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七仙伴月-温泉水院推广策略及传播形象表现抢占海南七仙岭战略前瞻-1海南有没有真正的休闲养身豪宅？提到休闲养生豪宅，公众认知层面的五个基础标准包括：运动、资源、品质、附加值和品牌，环顾此前的海南市场，真正的休闲养身豪宅并未出现。反观项目自身，卖的比别人贵，贵的条件已经具备，贵的形象还未成形。想让更多的人买单，建立高端休闲养身豪宅的形象是一个机会。战略前瞻-2仙山、温泉、雨林概念必须继续强化海南国际旅游岛的大力发展使得全岛的繁荣成为必然，海南已开始大力向中部发展而任何一个旅游的城市，休闲养身都是地产价值的制高点。而我们，在旅游岛最好的位置上。战略前瞻-3植入综合体概念旅游岛离不开综合体，新组团面世，高尔夫、温泉酒店的推出，为项目提供了绝好的植入综合体概念的契机。一个由高端豪宅、温泉高尔夫、雨林休闲、森林养身和七星酒店组成的高端养身综合体是对项目价值与形象的又一次提升。战略前瞻-4七仙伴月的品牌必须得到强化中国地产百强、诚信地产10强、资信20强，这是一个具备全国战略布局的大型房企的实力体现。这也是七仙伴月品牌强大开发实力和品质保证的展示。通过前期与项目销售人员的沟通及市场了解，七仙伴月的强大品牌实力并未在项目上得以体现，“品牌”作为高端豪宅和综合体形象的必备标准，必须得到强化。一亿一套抢占市场强攻手段-1：全面革新项目固有的形象需要有较大的跃升，养身综合体形象、高端豪宅形象需要全面植入，以便和周边竞品乃至整个片区形成较强区隔并脱颖而出。强攻手段-2：全面突破海南本地客户远不足以支持项目，本案必须主动出击，以全国范围为目标重新审视市场，利用百嘉信集团的品牌优势和客户资源寻求爆发性突破。2013年推广目标：国际旅游岛养身综合体强攻战术：岛内岛外兵分两路岛内强攻策略项目本体优势扫描-1最优地段：·三亚后花园，旅游岛资源正中心。区域板块价值已形成，中铁二局、双大、海韵、万科、远东等房产大鳄纷纷进驻，未来这里将成为旅游岛最高端休闲养身最佳场所，稀缺地位无可替代。·七仙岭，集雨林、仙山传说、森林、高端酒店、水库、高尔夫、温泉为一体的绿色旅游围绕其中。·片区最高地势，既成就“龙脊”之风水高度，又成就地标瞰景的物理高度。项目本体优势扫描-2综合体定位：首先养身综合体概念在片区竞争环境中是稀缺的。其次，养身综合体概念的确立既是对项目未来增值能力的一个提升，也是对养身品质的一种升级。随着众多项目在产品品质上的趋同，产品附加值成为了跳出竞争的钥匙。洲际酒店是你的客房、公园是你的书房、豪华会所是你的会客厅，足不出社区即可满足一切生活所需。如此养身理念下的居住将可完全与竞品间形成强烈区隔。项目本体优势扫描-3极佳展示力：·售楼处，外观及体验感受俱佳，品质超越当地水准。·风尚外立面，artdeco风格，纯正颜色，俊朗塑性。·园林空间，大师设计，多重风格迥异组团。项目本体劣势扫描-1形象模糊：七仙伴月概念的应用导致项目在市场形象上与片区竞品相互模糊，与此同时，七仙伴月的使用导致百嘉信品牌被极大弱化，未来将考虑从视觉层面对该问题进行解决，同时在舆论宣传中与增加品牌炒作的篇幅。有待升级：假定项目产品以高端养身综合体形象面世，那么项目现有的部分软硬件设施有待升级，以期符合高端的形象要求，并增强客户的到访体验，我们将在后续针对部分软硬设施给出升级建议。项目本体劣势扫描-2结论通过项目自身扫描，针对购买目标我们将以植入养身综合体概念为核心，强化现有优势，打造差异化价值体系，通过高举高打的整合推广手法，建立本案不可比拟的形象高度和气质。新组团的面世我们将不采取单独命名的方式，而是通过重新塑造项目整体形象进行提升和带动。