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日本职业高尔夫巡回赛2010广汽丰田凯美瑞邀请赛店头活动指引手册（珠海站）目录一活动概述及赛事简介………………………二.DLR店头活动总体规划及流程………………三．DLR广宣指引………………………………四.DLR店头布置指引…………………………五．DLR店头高尔夫主题活动执行方案………六．活动物料一览……………………………七．赛事其他说明……………………………Golf赛事店头活动指导手册3一、活动概述Ａ．增加精准人群到店量：为提升凯美瑞到店人数，通过举办活动有效的营造话题，吸引来店，同时高尔夫运动人群和凯美瑞目标客户在价值观及人群结构都具有很高的吻合度。B.提升正面信息曝广度：通过组织高尔夫活动，并将产品信息和活动相结合，邀请媒体发稿，可以有效扩大凯美瑞产品正面信息的传播C.加强和车主或潜在车主的沟通维护：通过该活动可以给经销店提供维护车主或潜在车主关系的机会，加强彼此沟通。争取潜在用户到店，建立好感度，提高口碑传播及到店数1、活动目的2、活动简介地点：广东珠海金湾高尔夫球场广东省珠海市金湾区金海岸金湾大道报名时间：2010年06月10日－06月25日（到店报名，DLR店自行操作）赛事日程：2010年06月28～07月04日06月28日球员休息日/新闻发布会06月29日凯美瑞精英配对邀请赛（GTMC车主可参加）07月01日—07月04日职业球赛（职业球手参加）3、活动/赛事时间安排A.面向人群：对高尔夫感兴趣的CAMRY车主及潜在顾客，并具备一定的高尔夫球技B.赛事名称：日本职业高尔夫巡回赛2010广汽丰田凯美瑞精英配对邀请赛C.赛程日程：职业／业余精英配对赛及4天正式赛事D.由GTMC冠名赞助的《日本职业高尔夫巡回赛2010广汽丰田凯美瑞精英配对邀请赛》，各地广汽丰田销售店配合赛事宣传，可以获得免费参加职业／业余精英配对赛的比赛名额，参赛车主可以在配对赛与职业球手同场竞技，或在正式赛事日观摩专业球手现场竞技。（赛事信息请见后“赛事知识链接”）E.销售店通过接受到店报名，以及就各店实际情况组织高尔夫相关活动，提供服务或相关纪念品，吸引意向客户到店、试驾、下订成为车主，参加本次赛事。同时加强和老客户的沟通，提供增值服务。Golf赛事店头活动指导手册4一、活动概述主要工作说明GTMC◆冠名赞助《日本职业高尔夫巡回赛2010广汽丰田凯美瑞精英配对邀请赛》GTMC负担参赛车主的比赛费用◆在常规媒体投放上增加赛事信息及比赛招募消息◆提供销售店店头活动指引手册和相应SP物料设计包括活动建议，报纸广告,电台模版，相应SP物料设计等DLR◇在当地经销商报纸，电台上进行关于高尔夫赛事和店头高尔夫活动的告知◇组织相关店头活动及店头物料配合赛事宣传作为6月重点活动内容进行配合◇接受店头报名及到店情况总结按照ＧＴＭＣ统一下发的报名流程及表格进行报名◇组织车主参赛当天车主接待（下场后无需销售店对应）５、ＧＴＭＣ/DLR职责说明广东站--广东省：广州(9)、深圳(8)、珠海(1)、汕头(2)、佛山(4)、韶关(1)、湛江(1)、肇庆(1)、江门(1)、茂名(1)、惠州(1)、梅州(1)、清远(1)、东莞(6)、中山(1)广西省：南宁（2）、柳州（1）、玉林（1）、桂林（1）海南省：海口（2）4、活动覆盖区域及DLR51、日本职业高尔夫巡回赛简介附：赛事知识链接Ａ．日本职业高尔夫巡回赛组织（JapanGolfTourOrganization）简称为“日巡赛组织(JGTO)”。日巡赛是创建“国际高尔夫职业巡回赛联盟(theInternationalFederationofPGATours)”、与美巡赛、欧巡赛等并列的六大巡回赛组织之一。B.日巡赛组织是日本职业高尔夫比赛的统括管理机构。C.日本职业高尔夫巡回赛积分排名纳入了世界高尔夫排名体系，获得国际认可。