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2011第九届华中国际汽车展览会总结报告东风日产三环华通专营店市场部目录车展回顾数据分析广宣传播总结车展费用明细竞品参展信息车展评价与建议经验分享参展概况与展位意见展会时间：2011年5月20日-5月24日展会名称：2011第九届华中国际汽车展览会车展人流量：主担专营店：东风日产三环华通专营店协担专营店：东风日产三环劲通专营店东风日产三环博通专营店东风日产武汉开泰专营店东风日产武汉裕信专营店目标达成情况：展馆名称：武汉国际会展中心展位位置：西厅B3展区展区位置和布局图东风日产展区展区车辆布局图25米20米天籁(天际蓝)逍客（玛瑙红)轩逸（钛空金）奇骏（月光银）TIIDA切割车骊威劲悦版(丹青翠)阳光(钛空金)玛驰(加州橙)新骐达（金浅）营销主题：技术日产创新为你东风日产钜惠江城心动购车节营销活动说明：新一代TIIDA上市前期将在武汉华中车展亮相，其使用的技术在同级车中是先进的，体现了“技术日产”。5-6月份在全国推出天籁0利率大型活动，武汉地区范围内，华中车展促销力度将达最大，以回馈东风日产新东客户。主题活动投放广告图片样式（报纸）主题活动投放广告图片样式（户外）主题营销活动车展回顾展具：车展回顾新TIIDA亮相：车展回顾新TIIDA亮相记者专访：车展回顾与建议车展回顾车辆：车展回顾演出：车展回顾现场接待（服务台）：车展回顾现场接待（客调）：车展回顾现场接待（业代）：车展回顾与建议车展回顾促销活动：车展回顾与建议车展回顾促销活动：每日4次大型抽奖，由武汉著名电台主持人主持，趣味互动游戏为展区吸引了颇高人气。此外，随时进行刮刮乐抽奖，新颖抽奖形式及丰厚奖品，吸引所有订车客户参与车展回顾与建议车展回顾户外广告：车展回顾与建议车展回顾物料制作：鼠标垫订车风云榜数据分析销售及意向客户数据日期专营店订单量(辆)二手车销量(辆)业代意向客户数人流量统计（组委会数据）现场店头TOTAL其中（新车型）数量查定置换意向客户5月20日三环华通24630080暂无三环劲通21425169三环博通9312053开泰12214259裕信225270755月21日三环华通4210523287三环劲通336393237三环博通188262221开泰264308261裕信285331269总计2355328801611数据分析销售及意向客户数据日期专营店订单量(辆)二手车销量(辆)业代意向客户数人流量统计（组委会数据）现场店头TOTAL其中（新车型）数量查定置换意向客户5月22日三环华通399480238暂无三环劲通202224195三环博通171181193开泰276334227裕信2643032035月23日三环华通41748194三环劲通405454109三环博通606068开泰499583144裕信193224725月24日三环华通909232三环劲通291140064三环博通13013045开泰19423154裕信18018145总计607114721483394广宣公关传播总结广宣公关传播总结媒体排期表媒体名称投放内容规格发布日期频次楚天金报车展促销信息预热半版文字广告配图5.121楚天金报车展优惠信息促销政策1/2彩色硬广5.191武汉晚报车展优惠信息预热1/2彩色硬广5.201楚天都市报车展促销优惠信息1/2彩色硬广5.201楚天金报车展后续报道500字软文5.261媒体投放内容投放版面投放日期频次FM105.8车展促销信息30秒硬广6次/天290元/次共13天2011（5.13-5.25）78次FM92.7车展促销信息10秒硬广每天12次双黄金点位5.18--2148次媒体投放内容投放版面投放日期频次易车网车展预热促销信息一屏右侧大按钮5.12-198天车展促销5月促销信息伸缩通栏5.20—245.25-3112天太平洋汽车网“0利率，0月供，天籁尊贵触手可及，车展预热促销信息武汉车市内页右侧一5.12-5.2110天武汉车市内页标题下方5.22-5.245.25--3110天媒体投放内容投放版面投放日期频次地下停车场车展促销信息侧面5.16--6.15一个月广宣公关传播总结投放样张易车网车展投放广宣公关传播总结投放样张太平洋汽车网车展投放广宣公关传播总结投放样张楚天金报时间：5月12日版面：车版E02内容：车展促销信息预热广宣公关传播总结投放样张楚天金报时间：5月19日版面：车版D01内容：车展优惠信息促销政策广宣公关传播总结投放样张武汉晚报时间：5月20日版面：车版78版内容：车展优惠信息预热广宣公关传播总结投放样张楚天都市报时间：5月20日版面：车版C03内容：车展促销优惠信息广