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柳州鸿润11月份营销方案计划一、方案一概述：（1）主题：汽车欢乐购，试驾总动员。（2）时间：2010年11月（3）主办单位：柳州鸿润昌河铃木4S店。协办单位：柳州市电视台、南国今报（4）活动地点：暂定（5）活动规模：柳州市电视台媒体、南国今报媒体支持。活动前一个月会开展新闻宣传与图片文字回顾的大量媒体宣传。活动准备期间还将在电视台大量的插播昌河系列车型宣传片。二、活动背景：11月份历来都是汽车销售的旺季，在整个销售旺季中柳州鸿润会很好的抓住此次机会，会让柳州的昌河汽车的占有率更加提升。为了更好的提升昌河品牌的形象，开创出属于自已的销售模式。柳州鸿润将在汽车销售旺季中开展“汽车欢乐购，试驾总动员”活动。本次活动将是昌河铃木汽车品牌第一次与通过试驾方式进行销售。这次活动通过名为“汽车欢乐购，试驾总动员”的模式，将会引爆整个柳州市场的热情。将会对整个昌河系列汽车品牌起到最好提升作用。三，活动实施方案：时间项目内容备注11月3日（周三）1/2版新闻宣传活动主题宣传及报名收集有效试驾客户11月10日（周三）1/2版图片文字欢乐购车型展示为试驾预热11月17日（周三）1/2版新闻宣传活动主题宣传及试驾报名吸引顾客来店11月24日(周三)1/4文字回顾试驾活动回顾增加销量11月（活动当周周三）600字预告，招募新闻活动主题宣传及试驾报名预热增加客户量11月（活动当周周三）1/4版彩色硬广活动主题宣传及试驾报名预热增加销量11月（活动当周周四）600字预告，招募新闻活动主题宣传及试驾报名预热增加销量活动当日试驾现场为下半年新车上市预热活动下周周二试驾活动回顾1/2版图片+文字活动下周周二试驾活动回顾500字文字回顾试驾具体实施方案：（1）活动预计费用及时间安排时间内容准备单位费用活动前12天鸿润汽车提供活动车型鸿润汽车确定参加车型鸿润汽车确定活动现场物料：试驾票、背景板设计、活动背景板、试驾背景板、现场宣传单页、观众试驾签单、音响、凳子（50张）、签到台、、油性笔、银行收款机、水、现场抽奖奖品鸿润汽车3000确定活动试驾车型鸿润汽车确定是否参加试驾鸿润汽车活动前10天整体宣传启动：电视广告，网络，报纸。（1期）（1期360,3期车型图片展示+文字宣传，1期图片南国今报12000新闻）活动当周试驾登记发放鸿润汽车确定现场试驾顺序试驾预约鸿润汽车活动前3天制作完成:背景板设计、活动背景板、试驾背景板、现场宣传单页、观众须知、其他物料鸿润汽车物料到位：音响、凳子（50张）、签到台、银行收款机、油性笔、水、现场抽奖奖品、车型展示台鸿润汽车安保落实到位，试驾车到位鸿润汽车活动前1天试驾再次告知明天活动内容（一期）鸿润汽车3活动当天现场活动开始双方现场活动流程时间内容备注9：00—10：30试驾观众持票入场发活动宣传资料、水及收集试驾券10：30—12：00主持人开场白销售人员进行试驾解说试驾活动开始试驾车型上场逐一试驾车型试驾……本品牌利亚纳A+登场本品牌试驾开始抽奖……12：00—18：20洽谈、销售、签单现场设置洽谈区、收款区18：30—18：40活动结束四，活动预计具体费用项目名称单价（元）规格、尺寸数量天数实际金额备注试驾票3张501150现场宣传单页观众须知签单试驾责任表0.2张100120活动背景桁架2000套112000活动背景喷绘1000套111000音响（租）1500套113000凳子（租）10张301300试驾牌50张41200现场抽奖奖品高压锅（公司）1现场试驾奖品水杯（公司）200宣传费用12000（1期360,3期车型图片展示+文字宣传，1期图片新闻）1112000合计18670活动效果预计在以往的南国今报都举行了此类活动，活动举办时间为周六与周日。在活动期间试驾活动当天将会有汽车品牌20家，竟品车型共有5个品牌参加（东南汽车，吉利汽车，比亚迪汽车等）。试驾活动期间来店报名预计将近100余人次，试驾余温购车预计5台车型。