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2011进口大众高尔夫球邀请赛项目策划目录赛事背景1项目策划整体工作内容2项目前、中、后期3项目费用4我们还能为大众做什么5项目背景为何汽车品牌抢滩高尔夫人群自高尔夫20多年前进入中国以来，各种高消费商品从未断绝过与高尔夫球的关系，地产、珠宝、汽车、银行等等，其中汽车品牌的参与程度为之最甚。高尔夫人群分析高尔夫球具消费：按常规标准高尔夫消费来计算，球具费用：一套高尔夫设备：约2万元以上，（球杆：1万元，高尔夫鞋：3千元，一周用消耗用球：1千元，球服：3千元，球包：2千元）球场消费：全国球场平均消费水平：900元/场，一周3场，月消费10000元。分析：按月消费1万元的球场费用计算，包括其他生活开支，月收入在3万以下的社会大众是承受不了高尔夫消费的。性别76.5%男性女性55岁以上年龄职业企业家及高级管理人员其他俱乐部类型《中国高尔夫》杂志高尔夫人群调查数据年龄介乎36–55岁的高消费群(68%)企业家及高级管理人员(62%)俱乐部参加情况(75%)62%10%23.5%26以下-35岁参与高尔夫活动情况(85%)经常性定期参加定期参与程度85%15%偶尔参加其他休闲俱乐部23%36-45岁36%32%46-55岁9%28%专业人士汽车俱乐部高尔夫俱乐部7%75%18%高尔夫人群分析中国高尔夫行业状况2009年10月9日国际奥委会在哥本哈根投票通过高尔夫球进入2016里约热内卢年奥运会。高球进入奥运会，势必引起各国高尔夫体育的热行，而任何运动强盛发展都离不开坚实的群众基础。打好群众基础，首先是要加大发展高尔夫场地，其次降低高额的税收政策，从去年开始，降低10%的高尔夫税收已经在各地实施。据不完全统计，全国共有球场500家左右，而在建的球场则达300多家，发展速度之快，令世界侧目。云南、海南两省各在建新球会达70多家。全国高尔夫消费人群500多万，每年以30-40%的增长速度递增。高尔夫与汽车高尔夫运动较其他竞技运动高雅，缓慢，更注重球的方向性、策略性，如何避开障碍，避开沙坑、树木等，进而在最少的杆数下成功入洞，如同在商战上的策略同出一侧，如何避开困难，如何避开危险，在成本最少的情况下，赚取利润。优雅、风度、精准都成为了高尔夫的代名词，试问还有何运动能代替高尔夫。而将此类人群划归为自己汽车品牌的人群，更能将高端汽车的气质完美呈现。这正是各大高端汽车品牌急于建立自己的高尔夫潜在目标客户档案的原因。图为2010年BENZ车主总决赛综上所述，众多汽车品牌与高尔夫结缘在于此类人群的“三高”因素：高消费力高影响力高速扩大的人群2011进口大众高尔夫球邀请赛项目策划工作参加人群分解大众辉腾汽车邀请赛各地经销商VIP大客户、潜在客户执行方邀请的各银行VIP客户商业领袖各举办球会VIP会员豪华地产业主执行方邀请球手群体：1、中国银行私人存款500万以上客户2、中国建设银行私人银行部VIP客户3、境外高尔夫游（欧州游）VIP客户4、各举办地球会会员。协同作战目标人群邀请赛事执行方工作媒体广告宣传工作目标人群选择大众接口部门工作：1、确定举办场地、举办场数、参加人数规模。（即费用情况）2、确定各地经销商邀请参加的客户人数。3、确定活动中展示汽车的数量、型号及车辆安排。4、监督执行方活动中各物料筹备情况5、与经销商协商活动中如何进行销售工作。（即客户信息档案建立）6、品牌信息、促销信息在活动中的传播形式。（球手空闲时间的利用）7、本次巡回赛的提前广告预热方案。赛事执行方工作一、场地选择广东、广西、湖南、福建、海南球场选择选择标准：打球价格、草坪情况、餐饮质量、球童服务、球会硬件设施二、物料采购1、用于赛事：宣传品制作、球服、帽、球。2、晚宴：赛事奖品。三、嘉宾邀请1、邀请函设计制作2、嘉宾参加落实。四、媒体邀请五、活动执行1、场地布置，2、嘉宾接待，3、分组安排，4、赛事规则，5、特色洞游戏，6、摄影师拍照及录像。六、晚宴安排1、菜式选择、晚宴流程、舞台设置、节目表演、颁奖流程项目可行性报告项目立案：时间、地点、人物、费用落实。2011大众汽车高尔夫邀请赛开幕项目总体策划及战略规划：制定项目方案整体流程。执行方合同签定，广告发布等。执行方案：方案最终确定，开始执行，物料筹备，人员邀请，场地预定。整装待发：全部物料到位，落实球手参加情况。做最后调整。监督进程：经销商客户邀请情况执行方球手邀请情况、物料准备情况。项目前、中、后期3月底3月中旬4月初4月中旬5月初4月底单场赛事费用大众公司费用1、外派监督赛事人员、领导，差旅费用2、额外礼物采购费用3、自有宣传品制作经销商费用执行方费用1、外派监督赛事人员、领导差旅费用2、额外礼物采购费用3、展示车辆费用见附表赛事流程10:3012:5512:3513:0017:3011:0018:00专业服务团队打造优质高尔夫赛事为本次赛事服务的队伍，是我们最好的赛事精英执行团队，组织超过百场高尔夫赛事，是多家国际著名品牌指定服务团队。