明确绿色旅游中心区位/塑造养身综合体概念/建立高端形象产品鲜明定位旅游岛绿色核心高端养身综合体2013推广口号懿美山海滋养天堂市场声音/产品高度/项目气质项目形象优化图形色彩艳丽而复杂，缺少稳重感和品质感英文缺少精致感，不足以支持项目形象中文字体不够大气，内敛，缺少对项目理解标志组合标志新组合中文字体调整为手写隶书，增加项目文化品味和内涵色彩上做了立体感，增加厚重感和品质感英文字体改变为国外奢侈品常用字体，与中文手写体形成呼应增加云纹图形，传递项目属性色彩提取“七仙伴月”六大价值功能目录ContentsPART2—传播渠道执行PART1—营销传播概念第一部分营销传播概念回到营销的初端：为什么买？消费者对于温泉物业的购买动机是什么？先投资后居住养老5+2家庭型度假病体疗养私人化隐居退休养老企业型会议度假社交型商务休闲文艺创作者环境需求纯投资度假物产私人收藏保健养生修禅养性长期性个人度假分析温泉物业购买动机的诸多可能性……+温泉物业同时满足着人们对于生活方式与生命境界的追求与欲望。综上，消费群对温泉物业的需求集中归纳于两个层面休度假功能养疗养功能生活形态生命形态毋庸置疑，七仙伴月项目所具备的度假与疗养资源，已将温泉物业两大功能特性体现得极为充分。纵览本项目的度假疗养价值1城市环境项目处于三千多年历史的古城：宜春，全国第一批生态试点城市之一。宜春是一个山环水抱的绿色生态城市，生态旅游环境优越。境内7条主要河流全部达到饮用水标准，10个县市区的大气质量都达到国家标准。有历史文化遗址486处，名山名胜54处，还拥有4个国家级森林公园、3个省级森林公园、2个省级自然保护区和5个省级风景名胜区。宜春将成为中国游览、度假、避暑及疗养的目的地。2片区环境温汤镇位于宜春市城区西南方18公里处，有800多年的温泉利用历史。温汤镇温泉，富含硒等多种矿物质，常年水温在72℃以上，是疗养度假的旅游休闲胜地。独特的资源，优势和悠久的禅宗文化使温汤发展旅游事业更具前景。温汤也正在努力打造成为一个集旅游，休闲，娱乐，度假为一体的现代化花园式城镇。3自然环境明月山位于全国第一个生态城市：宜春，袁州区城西南31公里处，国家级风景名胜区、国家AAAA景区、国家森林公园、国家地质公园、国家自然遗产、江西省新赣鄱十景之一。规划面积136平方公里，景区核心面积80平方公里，属武功山东北端的山麓部分，是以奇峰险壑、温泉飞瀑、珍稀动植物和禅宗文化为主要特色，集生态游览、休闲度假、科普教育和宗教旅游为一体的山岳型风景名胜区。4人文沉淀明月山历史悠久，人文景观丰富，为我国宗教文化繁衍之地。早在西汉文帝刘恒在位时，就有“仰山古庙”，即是古时闻名遐迩的仰山龙王香火地，又是全国各地龙王菩萨的发祥地。魏晋时，相传道教祖师葛玄、葛洪曾先后在仰山集云峰修仙炼丹。唐会昌元年，我国佛教禅宗五派之一沩仰宗创始人慧寂禅师在仰山创建栖隐寺(太平兴国寺)。自此，该寺1000多年佛事活动绵延不息，沩仰宗风遍传天下，成为中国古代佛教丛林胜地，印度、新罗国(今朝鲜半岛)、日本等海内外僧人前来参学问道，游览观光者不可胜数。现在其遗址前后两侧，已发现唐、宋、明、清时期禅僧坟塔一百余座。5度假配套共舞天涯明月，独钓一江秋色。天沐•明月山温泉度假村坐落在明月山脚下，配套设施一应俱全。利用明月山的山泉水在度假村内形成了两个美丽的湖面，171套五星级特色观景客房临湖而建，依山傍水；山景、湖景、庭景三景合一，所有客房的窗户都是面对外湖及自然山水，绿色盈然，舒适写意。纵横交错着五十多泓形态各异、功能有别的特色温泉浴池，宛如山间一条玉带。6住区规划天沐明月山温泉项目整个规划分区主要由四洲、四谷、四桥，八景一湖组成。遵循自然而然，道法自然的设计原则，以“真山水”的特色风貌，凝聚“林”、“月”、“泉”、“禅”等自然元素，住宅组团分为四个大区域，分别选择自然界最为浪漫唯美的四大元素：“风”、“花”、“雪”、“月”，“诗词”“歌”“赋”三大人文公建组团，在“四洲”，“四谷”间营造“一湖”、“四桥”“八景”的园林美景。