该积分排名体系由四大冠军赛和六大职业巡回赛共同创立的国际职业高尔夫巡回赛联盟(theInternationalFederationofPGATours)设立和认证。D.日巡赛的奖金规模仅次于美巡赛和欧巡赛，足够吸引职业球员和公众的注意力。E.日本职业高尔夫巡回赛（中国系列赛）是日巡赛在其海外的第一个系列赛。2、日巡赛部分知名球手张连伟（LianweiZhang)中国高尔夫传奇人物，代表中国征战国内、日巡、欧巡、亚巡赛场，并拥有多个冠军头衔。2010年重返日巡赛场。石川辽（RyoISHIKAWA）现年20岁、日本人气王、高球吸金王、日巡赛上单赛季奖金超过一亿日元的最年轻选手、日本高尔夫神童，日本国内偶像级的人物，世界排名第32位。池田勇太（YutaIKEDA）已赢得2009年赛季4个日巡赛冠军，截止2009年11月日巡赛奖金排名超越石川辽至第一位，世界排名第35位。片山晋吴（ShingoKATAYAMA）以大大帽檐的牛仔帽著名，在日巡赛上一共赢得16个冠军，在2009年美国名人赛上获得单独第四名，改写了日本选手在奥古斯塔的最好战绩。丸山茂树（ShigekiMARUYAMA）代表日本征战美巡多年，是日本最知名的国际球员，国际范围内拿下了数十个冠军还有三场美巡赛的胜利，是如今活跃在美巡赛上为数不多的亚洲球员之一，成了日本乃至亚洲高尔夫杰出选手的代表。Golf赛事店头活动指导手册6二、DLR店头活动总体规划及流程时间项目6月7月预热期/选手招募比赛日比赛日后续传播期店头布置(6月11日前完成）广告NP广播户外易拉宝手机ＤＭ赛事准备高尔夫主题活动PR传播GOLF易拉宝布置赛事花絮及活动图片在展厅展示在主画面基础上增加高尔夫活动信息各经销店自行开展高尔夫比赛选拔参赛人员店头接受报名高尔夫球赛邀约篇赛事招募告知（高球会所/高档商场）高尔夫球赛报名邀约高尔夫抽奖游戏高尔夫有奖游戏—【高尔夫趣味推杆比赛】安排未参赛车主进行相关高尔夫活动高尔夫车主会后续活动日巡赛即将开始，凯美瑞车主尊享Camry携手高尔夫给顾客带来尊贵体验珠海正式比赛日7.01-04■通过广告宣传赛事和到店有礼，吸引高尔夫爱好者到店报名并试驾Camry■通过以高尔夫球为主题店头布置，和相关活动安排，在店头营造高球赛事氛围并吸引到店客户的关注，延长其在店停留时间和增加产品好感■加强车主联系，创造口碑传播触发点筛选参赛选手说明：1.所有销售店需要在店头进行CamryGOLF易拉宝的布置2.销售店可自行选择广告模版进行广告投放3.主题活动由销售店自行选择实施，但各销售店应尽量多的安排活动进行客户招揽活动4.PR软文将由广汽丰田PR室统一发送6.11凯美瑞业余配对赛6.29Golf赛事店头活动指导手册7二、DLR店头活动总体规划及流程１、总体流程２、赛事报名流程参赛选手的具体选拔由各自销售店自行决定建议覆盖区域DLR在指定城市参加赛事，参赛球员差旅费用由报名销售店负责，厂家广告活动告知邀约硬广，软文宣传DLR广告活动告知邀约广告：报纸、电台线下：ＤＭ发送、SMS、活动：店头活动、店头ＰＯＰ，Golf会所/特定场所POP老客户到店报名DLR确认资格到场参加业余配对赛潜在客户到店试驾下订未获资格参赛报名DLR自行组织的其他高尔夫球活动可获得日巡赛正式赛事观摩机会活动告知邀约到店填写报名表格名单筛选电话/SMS告知参赛资格1、通过媒体（主办媒体广告、DLR广告、SMS、电台、告知客户本次活动的信息，吸引客户到达店面2、了解活动详情，填写报名表格；3、比赛名单由当地DLR决定；4、DLR通过SMS告知客户确认参赛资格，或感谢参与本活动。+到店获得礼品一份参加试乘试驾（获得试驾礼一份）现场下订（获得下订礼一份）2、活动期间，客户到店即可获1份礼品；3、如客户同时在店面登记试乘试驾，可多获1份试驾礼；4、对于现场下订的意向客户，即时送出下订礼一份；到场参加业余配对赛Golf赛事店头活动指导手册8建议经销店广告投入于6月在各地地方媒体上进行，在常规产品广告附加店头高尔夫活动信息（见广告模版）。