奖沉香礼盒1荣宝斋提供2二等奖名师国画2荣宝斋提供3三等奖纪念邮票3荣宝斋提供4纪念奖火柴天堂80仅针对业主绘画比赛细则（1）比赛日期：4月30日－5月1日上午10:00-12:00/下午14:00-18:005月2日上午10:00-12:00（2）比赛地点：万科麓湖观山月麓山会馆；（3）参赛人员：3－18岁小孩；（4）参赛人员在指定时间内完成作品，参赛时间为30－60分钟；（5）参赛人员在比赛日期内参与比赛，从参赛时开始计时；（6）参赛人员完成绘画后将作品交由现场工作人员，作品上需留下作者全名及联系方式；（7）清华大学知名国画教授及现场评委评出6个奖项，每个奖项2名获奖者；（8）5月2日下午14:30在万科麓湖观山月麓山会馆进行颁奖；（9）所有奖品或奖项以实物或实际执行为准；（10）本比赛细则最终解释权归发展商所有。抽奖细则（1）抽奖对象：莅临万科麓湖观山月的所有来宾；5（2）抽奖方式：来宾在签到时领取抽奖券，将副券投放到抽奖箱中，来宾自己保留正券，以用于兑奖，抽奖时随机选择观众上台从抽奖箱抽取，被抽中者即为中奖者；（3）抽奖后立即公布中奖者，中奖者需亲自上台领取奖品，若主持人连续3次呼叫中奖者都未回应，视为自动放弃该奖项，现场须重新抽取；（4）所有奖品或奖项以实物或实际执行为准；（5）本抽奖细则最终解释权归发展商所有。八、所需物料、工作事项及人员安排活动筹备期序号物料/工作事项内容完成时间跟进人1户外设计及投放样板房开放及活动内容4.25许文建2报广设计及投放投放南都、东日4.293网络通栏设计及投放投放搜房网络4.264夹报投放投放东日4.22/4.295围板——4.256项目门口展板——4.257短信发送释放样板房开放及活动内容信息4.23/24、4.30、5.1/28软文、通稿投放投放各网络、东日、南都4.25/4.29王莹9派单植物园、松山湖4.23/24/305.1/2王莹/许文建10大学生CALL客释放样板房开放信息4.23－5.2王莹11现场包装样板房开放活动销售中心包装4.29王莹/许文建12活动公司物料及人员背景板、舞台设置、主持人、主持人串词4.28王莹13展示邮票及字画荣宝斋提供4.2814国画奖品4.2815抽奖一、二、三等奖4.2816雷克萨斯保养卡购买价值500元保养卡4.28617车行客户组织雷克萨斯车主4.2818抽奖纪念奖奖品火柴天堂4.28许文建19银行客户组织中行、建行4.2820电瓶车——4.28李文画21安全员安排——4.28管华喜4月30日－5月2日活动当天人员安排及分布图时间地点工作职责人员全天岗亭引导客户安全员2人全天样板房讲解样板房支援人员1人全天看楼通道负责指引客户抵达样板房安全员1人全天销售中心负责报销控支援人员1人全天销售中心入口雷克萨斯车展车模2人13:30停车场负责引导客户停车安全员2人13:35-14:00麓湖销售中心入口负责签到礼仪2人、支援人员2人14:00-14:30销售中心中庭回廊维持现场秩序及字画安全安全员1人14:30-15:00麓湖销售中心展厅负责邮票安全、讲解邮票历史安全员1人讲解员3人（荣宝斋提供）15:00-16:00麓湖销售中心展厅及作画厅指导小朋友画画维持现场秩序、补充物料、清华大学国画教授1人支援人员2人16:00-17:00销售中心负责冰淇淋DIY工作人员3人（活动公司提供）17:00销售中心门厅负责车主领取保养卡支援人员2人5月2日抽奖销售中心中庭负责主持抽奖活动主持人1人颁发奖项及点评清华大学国画教授1人现场评委嘉宾负责传递颁奖奖品礼仪2人负责获奖客户的奖品领取支援人员2人7咨询中心连马路入口入口车展区门楼山体公园入口丽池地毯签到板接待前台停车场连马路人行道107石大路观山样板房邮票展厅字画展舞台区水吧区冰淇淋DIY领奖区绘画区主持人1人竖琴演奏1人舞蹈表演1人注：3天每天需礼仪2人，安全员7人，支援人员6人，车模2人，所有人员全部在上午09：00前到达现场。●支援人员●安全员●礼仪●车模●清华大学知名国画教授●冰淇淋DIY工作人员九、费用预算序号支出项目单价数量费用（万）1户外——532报广——273网络通栏——投放10天54夹报0.065元/次，2万份投放两次4.87短信东莞：0.03元/条深圳：0.045元/条深圳：80万东莞：100万79派单600元/天5天0.310大学生CALL客400元/天9天0.411活动公司————1012抽奖奖品名师字画2000元/幅2份18纪念邮票500元/套3份纪念奖品50元/份80份13邮票展示费用1.8万/天3天5.414古代字画展示费用——3天115雷克萨斯保养卡450元/张50张2.25合计47.15万科麓湖项目组2011-4-19