XXXX年陆风汽车商务政策及市场运行管理

2012年陆风汽车商务政策及市场运行管理规则第1页共54页目录总则…………………………………………………………………………………………………02第一章：2012年陆风汽车商务政策………………………………………………………………032012年陆风汽车价格折让和4S店支持政策……………………………….……………………062012年陆风汽车代理商建设政策…………………………………………………………………092012年陆风汽车批售管理政策……………………………………………………………………22第二章：2012年陆风汽车市场运行管理规则……………………………………………………292012年陆风汽车“双限”运行管理规则…………………………………………………………322012年陆风汽车库存运行管理规则………………………………………………………………432012年陆风汽车分销网络运行管理规则…………………………………………………………482012年陆风汽车代理商信用额度管理办法………………见《2012年陆风汽车订单业务手册》2012年陆风汽车商务政策及市场运行管理规则第2页共54页总则1概要文件包含两章节，即《2012年陆风汽车商务政策》和《2012年陆风汽车市场运行管理规则》2范围本政策适用于经南昌陆风汽车营销有限公司（以下简称“陆风营销公司”）授权，且在陆风汽车代理协议（以下简称“协议”）有效期内的陆风汽车一级代理商（以下简称“代理商”）。3目的3.1通过发布《2012年陆风汽车商务政策》，让代理商了解商务政策的具体要求，以及政策对其产生的利益，给代理商信心和支持；3.2通过发布《2012年陆风汽车市场运行管理规则》，让代理商了解陆风汽车的各项市场运行管理规则，规范代理商的行为，促进代理商健康稳健发展；4政策构成序号政策名称具体文件归口管理《2012年陆风汽车价格折让及4S店支持政策》销售管理部《2012年陆风汽车代理商建设政策》渠道推进部一《2012年陆风汽车商务政策》《2012年陆风汽车批售管理政策》批售管理部《2012年陆风汽车“双限”运行管理规则》渠道推进部《2012年陆风汽车库存运行管理规则》销售管理部《2012年陆风汽车分销网络运行管理规则》渠道推进部二《2012年陆风汽车市场运行管理规则》《2012年陆风汽车代理商信用额度管理办法》销售管理部5政策的修订及归口管理5.1陆风营销公司有权根据实际情况对本政策进行相应的修订，各代理商按照修订后的政策执行。5.2本政策的各项文件由陆风营销公司相关部门归口管理，并进行政策解释。6本政策的解释权归南昌陆风汽车营销有限公司。7本政策有效期为2012年1月1日起――2012年12月31日。2012年陆风汽车商务政策及市场运行管理规则第3页共54页第一章《2012年陆风汽车商务政策》2012年陆风汽车商务政策及市场运行管理规则第4页共54页第一部分：商务政策总则1目的通过《2012年陆风汽车商务政策》的制定，让代理商公开透明地了解陆风汽车商务政策的具体内容，通过与陆风营销公司的合作，双方达到互利、互惠双赢目的。2范围本政策适用于经陆风营销公司授权，且在协议有效期内的陆风汽车一级代理商。3有效期本政策有效期：2012年1月1日起---2012年12月31日止。4其他约定4.1本政策涉及的价格、奖励、支持等金额均为含税金额(单位：人民币.元)；4.2陆风营销公司在法律允许范围内有权对本政策作出相应调整，并对本政策拥有最终解释权。2012年陆风汽车商务政策及市场运行管理规则第5页共54页第二部分：商务政策构成2012年陆风汽车商务政策由以下三部分构成：序号文件名称归口管理一《2012年陆风汽车价格折让及4S店支持政策》销售管理部二《2012年陆风汽车代理商建设政策》渠道推进部三《2012年陆风汽车批售管理政策》批售管理部2012年陆风汽车商务政策及市场运行管理规则第6页共54页2012年陆风汽车价格折让及4S店支持政策1目的通过本政策的制定，让代理商了解2012年所能享受的产品基础价格折让店和4S店建设支持的基本政策。