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2013年宝骏汽车嘉年华经销商执行方案|Chapter.活动概述|Chapter.场地布置|Chapter.前期宣传|Chapter.现场运营|Chapter.应急预案目录项目附件|Chapter.|Chapter.后期跟踪运营筹备|Chapter.|Chapter.活动规划|Chapter.整合联动活动概述|Chapter.|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华活动概述活动主题2013年宝骏汽车嘉年华——宝骏最强音直通中国好声音2013年第一季宝骏汽车嘉年华活动，利用52站嘉年华核心商圈活动，以“直通中国好声音”作为眼球点，以“宝骏好声音达人赛”作为活动主体，吸引客户参与，在娱乐互动中同步开展“实力宝骏”的深度解读，达到品牌曝光、销售促进的目的。活动定位体验：通过产品展示，现场娱乐活动与产品价值解读的相互结合，提升消费者对宝骏品牌和产品价值的理解，提升消费者对品牌的好感度，从而提升潜客转化率。集客：宝骏汽车嘉年华的首要目标是通过综合性活动平台的多功能性，带动人流聚集，并成为当地具有高影响力、高知名度、高口碑的品牌宣传活动，藉此提升品牌知名度。潜客收集：主动收集潜客信息，并通过主动宣传、讲解、引导，配合礼品发放，提升潜客收集率；通过后续跟踪，提升潜客到店率。活动目的活动形式内容说明备注组织形式极简项目总控，区域及经销商配合区域营销小组负责站点规划，评估活动运营质量；极简为项目总控，承担物料制作、运输与搭建，现场运营与管理等工作；经销商负责前期宣传招募、场地租用、演艺表演及当地名人招聘、现场品牌与产品讲解宣传，现场促销推广范围宝骏汽车三、四线重点市场城市及部分二线城市的周边县城宝骏汽车重点市场三、四线城市，辐射周边区域活动时间2013年4月13日——7月7日；2013年8月10日——10月27日；每天活动时间：10:00-21:00，开设晚场；活动安排在周六、周日及其它节假日同一个城市推广车型宝骏汽车全系（包括改装版）（GP51）宝骏1.5L、宝骏1.8L、宝骏乐驰活动场地自然人流量大的核心商业中心广场（目标人群集中），平整的活动场地，面积不小于400m2如需要整合V弯挑战赛，V弯挑战赛比赛区域不小于500m2车辆安排宝骏汽车嘉年华4条线同时开始SGMW提供活动城市计划，按计划活动开展前30天提供详细线路安排|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华活动概述活动职责规划区域营销小组督导及协调物料制作及运输现场运营场地搭建及维护场地事宜前期宣传招募北京极简区域与经销商|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华活动概述4条线同时开始；每条线路13个城市；每城市2天活动日；总计52个城市；第一阶段4月13日——7月7日4条线同时开始；每条线路12个城市；每城市2天活动日；总计48个城市；第二阶段8月10日——10月27日宝骏汽车嘉年华以重点市场的三、四线市场为突破口，采用“根据地”战略，选取全国核心重点市场30余个，全年至少满足2次覆盖，还要满足部分重点市场临时性的需求，保证灵活性和活动的整体气势，全年规划为100站。为实现重点市场突破，并满足运营的气候条件，建议打破按区平均分布的常规，分4条线同时开展活动。另：在满足活动不断档的前提下，由经销商提前申请，在完成主行程规划后，为有需要的经销商提供活动支持（经销商自行承担物料运输与搭建费用、活动运营费用）行程规划|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华活动概述嘉年华第一季行程规划|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华运营规划备注：1、考虑到“五一“假期的安排，第三站（4月29-30日），延后2天进行，以便安排在假期日；与第四站活动只间隔3天；2、考虑到”端午节”假期的安排，第九站（6月10-11日），延后2天进行，以便安排在假期日；与第十站活动只间隔3天；区域第一站第二站第三站第四站第五站第六站第七站第八站第九站第十站第十一站第十二站第十三站日期4月4月4月5月5月5月5月6月6月6月6月6月7月13-1420-2129-304--511--1218-1925-261--210--1115-1622-2329