来店的报名试驾大部分客户都是通过媒体宣传知道了试驾的信息，并提前到经销商领取了试驾卷。所以试驾期间才聚集了大量的潜在客户来店。我公司采用同样的宣传方式在媒体上进行轰炸，提升公司品牌知名度的同时，更能快速的积累人气，增加终端销售量。此次活动期间公司进店量一天预计会在100到150人次左右，预计活动试驾过后成交量在8台至17台之间。五，活动总结试驾购车是一种全新的销售模式，通过试驾的模式能很好的让昌河汽车的产品走进更多人的视眼中。能很好的提升昌河汽车在柳州的销售量，也能为昌河汽车的在销售模式上面增加一种新的促销措施。相信通过此次活动柳州鸿润能提高自身销量的同时，也能为整个昌河汽车在华南地区的销售模式与销售量上留下属于自已的成绩。现代化的汽车市场中，只有不断的创新才能更好的把握市场。通过此次活动不仅是柳州鸿润的一次创新也是昌河汽车的一次创新。相信在厂家的支持下，柳州鸿润一定能很好的完成此次活动目标。六，活动风险评估通过此次活动，昌河铃木系列车型将会扩大再柳州汽车市场的占有率。增加在柳州地区的知名度，增加自身品牌的号召力。作为社会性的大型试驾购车活动单靠商品车难以很好的完成此次任务。如何在没有试驾车的基础上很好的完成这次试驾活动将是本次活动的最大难题特向上级申请是否参加此次试驾活动。如果参加特请上级特批参加车型与车次的支持。二、方案二概述：（1）主题：爱我爱家，龙城环城游。（2）时间：2010年11月（3）主办单位：柳州鸿润昌河铃木4S店。协办单位：柳州市电视台、南国今报（4）活动地点：柳州鸿润昌河铃木4S店与柳州市区（5）活动规模：柳州市电视台媒体、南国今报媒体支持。活动前一个月会开展新闻宣传与图片文字回顾的大量媒体宣传。活动准备期间还将在电视台大量的插播昌河系列车型宣传片。将自发组织昌河铃木本品牌汽车上柳州主干道巡游。进而增加昌河铃木在柳州市场的曝光率，增加昌河铃木在柳州的知名度。二、活动背景：11月份将是潜在消费力集中释放的节点月。在年底柳州消费者会有购买大宗消费品习惯。所以在这年底举行活动意义重大，为了更好的提升昌河品牌的形象开创出属于自已的销售模式。公司有计划的开展名为“爱我爱家，龙城环城游”昌河汽车系类环城游。相对方案一，此次活动相对的活动风险将会降到最低。但是此次活动也是有柳州市电视台媒体、南国今报媒体支持活动前一个月会开展新闻宣传与图片文字回顾的大量媒体宣传。此类活动能很好的提高本品牌的知名度与曝光率。从而为新车上市做好销售铺垫增加销量。三，活动实施方案时间项目内容备注11月1/4版彩色硬广为环城游宣传收集有效客户11月靓车坊（送）为环城游宣传为预热11月店内活动开始店内活动吸引客户来店四，活动实施预计费用及安排时间内容准备单位费用活动前10天昌河汽车提供活动车型鸿润汽车每台车辆给予50元油费确定现场活动场鸿润汽车4S店前确定活动现场物料：背景板设计、活动背景板、观众须知签单抽奖券、音响、凳子（10张）、签到台、、油性笔、银行收款机、水、现场抽奖奖品鸿润汽车2000确定活动车型（如A+或者昌河铃木全系）鸿润汽车确定物料，宣传片制作鸿润汽车活动前5天整体宣传启动：1/4硬广加靓车坊宣传鸿润汽车7000活动当周有效客户的预约鸿润汽车确定现场布置效果以及当天优惠政策鸿润汽车销售预约鸿润汽车活动前3天制作完成:背景板设计、活动背景板及相关物料鸿润汽车物料到位：音响、凳子（10张）、签到台、银行收款机、油性笔、水、现场抽奖奖品、车型展示台鸿润汽车安保落实到位鸿润汽车活动前1天销售人员以及相关单位再次告知明天活动内容鸿润汽车活动当天现场活动开始双方五，活动预计具体费用项目名称单价（元）规格、尺寸数量天数实际金额备注活动参与车油费50升1200（利亚纳，浪迪，北斗星，北斗星E+）现场签到表格及相关文字表0张1现场需要活动背景桁架2000套112000活动背景喷绘1000套111000音响（租）1500套111500凳子（租）10张101100报纸宣传7000一期1/4硬广，一期靓车坊27000现场抽奖奖品高压锅（公司）1现场试驾奖品水杯（公司）200合计11800活动流程：时间内容备注9：00—10：30客户入场发活动宣传资料10：30—12：00主持人开场白销售人员进行解说环城汽车游开始活动汽车车型上场活动汽车出发……活动汽车在环城游在老商圈出现抽奖……12：00—17:30洽谈、销售、签单现场设置洽谈区、收款区活动效果预计：环城汽车游是一种相对直接有效地宣传手段，能在最短时间内把我们的产品推向市场。