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1海马汽车夏日冰爽团购会制作人：广源市场部制作时间：2011.7.4活动方案2活动背景与目的1活动思路2活动执行34活动注意事项43活动背景随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的代步工具。为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的购车提供了极大的方便。济南汽车界目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，广源海马汽车4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动4活动目的扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内幼稚的服务进行全面展示。通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成5活动概况活动主题：驾驭快乐轻松分享————海马汽车夏日冰爽团购会活动时间：2011年7月24日、8月21日活动地点：广源展厅6第四阶段活动再宣传第一阶段预热与人员召集前期宣传：网络召集新闻宣传目标车型介绍第三阶段现场团购团购前15天团购日当天团购后一周活动执行：热门车型团购会后期宣传：团购活动报道采访车主心得第二阶段甄选人员团购前3天活动准备：人员筛选店头团购准备团购活动时间安排完整的团购活动需要3周时间7环节一：预热与召集1.编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率）2.通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集3.通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热4.论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。环节二：甄选参与人员汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。团购活动内容介绍8环节三：现场团购1.销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。2.通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。3.团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。环节四：团购后宣传1.在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。2.将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。3.知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。9活动流程序号时间内容人员113:30——13:45签到213:45——13:55舞蹈开场313:55——14:00主持人开场白414:00——14：10节目514:10——14:15领导致辞614:15——14:25节目714:25——14:40小游戏员工+客户814:40——14:45海马车知识问答914:45——14:55海马车型六方为绕车介绍1014:55——15:05节目1115:05——15:10爱车小常识讲解1215:10——15:20节目1315:30——15:40节目1415:40——15:45团购政策宣布1515:45——17：00自由赏车10团购商务政策：普力马：团购当日订车可获赠3000元原厂缤纷大礼包福美来：享3000元惠民补贴，订购指定车型更有现金优惠4000，团购全系获赠价值6000元大礼包。丘比特：4.99万起，购车免费终生保养、首付50%月供500元利息全免、免担保费、终生免费洗车，为您节省多达6000元购车费用。欢动：全系8.5折优惠，当日订车送2万公里保养骑士：最新推出12款，直降5000元11费用预算预计效果广告及专题被浏览次数100,000次通过网络或电话报名的潜在客户50人销售顾问邀约意向客户40人团购意向客户预估：12现场物料准备：迎宾区设置：拱门、横幅、小彩旗、红地毯签到区设置：签到本、海马宣传展架；嘉宾区设置：贵宾椅、冷餐等活动区设置：背景板、横幅、音响展示区设置：海马车型、地毯、海马宣传展架、此次团购的各车型的指导价格及产品规配表13费用预算：礼品费：15000元物料费：1500元场地布置费：4500元（座椅租赁、红地毯）冷餐费：500元合计：21500元14