DLR对媒体选择优先当地的主流媒体；店头邀约：通过发放DM邀约消费者到店参加活动；建议DM物料中请加入各店高尔夫邀请赛报名活动信息；GTMC支持：店头物料（模版，上传FTP）电话邀约：电话邀约潜在用户到店参加活动；GTMC支持：电话邀约话术短信邀约：发放统一邀约短信，邀请潜在用户到店参加活动（利用i-crop系统数据）；GTMC支持：短信邀约模板；广告邀约：通过报广、电台广告及公关软文的发布吸引消费者到店参加活动；◆建议DLR加大力度对高尔夫球赛事进行广告宣传,在预热期内达到2次报广（可采用区域销售店联合投放模式，建议采用1/4版)◆在报广中，DLR可将促销信息与自店开展的高尔夫店头活动进行联合宣传，加大集客效果◆每家DLR至少在宣传周期内投放2周电台广告；◆强烈推荐DLR与当地高尔夫球会会所进行合作推广，宣传本次高尔夫邀请赛活动，发掘潜在客户，例：在高尔夫会所和高级餐厅的入口处放置活动宣传物料（易拉宝、报名简介、报名表格等），招募球员GTMC支持：软文及报广通稿、电台广告、宣传物料制作模版１、DLR广告投放指引２、对DLR店的建议1、DLR可以在当地合理利用媒体资源进行深度合作，需要提前形成媒体方案并进行上报，注明可能使用的媒体资源以及合作的初步想法；2、如需GTMC提供的产品或赛事信息支援，请及时告知媒体计划是DLR本次方案提交的重要内容，由于本次活动中更多以DLR活动为主，因此人流量是很关键的因素，合理利用媒体参与宣传与倡导，将会带来更多的消费者与扩大当地活动宣传力度三．DLR广宣指引Golf赛事店头活动指导手册9３、DLR广告模版三．DLR广宣指引名称尺寸（MM）数量外型/使用说明经销商广告模版电子文件，DLR自行下载投放以即将上传的4周年画面为准Golf赛事店头活动指导手册10４、电台广告模板（上传至FTP）５、短信邀约模板（上传至FTP）CAMRY高尔夫电台广告30秒立意：以高尔夫赛事现场的音效声吸引听众，强调现场的气氛感。三．DLR广宣指引OS旁白Audio音效（伴随高尔夫球入洞声，传出激情的男高音说词）（富有激情男声：）想与中国第一高球手张连伟一同挥杆吗？想与日本顶尖的日巡赛高球手同场竞技吗？（浑厚男声：）世界三大巡回赛之一的日本职业高尔夫巡回赛2010广汽丰田凯美瑞精英配对赛邀请您亲临大赛赛场，与世界级高手一同挥杆。（富有激情男声：）6月29日珠海站，世界高手等您来挑战！（和蔼男声：）详情请洽当地广汽TOYOTA销售店（“咚咚”高尔夫球进洞声）（全场热烈的鼓掌声）（富有气势的赛事音乐声）（连续响起高尔夫挥杆击球声）短信内容：想与中国第一高球手张连伟一同挥杆吗？想与日巡赛职业球手同场竞技吗？世界三大巡回赛之一的日本职业高尔夫巡回赛2010广汽丰田凯美瑞精英配对赛珠海站诚邀您亲临赛场，与众多世界高手一同激情挥洒。（详情请洽当地广汽TOYOTA销售店）。Golf赛事店头活动指导手册店头布置建议GOLF推杆游戏I.布置时间:6月10日～7月4日II.布展位置：展厅一侧，（建议在HV新车展示区附近，并将Camry集中于此侧）III.布展目的：配合车辆展示，在店头开辟一个抢眼的区域，通过有效的ＰＯＰ物料设置，介绍球赛活动内容，吸引到店客户关注IV.主要物料：邀请赛易拉宝【强烈建议】邀请赛邀请函【强烈建议】邀请赛报名表【强烈建议】日巡赛简介（巡回赛介绍等）【参考执行】四、店头布置指引Golf赛事店头活动指导手册12活动形式A.高尔夫学堂B.高尔夫抽奖游戏C.高尔夫有奖游戏——【高尔夫趣味推杆比赛】注意事项1、活动开展期间，DLR店头接待人员可对每位进入销售店的客户介绍高尔夫邀请赛，邀请参加报名；2、所有DLR必须完整填写活动跟踪调查表及活动相关到店情况统计，并准时提交GTMC五．店头主题高尔夫活动执行方案以上活动仅供参考，各店可自行设计相关活动Golf赛事店头活动指导手册活动内容（活动A)I.活动名称：高尔夫学堂II.活动时间：6月10日-7月04日备注：为减少广告投放费用和购置高尔夫相关物品及邀请专业GOLF教练的费用，在有限资源里扩大活动声量，本手册