2范围本政策适用于经陆风营销公司授权，且在协议有效期内的陆风汽车一级代理商。3术语解释价格折让：指代理商向陆风营销公司进货时所享受的价格基本折让点。奖励：指代理商达到陆风营销公司规定的相关要求时，陆风营销公司给予代理商在基础价格折让点位外的支持政策。4具体内容4.1陆风全系列车型实行现款买断政策。如代理商以银行承兑汇票方式付款时，陆风营销公司按照月息3.65‰（年息4.38%）的贴现利率收取代理商承兑汇票贴现利息，如利率有调整，则按照陆风营销公司最新颁布的利率政策执行。4.2代理商的进货价格折让及4S店建设支持政策内容：4.2.1基础折让点：a)代理商进车时，统一享受6%的基础折让点（按产地最低限价计算）。b)陆风营销公司有权根据对代理商运行管理的考核结果，下调其享受的基础折让点。c)各车型具体价格以陆风营销公司销售管理部最新发布的价格表为准。4.2.24S店建设支持政策：a)4S店建设支持政策：陆风营销公司对达到《2012年陆风汽车代理商建设政策》中4S店标准的陆风汽车一级代理商，给予1个点的硬件建设支持。b)代理商4S店建设奖励支持按季度结算，奖励金额转入代理商抵扣账户。c)计算方法：4S店建设支持金额＝4S店季度确认的网上订单总金额*1.0％d)代理商属地开票的商品车也享受4S店建设支持。2012年陆风汽车商务政策及市场运行管理规则第7页共54页5政策的修订及归口管理：5.1陆风营销公司有权根据实际情况对本政策进行相应的修订，各代理商按照修订后的政策执行。5.2本政策的各项文件由陆风营销公司销售管理部归口管理，并进行政策解释。6本政策的解释权归南昌陆风汽车营销有限公司。2012年陆风汽车商务政策及市场运行管理规则第8页共54页2012年陆风汽车代理商建设政策1目的通过本政策的制定，明确陆风汽车代理商建设标准，具体操作流程，指导代理商按照陆风营销公司的要求建设营销网络。2范围本政策适用于有意向代理销售陆风汽车的潜在汽车代理商和经陆风营销公司授权且在协议有效期内的陆风汽车一级代理商。3术语解释根据目前陆风汽车的现状，陆风汽车一级代理商分为：4S店、形象店，具体解释如下：3.1陆风汽车4S店：指代理商的销售和服务在资金、人员、场地，售后等达到陆风汽车4S店相应标准的陆风汽车一级代理商。3.2陆风汽车形象店：指代理商的销售和服务在资金、人员、场地，售后等达到陆风汽车形象店相应标准的陆风汽车一级代理商。3.3陆风汽车的4S店、形象店由陆风营销公司直接管理。4代理商建设具体政策4.1代理商基本要求：4.1.1接受陆风汽车的营销理念，并在汽车行业有较丰富的营销从业经验；4.1.2满足陆风汽车的资金、场地、组织机构要求；4.1.3在当地有良好的社会关系和融资能力；4.1.4新代理商具备增值税一般纳税人资格。4.2代理商保证金4.2.1为更好的管理和规范陆风汽车代理商的行为，代理商须向陆风营销公司缴纳￥30,000元的保证金。4.2.2代理商出现违反陆风汽车市场运行管理规则的相关行为，罚金从保证金中进行扣除，代理商须在罚金扣除后的1个月内补足相应的款项。4.2.3代理商退出陆风汽车营销体系时，双方清算结束后，陆风营销公司将退还剩余的代理商保证金。2012年陆风汽车商务政策及市场运行管理规则第9页共54页4.3代理商发展程序：4.3.1代理商新建流程《代理商新建流程》（见附件1）。4.3.2意向代理协议的签订a)有意向申请陆风汽车代理权的单位或个人向陆风营销公司提出申请；填写陆风汽车代理商申请表；经陆风营销公司渠道推进部现场考察初审，报公司领导审批；b)审批通过后，双方签订陆风汽车意向代理协议或备忘录，依据意向协议或备忘录即可进车启动市场，成为陆风汽车意向代理商；4.3.3意向代理协议的主要内容a)意向代理期：从签订意向协议之日起，期限为6个月以内；b)进货折让点位：从工厂开票进车时，统一享受最高5%的进货折让点位（按产地最低限价计算），其操作流程详见陆风汽车订单业务手册；4.3.4意向代理商的建设及政策支持a)意向代理协议签订后，意向代理商按照陆风汽车代理商标准（形象店或4S店）完成展厅VI形象、组织架构建设；b)在库存、专职销售人员达标情况下，陆风营销公司将对意向代理商给予市场活动支持。