同时，天沐集团作为中国温泉旅游地产开发的领跑者，也为明月山项目提供着坚实的品牌附加价值。1价值保障天沐集团以温泉度假和度假地产为核心，秉承真山水文化精髓，首创的“温泉度假+旅游地产”的复合型地产开发模式在业界独树一帜，成为中国温泉休闲旅度假行业的领跑者。天沐以打造最具人文底蕴的度假天堂为己任，立志成为中国休闲度假和度假地产行业的领跑者。天沐集团在成立之初，只有庐山温泉度假村一家。到今天仅仅三年的时间，开业、开工和已签约的企业已经达到十二家。昔日人迹罕至的青山秀水、辽阔海滨，飞快地矗立起千百幢华丽会所、酒店别墅，修建起温泉泡池和游泳馆，八方游客摩肩接踵。这样的发展建设速度，令许多业内专家叹为观止。天沐集团的开发、运营、管理能力为物业品质和投资价值提供强力的品牌保障。2资源平台作为中国休闲度假和度假地产行业的领跑者，天沐集团扶旗下十余家高品质温泉度假村，首创“产权+时权+网络”度假模式，为业主实现行遍全球的度假梦想。近期目标：凡购买天沐美庐荟公寓产品可委托庐山天沐度假村代为经营管理，除享受前三年固定回报后期固定分成收益外，每年还可免费30天居住权，此居住权可在天沐旗下任意一家度假村实现。远期目标：只要是天沐集团旗下产业业主，就可以通过集团的时权交换系统，预订天沐旗下的所有温泉度假村客房，而在未来，这种荣耀，还将遍及全球。购买天沐明月山的温泉物业，即是获得天沐全国性的的网络度假平台。本项目充分的度假疗养价值，能否对消费者构成充分的购买理由？温泉资源遍布全球，在中国许多省份，特别是西部省市，存在着大量的温泉旅游度假区及相关的温泉物业。即使在江西、湖南、江苏，也为数不少。为什么非要来明月山购买天沐的温泉物业？本项目面临的挑战本项目面临的挑战度假疗养价值只是温泉物业存在的必要条件，同时几乎是所有温泉物业的诉求核心。但凡温泉物业，无不谈养生、谈休闲、谈度假、谈健康。天沐明月山项目的差异化优势何在？本项目面临的挑战作为度假式、体验式的休闲物业，具有非必须和非自住的特性。况且，消费者即使不购买物业，也能享受到相同的度假疗养资源。如何有效促成目标消费者的必然购买？可能的解决之道必须要让消费者相信：①要享受最好的温泉产品，只能在宜春明月山天沐温泉。②天沐的温泉物业和其他温泉项目，完全不在同一个层面。③这里的温泉物业极其难得、不可复制，你必须拥有一套。找出天沐明月山温泉和其他温泉之间的本质差异；找出天沐项目在度假疗养功能上远远超越其他项目的核心竞争力；找出购买物业与不购买物业之间截然不同的价值体验。重新审视和挖掘项目的核心价值REDISCOVERDISCOVER明月山，世界一隅的神奇土地。年平均气温在12℃-15℃左右。山上空气负离子含量每立方厘米高达70000多个，国家标准的35倍。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunately奇峰险壑、温泉飞瀑，国家重点风景名胜区、国家森林公园、国家地质公园，3重国际级自然保护。世界珍稀动植物的保存地，起源于2亿3千万年前的南方红豆杉生长于此。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER历史悠久，人文繁衍，800年汤泉秘史，1000余年修仙问道。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER0.8平方公里土地，全球唯一的硒温泉产地，泉从地下470米深处花岗岩中涌出，水温常年保持在68℃-72℃，LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVERLifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER硒温泉，20种微量元素。联合国卫生组织宣称的唯一抗癌矿物质，因而，温汤此地长寿者众多，均比其它高