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1江西银河汽车销售有限公司长安汽车与中国移动联合促销策划方案江西银河汽车销售有限公司2010年7月2江西银河汽车销售有限公司策划背景传统销售淡季来临，为了提升销量、增加客户进店率，并尽快消化库存，我司将在南昌四县五区开展淡季促销攻势活动，并以此为契机，联合江西移动南昌分公司开展预存话费中长安等配套活动。双方促销时间、区域、客户高度重合，根据南昌市场的情况，按照强强联合，多方共赢的原则，整合两方的策略和资源，提出移动、长安联合促销方案，通过资源高效整合，实现1+12的双赢局面。3江西银河汽车销售有限公司联合策略强强联合：两大中国顶尖企业联合促销，实现客户、移动、长安的多方共赢。资源整合：双方促销时间、区域、客户高度重合，通过资源高效整合，充分利用对方资源，实现1+12的双赢局面。组合促销：长安的丰厚大礼品与移动南昌市全城传播覆盖的优势互动以及移动预存活动强大的群众基础，大幅度提升双方促销力度的。4江西银河汽车销售有限公司活动目的1、提升长安微车客户进店率，2、提升南昌市场长安微车销量，3、为后期微车销售旺季打下扎实的宣传基础。4、借助移动在南昌市的轰炸性广告宣传，提升长安微车认知度与感知度。5江西银河汽车销售有限公司活动地区南昌四县五区五区：东湖区、西湖区、青云谱区、湾里区、青山湖区。四县：南昌县、新建县、进贤县、安义县。6江西银河汽车销售有限公司活动时间2010年7月——2010年12月7江西银河汽车销售有限公司活动主题存话费，赢长安好车；购长安，赢移动大奖！释义：主题简洁易懂，又表达了移动与长安联合促销的信息，主题中直接阐述活动核心内容—存话费可中长安汽车，而购长安汽车也可中移动大奖，这种感知非常切合目标消费者的习惯，直接刺激他们的消费欲望。8江西银河汽车销售有限公司活动方案活动一：进店有礼，赢移动G3大奖中奖频率同步移动，每个月中出一台G3笔记本！面向人群：南昌市长安微车新购买客户。面向区域：南昌市所有长安微车销售网点。9江西银河汽车销售有限公司活动方案活动概述：活动期间，移动发送活动信息短信，有兴趣参加的客户回复短信可得到一条回复短信，凭短信前往南昌市任一长安微车销售网点看车，可获赠长安提供的精美礼品；还可参与长安与移动联合推出的抽奖活动，赢取移动G3笔记本电脑。南昌市移动用户约350万人，30岁—50岁男性目标群体有100万人，通过移动的短信群发，几乎可以覆盖全部使用移动的目标群体。南昌移动将活动中回复短信的客户资料与长安共享，为长安后期的营销传播提供便利渠道。10江西银河汽车销售有限公司活动方案活动二：购长安微车，送话费及移动大礼包“移动大礼包”内容包括：手机报、DIY彩铃、农信通、手机上网、天气预报、旅游伴侣、移动欢乐谷，每人可任选五种增值业务。面向人群：南昌市长安微车新购买客户。面向区域：南昌市所有长安微车销售网点。11江西银河汽车销售有限公司活动方案活动概述：活动期间，客户前往南昌市任一长安微车销售网点购买长安微车指定车型，凭活动期间移动预存发票单可抵扣等额的购车款（上限500元人民币），或购长安车后，客户得到一张500元移动预存话费卷，可去移动预存享受同等的待遇；还可获赠移动提供的“移送大礼包”增值服务套餐；同时享受长安原有销售政策服务。购车客户同样享受长安汽车的抽奖活动，另外可以享受进店有礼抽奖活动，共两次中奖机会。在定制的增值服务中，写明是长安赠送给客户的，提升客户的感知度12江西银河汽车销售有限公司活动方案活动三：预存话费，赢长安车面向人群：南昌市所有签约用户。面向区域：南昌市所有移动营业网点。13江西银河汽车销售有限公司活动方案活动概述：南昌市签约用户在活动期间前往南昌市任一移动营业网点参与预存话费的活动就有机会抽中G3手机、长安汽车以及相关礼品。