宣公关传播总结投放样张楚天金报时间：5月26日版面：车版B14内容：东风日产荣耀收官广宣公关传播总结广宣公关传播总结媒体邀约表序号媒体类别媒体名称姓名人数1报纸楚天都市报杨军12楚天金报黄克骏13武汉晚报曾光14武汉晨报邓志鹏15长江商报张伟16长江日报唐铭17网站太平洋汽车网倪宏祥18易车网杨坤19网上车市王峰110爱卡汽车朱小娴111汽车之家杨阳112荆楚网余蒙霞113杂志城市摩达孙悦114电视搜车空间杨振林115名车展台鄂攀峰116名车展台王黎1广宣公关传播总结投放样张武汉晚报时间：5月27日版面：86内容：等待，只为遇见“轻”生活----新一代TIIDA骐达江城亮相广宣公关传播总结广宣公关传播总结投放样张武汉晨报时间：5月27日版面：车版B48内容：新一代TIIDA车展惊艳亮相广宣公关传播总结广宣公关传播总结投放样张楚天金报时间：5月26日版面：车版B14内容：东风日产荣耀收官广宣公关传播总结投放样张长江日报时间：5月26日版面：内容：新一代TIIDA江城亮相广宣公关传播总结广宣公关传播总结投放样张楚天都市报时间：5月25日版面：车版C02内容：新一代骐达江城亮相广宣公关传播总结广宣公关传播总结投放样张长江商报时间：5月24日版面：车版B32内容：新一代TIIDA江城亮相广宣公关传播总结广宣公关传播总结网络投稿太平洋汽车网日期：5月23日链接：广宣公关传播总结网络投稿网上车市日期：5月23日链接：广宣公关传播总结网络投稿易车网日期：5月20日链接：广宣公关传播总结网络投稿大楚网日期：5月20日链接：广宣公关传播总结网络投稿爱卡汽车网日期：5月23日链接：广宣公关传播总结网络投稿有车网日期：5月21日链接：广宣公关传播总结网络投稿汽车之家日期：5月23日链接：广宣公关传播总结网络投稿汽车点评网日期：5月23日链接：广宣公关传播总结网络投稿荆楚网日期：5月20日链接：车展费用明细※以上费用根据实际情况调整说明。项目内容金额费用说明展馆费用场地费300000叉车费35000卫生费500广宣费用户外广告（制作+发布）6000报纸108800电台43260DM26000媒体公关媒体红包4800促销政策销售奖励10000人员聘请礼仪15600DM人员15000Staff15300模特0总部提供主持人12000物料广宣品费用0各专营店自行准备印刷品礼品10000其他车马费餐费2500物料采购总结107万元竞品参展信息品牌参展性质（厂家/专营店/没参展）订车量车展营销主题主推车型备注一汽丰田厂家RAV4广汽丰田厂家凯美瑞广州本田厂家直降35000元雅阁东风本田厂家新思域上海大众厂家新一代帕萨特一汽大众厂家CC别克厂家君越雪佛兰厂家无房车贷，三无四免政策优惠科鲁兹长安福特厂家致胜2.3L：10000元现金+10000元大礼包蒙迪欧致胜北京现代厂家享受五年10万公里免费保养，3000-5000元的置换补贴，0利息车贷服务，前10000名购车客户可得三星平板电脑第八代索纳塔东风标致厂家408东风雪铁龙厂家现金优惠10000元+大红包C5其他1其他2•竞品照片一汽丰田广汽丰田竞品参展信息广州本田•竞品照片东风本田东风标致东风雪铁龙竞品参展信息•竞品照片长安福特北京现代竞品参展信息上海大众•竞品照片竞品参展信息一汽大众别克雪佛兰•突出竞品:竞品参展信息竞品雪福来科迈罗可谓是本次车展的一大突出亮点，凭借欧美电影《变形金刚》里的大黄蜂形象闻名遐迩，是竞品中有着显著的地位，通过对科迈罗的武汉首发来吸引消费者前来雪福来展厅参展，也起到了很好的集客效果。专营店目标及达成情况说明：专营店前期准备评价：与厂家展具公司、活动公司配合情况：专营店参展组织工作问题点：明年提升建议：车展自评与明年建议订单目标681台，实际达成721台。专营店前期准备比较完善，秩序井然，没有出现偏差和混乱的局面。由此看专营店在前期的事物上做好了充分的准备工作，各个专营店之间配合默契，对本次车展取得成功构建了很好的条件。展具公司和活动公司与厂家的配合很默契，展具公司的布展没有出现任何的问题和延时，工程质量也比较过关。但展具较陈旧，在及时应对上有待提高。活动公司安排合理，没有影响到任何销售人员，总体秩序井然，没有出现任何混乱，但在物料管控中需进一步加强。专营店参展组织工作做的很充分，各项事务的完成不拖泥带水，这次车展的成功举办不可缺少的就是专营店的组织到位。唯一缺憾就是现场人员太多的时候，难免引起杂乱现象，人员上需协调好。商议间和接待间要做好防噪音的设置，室内车展各个展位都比较嘈杂，商议间和接待间的制定上要防噪音，以免给客户带来不好的影响和商议中听觉的错乱。各个专营店的人员安排上要更加的规划好，以免消费者多的时候造成串单和混乱的局面。谢谢