联想供应链管理与采购战略

联想供应链管理与采购战略案例分析Page2联想组织结构在供应链和采购方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的管控包括生产制造一些系统的管理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的协调。生产经营市场营销物流推进联想Page3货物的实际流动（供应链）联想的物料应该也是主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料，这些国际性的物料，基本上都是通过香港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京，在国内的物料会直接发到我们的各个工厂，然后由各个工厂制作成成品，然后发到代理商和最终的用户。这是联想的供应链双链的模型，通过接收链和交互链很好的协同，来达到更好的相应供应的变化，来满足客户的需求。Page4流动图销售预期原材料供应计划供应商认证国内订单国际订单香港中转安全库存用户多级区域代理上海惠阳北京计划需求供应商认证订单管理ERP认证库存管理营销渠道客户服务Page5ERP(企业资源计划)Enterpriseresourceplanning（企业资源计划）的简称，是新一代集成化管理信息系统。ERP的核心思想：供应链管理，从供应链范围去优化企业资源，改善企业业务流程，提高企业核心竞争力。Page6组织结构的绩效三百多家的供应商，客户渠道有五千多家，在联想内部，我们也分布有北京、上海和惠阳三个工厂，主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等等其它的数码产品联想的分销，经销，行业代理商对联想公司的所有定货全部通过网上实现，及时，清晰的反映了联想公司货物的流向联想的分销，经销，行业代理商通过定期在网上上报的销售详细资料，使联想公司了解到了分销各级货物的流向Page7四个方面的问题一：怎么样保证准确的预测针对每一个实践的因子都会牵动一个数字的算法、一个数学的模式，通过准线的分析和线性的回归对这些因子进行线性的评估。从而确定我们在运算方面的一个模型。这个预测是一个多维度的，他包括了对产品在不同的区域、不同的时期、不同渠道的预测;另外，他受很多因素、很多事件影响的模型，首先他会受到一些像节假日、新品促销等等的影响;另外，在预测方面也是应用了很多算法，像指数的平滑法、加权平均、线性回归，联想通过一些销售的体系使预测方面提高了30%。Page8二：怎么样保证在预测出现偏差的时候，能够快速调整根据这种采购的提前量、安全库存的策略以及采购批量等等的影响，另外还要根据联想在国内多个工厂、多个库存地的时时的计划，从而确定我们采购计划应该怎么样进行调整和改变。当销售发生调整或者供应商的状况发生变化的时候，联想可以做到在几个小时之内，把几十种产品、几千种物料、面对几百家供应商的计划能够调整完毕，这样就加快了对市场反映的变化和应对的能力。Page9三：怎么样满足客户差异化的需求，怎么样满足客户定制的需求联想的供应链双链的模型，通过接收链和交互链很好的协同，来达到更好的相应供应的变化，来满足客户的需求。现在主要是根据客户需求来确定整个供应链的管理，从而来调整从采购、生产到销售。Page10四：联想如何进行供应商协同在与供应商协同1.要确定供应商的总体策略，包括价格成本以及采购比例的控制，2.在引入淘汰机制，以及框架协议的签署方面，3.怎样在研发当中更好的为成本制造更多方便服务，以及一些工作的开展。在品质产品方面的服务。1.包括新品供应商的掌握，2.品质的管理对于一些重要的零部件上游供应商的控制，定期的对供应商工厂生产线进行一些审核工作