-306--7一线二线三线四线嘉年华各区联络表一线城市名称活动时间极简负责人经销商负责人区域顾问广告科负责人大区负责人|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华运营规划嘉年华各区联络表二线城市名称活动时间极简负责人经销商负责人区域顾问广告科负责人大区负责人|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华运营规划嘉年华各区联络表三线城市名称活动时间极简负责人经销商负责人区域顾问广告科负责人大区负责人|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华运营规划嘉年华各区联络表四线城市名称活动时间极简负责人经销商负责人区域顾问广告科负责人大区负责人|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华运营规划活动规划|Chapter.职责分工职责前期准备现场运营活动后期广告宣传媒体邀约网络宣传客户邀约场地确定场地费用支出搭建物料制作场地搭建活动奖品媒体报道运营物料主持人演艺表演宝骏好声音评委外聘临时人员现场执行活动反馈后期宣传后期跟进单位区域及经销商区域及经销商区域及经销商区域及经销商区域及经销商极简经销商极简极简极简区域及经销商经销商极简极简经销商经销商极简极简区域及经销商极简区域及经销商区域及经销商区域及经销商分类嘉年华活动现场√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华活动规划经销商负责事宜经销商、极简共同负责事宜活动周期项目内容SGMW区域经销商极简活动前期活动宣传宣传内容和方式确认协同并督导经销商前期宣传招募计划的制定与执行，协调区域宣传活动，执行线上宣传活动前期预热及宣传，活动人群招募和客户邀约管控活动宣传的进程，督促客户邀约情况场地确认协调各区域场地安排协调活动城市，完成场地考察和落实场地考察，落实场地费用和合同，承担场地费用支出活动场地确认物料准备确认活动物料，管控物料的准备进度协调经销商按计划进行物料准备按活动需要准备相应物料确定活动物料，制作活动搭建物料，掌控经销商物料准备情况人员培训确认经销商执行手册和人员培训规划协调经销商工作人员准备和落实，协调极简外聘人员的培训提供并确认现场销售人员及客户接待人员并进行活动及专业培训；确定演艺节目；聘请当地名人参与嘉年华K歌活动确定活动参与人员并进行活动培训活动中期现场运营管控活动进程，评定活动效果协调活动执行，督促极简与经销商保质保量完成活动计划，现场活动资料采集及线上实时宣传播报收集潜客信息、产品现场宣传、活动运营执行、品牌推广宣传、拉动现场销售掌控活动运营流程，外聘人员及演艺节目管控，掌控设备维护和礼品发放，现场资料采集活动后期活动总结管控协调收集活动反馈、后期活动网络宣传客户信息整理，上报活动反馈整理、上报活动反馈客户跟进了解经销商客户跟进进程管控经销商客户跟进进程潜客回访与跟进，活动后期宣传跟进，争取客户转换了解经销商对客户跟进情况运营职责细则|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华活动规划KPI指标参考|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华活动规划备注：以上KPI指标为最低参考线，望超指标完成现场人流量互动参与数现场邀约数邀约到场数潜客收集数现场交订车数老客户潜客媒体老客户潜客媒体100006005010051530310010活动功能区规划|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华活动规划活动主持与串接，演艺表演、交订车仪式，活动抽奖，宝骏视频播放，活动颁奖，“宝骏好声音”达人赛舞台区品牌与产品宣传，产品与品牌深入讲解，潜客收集，有奖问答，展车区互动游戏，产品咨询，产品销售展车区超值体验（电子赛车游戏）、超值所选（愤怒的小马）、儿童乐园（乐高模型拼装）、伴你前进（平衡球）、激情投篮（投篮机游戏）等互动娱乐，宝骏品牌露出互动活动区新老客户、VIP客户接待，产品信息咨询，GMAC咨询，客户休息，潜客收集，产品销售，交订车金融办理客户洽谈区活动介绍，客户信息采集，通关护照及礼品发放，宝骏品牌露出，活动信息咨询，产品及活动单页发放，活动报名，宝骏吉祥物展示接待区场地搭建|Chapter.场地要求A.