4.3.5意向代理商的验收a)意向代理商在意向期内，按照陆风汽车代理商标准完成建设，可提前向陆风营销公司渠道推进部提出验收申请；b)渠道推进部组织相关人员对意向代理商进行现场验收，填写《陆风汽车代理商类别店验收评审表》，报公司领导批准后，签订陆风汽车正式代理协议，成为陆风汽车正式代理商；c)意向代理期满，意向代理商仍未达到验收标准，陆风营销公司有权取消其意向代理商资格，并重新寻找新的意向代理商。4.4代理商展厅升降级管理规定各代理商根据本地市场运营及发展趋势，在做好本地市场销售工作的同时，陆风营销公司鼓励代理商建设陆风汽车4S店（陆风4S店标准另见相关文件），但代理商在建设陆风4S店之前，应向陆风营销公司进行申报，经批准后再办理相关建设事宜的流2012年陆风汽车商务政策及市场运行管理规则第10页共54页程。a)代理商展厅升级考评流程：形象店代理商达到陆风营销公司代理商建设4S店标准，可提出书面申请改变其类别，并填写《代理商授权类别店变更表》（附件3），陆风营销公司安排人员现场考评，报请陆风营销公司批准后，享受4S店的商务政策支持。b)代理商展厅降级考评流程：4S店代理商在经营过程中由于自身因素，导致未达陆风营销公司代理商建设4S店标准的，代理商应及时书面申请改变其类别，并填写《代理商授权类别店变更表》（附件3），陆风营销公司安排人员现场考评，报请陆风营销公司批准后，不再享受4S店的商务政策支持。4.5代理商退出程序4.5.1代理商撤销程序：出现以下情况，陆风营销公司有权给予代理商降低基础价格折让点直至撤销其代理权的处罚：a)严重违反《2012年陆风汽车市场运行管理规则》和《2012年陆风汽车代理协议》相关条款的。b)因代理商自身原因丧失了陆风汽车代理商基本条件的。c)出现协议规定的终止、解除情况的。4.5.2代理商退出流程：详见《代理商退出流程》（见附件4）。a)代理商由于以下原因，退出陆风营销体系：代理商自身原因拟退出陆风营销体系的；代理商被终止陆风汽车营销代理权的；代理商6个月以上无任何陆风销售业务往来，事实已经退出陆风汽车营销体系的。b)代理商向陆风营销公司提交《陆风汽车代理商退出申请审批表》（附件5），经陆风营销公司批准或核查后终止合作，陆风营销公司与该代理商的一切协议自动终止，双方清算完毕后，被终止代理商不再享有陆风营销公司的任何权利。4.5.3被终止代理商不得再以陆风汽车授权代理商名义对外进行任何相关宣传或使用陆风资料从事活动，由此引起的一切法律纠纷全部由代理商自行负责，对陆风营销公司造成损失或对陆风汽车品牌造成损失的，陆风营销公司有权追究其法律责任并要求其承担由此造成的一切损失。2012年陆风汽车商务政策及市场运行管理规则第11页共54页4.6代理商实质性变更程序：详见《代理商实质性变更操作流程》（见附件6）4.6.1代理商实质性变更：指代理商发生的公司注册名称、注册资本、法定代表人、股东及债权债务主体发生变化等影响双方（代理商与陆风营销公司）合作的重大事项发生后的变更。4.6.2代理商实质性变更流程：a)代理商应向陆风营销公司提交变更的相关书面申请报告，详见附件7《陆风汽车代理商实质变更业务联系函》和附件8《陆风汽车代理商情况统计表》（含要求提交财务资料复印件，复印件需盖章）；b)陆风营销公司对代理商变更报告及相关材料内容的真实性、合法性进行审批；c)双方（代理商与陆风营销公司）进行账目核对，对账确认并结束后，代理商出具《债权债务承接书》（附件9）和对帐单（双方盖章签字）至陆风营销公司渠道推进部。d)协议变更：新名称变更完成后，原名称代理商协议正式终止，授权书寄回陆风营销公