安排每个月中出一辆汽车，7、8、9、10、11、12月份。活动期间长安汽车放置于南昌市各最大移动营业自办厅门口道旁展示。14江西银河汽车销售有限公司路演活动一、启动仪式路演：活动启动前一天，在南昌八一广场举办一次路演启动仪式，对整个活动进行预热及造势，活动以“长安移动联手促销”为主题共同开展及传播，活动中邀请双方老总剪彩宣布活动正式启动！八一广场是南昌市和江西省政治、经济、文化等活动的重要场所，在这里举行启动仪式能引起活动的轰动性，宣传辐射性是其它地区无法替代的。15江西银河汽车销售有限公司路演活动二、交车钥匙路演合理安排中奖时间，预定每个月中出一台微车，然后每个月在移动最大营业厅外（或长安4S店外）举办交车钥匙仪式的路演活动，进一步宣传活动的同时为后期的活动造势，每个月的颁奖活动让客户感知到活动的真实性且对客户造成连续性刺激，引起活动的持续升温。每月中奖后，抽取一定比例的客户进行短信告知，宣传中奖信息并告知即将举办的颁奖活动信息（地点、时间等）！16江西银河汽车销售有限公司联合促销活动资源安排一、移动负责部分—媒体费17江西银河汽车销售有限公司联合促销活动资源安排一、移动负责部分—礼品及路演费移动全部费用合计：957000元18江西银河汽车销售有限公司联合促销活动资源安排二、长安负责部分项目数量单价总价备注奖品车6辆3.3万19.8万带空调6363车贴及包装50辆300元1.5万南昌四县五区各大中国移动自主营业网点，展览车与巡展车车贴及包装乡镇巡展120场500元6万在南昌四县下乡巡展，宣传联合促销信息，平均每个月20场，报销移动话费1500辆500元75万购长安指定车，报销话费（3折批发价）长安全部费用合计：1023000元19江西银河汽车销售有限公司联合促销活动效应一、传播平等性联合促销活动双方配合非常紧密，缺一不可，移动需要借助长安汽车强大的吸引力聚集更多的客户参加预存送活动，长安借助移动的大范围覆盖的媒体进行爆炸性传播，双方平等互利。20江西银河汽车销售有限公司联合促销活动效应二、资源共享性高效整合双方可用资源，长安提供6台汽车，而移动给予长安微车在南昌市全方位的广告支持，并提供G3手机、无线座机、G3笔记本等，活动中将双方资源紧密结合，达到1+12的共赢效果！21江西银河汽车销售有限公司联合促销活动效应三、合作轰动性此次联合促销活动对于双方都是轰动性的，必将成为人们聊天热点话题，在消费者心中留下深刻的印象。长安微车从未在南昌市有如此巨大的广告覆盖式传播，并且持续半年；移动也从来没有过将6辆车作为预存送的奖品的巨大促销活动。22江西银河汽车销售有限公司联合促销活动效应四、活动延续性此次活动并不像其它活动那样第一个月办的轰轰烈烈，后面就没有音讯，没有连续性。活动中通过短信的告知为活动预热，报纸、电视、广播、户外等各种媒体进行广告覆盖，每个月中出一台车并进行一次“交车钥匙路演”活动及颁奖短信全城告知，活动的热度将持续到结束。23江西银河汽车销售有限公司联合促销活动效应五、促销共赢性此次联合促销活动高效整合双方有利资源，移动充分利用长安提供的奖品车为预存活动营造轰动效应，提升预存营销额度；长安借助移动终端覆盖与媒体传播优势，达到销售淡季销量提升以及为旺季提供销售基础的目的；双方通过资源的合理利用，达到1+12的双赢局面。24江西银河汽车销售有限公司广告表现短信广告“·········”具体内容待定，而活动中巧妙设置，让客户回复短信可参加进店抽奖活动，移动将回复客户的信息与长安共享，长安在以后的广告促销活动中可以充分利用此数据，进行针对性营销传播。25江西银河汽车销售有限公司广告表现报纸广告26江西银河汽车销售有限公司广告表现公交站台广告27江西银河汽车销售有限公司广告表现公交站台广告28江西银河汽车销售有限公司广告表现启动仪式路演效果图29江西银河汽车销售有限公司