从而比较快的打开柳州市场汽车，在活动的过程中将选择昌河铃木汽车车主集中地商圈去“汽车游”。在活动的过程中还可以到达这些商圈里，现场的演练昌河铃木汽车在空间利用率上面的优势。增加消费者对本品牌的认知度，加深鸿润汽车在柳州汽车市场的知名度。通过都这样的方式能很好的利用到了老商圈（北斗星系类车主柳南区较为集中）人流及潜在消费力加购买需求.从而达到“昌河进万家”的宗旨。活动预计收集有效客户50批人次/活动带来店内消费3台车。六，活动总结汽车环城游的方式很多厂商都采用过，其中竞品就有5个品牌举行过类似的活动。此类活动就是用最简单明了的方式让本品牌的汽车获得最大的关注度，相信通过此次活动柳州鸿润能提高自身销量的同时也能增加昌河汽车在柳州的曝光度及在老商圈的影响力。七，活动风险评估汽车环城游相对试驾活动风险当然最低，因为公司没有试驾车贸然用商品车去给车手做激烈的动作话会存在一定的风险。汽车环城游也能起到宣传本品牌的效果，相对的来说汽车环城游是相对以增加潜在客户而出发。汽车试驾出发点是汽车操控性有多好而出发。特向上级申请是否参加此次活动。如果参加特请上级特批参加车型与车次的支持。三、方案三概述：（1）主题：汽车欢乐会购车最实惠（2）时间：2010年11月20日—21日（3）主办单位：柳州市广播电视中心协办单位：柳州鸿润昌河铃木4S店承办单位：柳州电视台《车之友》栏目协办单位：柳州英翔四海广告公司网络支持：柳州广电网站太平洋汽车网易车网（4）活动地点：桂中大道1号柳州广电中心北区小广场（广电停车场）（5）活动规模：柳州市电视台媒体、南国今报媒体支持及主流网络媒体的大力支持。活动前一个月会开展新闻宣传与图片文字回顾的大量媒体宣传及电视媒体大范围的宣传和主流网站24小时实时活动跟踪报道。活动准备期间还将在电视台、报纸、主流网站大量的插播昌河系列车型宣传片。活动前期将自发组织昌河铃木本品牌汽车上柳州主干道巡游（或者试驾活动）。进而增加昌河铃木在柳州市场的曝光率，增加昌河铃木在柳州的知名度。二、活动背景：随着城镇化进程的不断加快，柳州这样的二三线城市逐渐显示出巨大潜力，乘用车消费市场势必将爆发出一股新的消费力量；而目前实施的购置税减征、汽车下乡、以旧换新等刺激政策或将退出，促使消费者在年底或将提早购车。11月份柳州电视台《车之友》2010年度畅销车型大联展，意将在四季中末时机，集中销售掉今年最大的潜在消费力。并通过高密度、全方位、立体式宣传，为昌河汽车销售在年底尽早完成全年任务，吹响最后的冲锋号。三，活动实施方案时间项目内容备注11月19日新播报播出活动新闻一条告知观众到展收集有效客户11月20日在新播报播出当天车展现场活动新闻一条促进第二天车展人气增加销量11月21日增加销量详细宣传文字说明：柳州电视台新闻综合频道，科教频道，公共频道黄金时间广告段位对本次活动进行全方位宣传；《车之友》栏目将开设活动专版，专题介绍活动过程及参展商家。主流网站大量的车展全方位大范围插播昌河汽车车展活动。四，活动实施预计费用及安排时间内容准备单位费用活动前10天昌河汽车提供活动车型鸿润汽车每台车辆给予50元油费确定现场活动车型鸿润汽车确定活动现场物料：背景板设计、活动背景板、观众须知签单抽奖券、音响、凳子（10张）、签到台、、油性笔、银行收款机、水、现场抽奖奖品鸿润汽车确定活动车型（如A+或者昌河铃木全系）鸿润汽车确定物料，宣传片制作鸿润汽车活动前5天整体宣传启动：电视台，以及主流网站媒体，报纸鸿润汽车16800活动当周有效客户的预约鸿润汽车确定