场地类型：自然集客：必须自然人流量大的核心商业广场（最少10000人/天）；人群类型：自然人群必须是目标人群聚集地。B.场地要求：布展面积：最小400㎡；场地地面：场地平整，光滑平整无障碍物的大理石、沥青或水泥地面（决不允许沙土地面）；场地用电：50米以内的外接固定动力电源，可承载30千瓦；C.活动批文：场地确认后办理相应的审批手续(或由场地方协助审批)，（报批部门可能包括：城管、公安、市容、交通、消防等，根据每个城市的不同要求进行办理），确保活动顺利开展！（需要场地方提供活动场地平面图）2013年宝骏汽车嘉年华场地搭建|Chapter.备注：为了方便活动物料的装卸，场地最好能承载25吨16轮厢式货车上下，入口处转弯半径12米，入口最低5米限高；如场地内不方便上车，场地边能方便活动货车停靠，便于活动物料装卸。|Chapter.A.严格按照场地要求的标准，筛选城区内适合的场地，在极简考察时提供相关的参考意见，双方定夺最终的场地选址。B.场地选定后，经销商需要在活动前至少2周前与场地的负责单位，就该场地使用的档期和使用的相关要求（面积，位置，电源，进场时间，搭建时间，撤场时间等）与场地管理方签订正式的场地租用合同，并将合同的扫描件传给北京极简。C.经销商在活动前一周负责办理好与活动举行相关的各种手续，（例如公安，城管，消防，市容，交警等），做好各方面的公关，预防活动被相关部门中途叫停。D.经销商应该负责大篷车出入城的道路勘查和交警公关，确保车辆能够顺利的进出城区。经销商工作内容2013年宝骏汽车嘉年华场地搭建|Chapter.功能区规划2013年宝骏汽车嘉年华场地搭建|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华场地搭建效果图|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华场地搭建效果图（背面）|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华场地搭建效果图（右侧）|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华场地搭建效果图（左侧）|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华场地搭建效果图（舞台）|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华场地搭建效果图（VIP区）|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华场地搭建效果图（洽谈区）|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华场地搭建效果图（游戏区）|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华场地搭建效果图（游戏区）|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华场地搭建效果图（宝骏好声音）|Chapter.2013年宝骏汽车嘉年华场地搭建效果图（宝骏好声音）前期宣传|Chapter.官网形象广告门户网站形象广告驾校媒体形象广告“直通好声音”官网活动专页官微活动发布与预告网络公关软文媒体新闻报道地方台栏目飞字广告主流平面媒体活动广告广播广告电台节目电话、短信、彩信、邮件驾校招募官网视频播报官微图文现场播报车主论坛播报媒体专访终端物料陈列垂直媒体图文播报官微评论GP51上市经销商促销活动经销商客户关怀活动经销商产品体验活动100场活动平台互动娱乐游戏“宝骏好声音”达人赛网络资源公关资源线下活动资源区域资源信息传递舆论支持价值体验区域支持专业执行团队传播整合规划2013年宝骏汽车嘉年华前期宣传|Chapter.家有喜事活动平台整合：借助大型主题活动平台，有效利用大活动平台强大的集客能力与推广资源，同时还可借助大型主题活动平台，整合网络“直通好声音”和“家有喜事”、“GP51上市品鉴会”公关活动，使主题活动平台利用率最大化；媒体资源整合：充分挖掘省电视台、地方性市电视台媒体资源，甚至是全国性的公信力媒体资源，与其有社会影响力的节目形成整合联动，为嘉年华活动的参与者提供媒体曝光机会或丰厚奖励，扩大嘉年华活动的社会影响力并刺激消费者积极主动参与；经销商在进行活动传播时（特别是预热阶段），应特别注意在广告、公关软文、新闻报道中结合嘉年华活动的亮点，通过亮