专用车企业市场分析及销量提升方案(模板)

**专用车企业市场分析及销量提升方案（模板）编制（专用车销售经理）：审核（大区经理）：批准（欧曼营销公司领导）：编制说明1、适用范围：新开发专用车渠道和分销能力较差的专用车企业；2、内容的真实性：要求专用车销售经理如实填写，真正找出影响专用车企业上量的主要问题，并提出解决办法和措施；3、方案提出的改善及具体可操作性；4、分析和工作的结果可以检查和评估；5：在评估和检查的基础上，对方案进行改善，使方案更具有可操作性和可执行性。目录1、市场需求分析2、竞争品牌产品分析3、确定产品组合4、目标销量5、库存、计划、订单管理6、合作的方式与风险控制7、培训计划8、宣传与推广9、分销网络建设10、服务网络及配件网络11、欧曼营销公司目前存在的问题及经销商需求12、提升进展情况的评估和方案的改善一、市场需求分析4*2（比例）6*4（比例）8*4（比例）14方及以上12-14方10-12方8-10方3-5方合计主要需求产品特点（主要描述发动机动力、变速箱型号及档位、后桥吨级及速比、车速）上装规格（方）目标市场销售比重（近3个月销量/销售比重）1、搅拌车输出分析结果：欧曼可供当地需求的搅拌车产品。2、油罐车30方及以上25-30方6*420-24方6*220-24方12-14方8-12方主要运输货物主要需求特点（主要描述发动机动力、变速箱档位、后桥吨级及速比、车速驱动合计8*44*2罐容输出分析结果：欧曼可供当地需求的平板车产品8*438-42方6*425-30方4*216-18方主要运输货物主要需求特点（主要描述发动机动力、变速箱档位、后桥吨级及速比、车速驱动合计罐容3、散装罐输出分析结果：欧曼可供当地需求的搅拌车产品。二、竞争品牌产品分析（前三个月的情况）动力变速箱型号车厢尺寸后桥轮胎载重价格解放CA1253P2K2T1S2320F913T1223.68欧曼BJ5253GMFJB340F913T1225.67东风DLF5251GJBA340F913T1224.43欧曼BJ5253GMFJB340F913T1225.67重汽ZZ1257N3841W336F913T1224.28欧曼BJ5253GMFJB340F913T1225.67陕汽SX5254GJBJR404340F913T1224.78欧曼BJ5253GMFJB340F913T1225.67华菱欧曼搅拌车8*4油罐车8*4油罐车6*4油罐车6*2油罐车4*2散装罐8*4散装罐6*4…配置和价格主销区域（可以是地区、县）销量搅拌车6*4产品分类品牌主销车型输出分析结果：确定欧曼该区域的主销车型三、确定产品组合驱动产品型号配置公告价格表价格政策竞争品牌价格欧曼销售价格（价格表价格-政策+利润）6*4BJ5253GMFJB34024.77(下浮3.5%后价格)豪泺24.28(标准价格)BJ5251DLFJB-134023.69(下浮3.5%后价格)重汽22.98(标准价格)注：1、欧曼的销售价格在同配置下比竞争品牌的价格高多少，取决于：竞争品牌的价格+欧曼的卖点+经销商的优势如服务、公共关系、销贷等等=欧曼的销售价格；所以经销商的销售价格不以欧曼的价格表为依据，可以更高；同时经销商的核心竞争优势也是加价的因素之一；2、产品组合的动态分析。根据竞争对手销售情况，确定欧曼产品组合、配置、公告、价格、利润四、目标销量第一月第二月第三月第四月第五月第六月合计…合计前6个月预计目标销量搅拌车油罐车散装罐行业驱动产品型号五、库存、计划、订单管理序号行业产品展场（辆)厂房内改装（辆)订单欧曼（辆)销量目标（辆)总计3散装罐4…1搅拌车2油罐车根据竞争品牌上牌数、竞争品牌销量，确定欧曼的每一个产品的销量目标，展场库存、厂房内在改装的库存、订单库存六、合作的方式与风险控制带款提货商贷通订金发车，发货付款订金发车，销售后付款其它专用车企业名称合作方式风险控制方式七、培训计划培训时间培训讲师受训人员培训内容预计培训效果九、分销网络建设项目地区计划数量实际数量完成时间责任人二级网络销售服务网络销售配件网络销售老顾客销售宣传、推广方法宣传、推广方式计划完成时间费用预算责任人门头广告彩页、彩旗现场展板横幅报纸电台电视实物巡展用户座谈会合计现场宣传媒介宣传八、宣传与推广宣传、推广政策支持：可通过延长车辆三包期限，限时服务等方法提供支持十、服务网络及配件网络我们在专用车企业主销地区的服务网络、配件网络的分布，鼓励专用车企业销售服务一体化，鼓励专用车企业设配件店。省（市）区域（地区）服务站（家）快修店（家）配件专卖店（家）责任人完成时间十一、欧曼营销公司目前存在的问题及专用车企业需求（专用车企业填写）序号项目存在问题需要欧曼公司如何解决1产品问题BJ5253GMFJB防冻液管路漏液对欧曼库存产品及在产品核查，对改装厂及用户库存产品责成当地服务站检查处理2公告问题3服务问题4配件问题5组织问题6配置问题7价格问题8其他十二、提升进展情况的评估和方案的再改善每月结束后，各专用车销售经理对照以上表格要求的内容对该专用车企业进行检查，分析各要素的进度、变化情况、存在的问题，按结果考核，再对方案进行补充完善，由此不断往复，使该专用车企业不断提高操作能力，逼近销量目标，达到销量的提升。