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《区域市场开拓实战技能》测试题单选题1.区域市场成功的三大法则是回答：正确135511.A思路2.B规则3.C技巧4.D以上都包括2.区域市场做不好的症结不包括回答：正确135521.A多多益善2.B容易自满3.C推卸责任4.D掩盖问题3.成功区域市场的定位法则是回答：正确135531.A企和器2.B弃3.C砌和气4.D以上都包括4.定位竞争对手，制定攻守方略的要点是回答：正确135541.A重点突破，靶向瞄准2.B系统分析，有攻有守3.C以上都包括4.D以上答案都不对5.销售人员做市场的四个“厚”分别是回答：正确135561.A脸皮厚2.B脚板厚3.C嘴唇厚4.D以上答案都包括6.区域市场维护与经销商管理法则是回答：正确135571.A合2.B核3.C和4.D以上答案都包括7.选择经销商应考虑的因素是回答：正确135581.A经销店的地点和信誉2.B经销店销售的产品品牌与种类和社会关系3.C经销商的零售价格和服务能力4.D以上答案都包括8.区域市场终端管理实务是回答：正确135591.A戏2.B系3.C细4.D以上答案都包括9.区域管理最关键的内容是回答：正确135601.A管理时间2.B销售活动3.C以上都正确4.D以上答案都不对10.了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。回答：正确135641.A是2.B否11.主导渠道的是利益。回答：正确135651.A是2.B否12.传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。回答：正确135671.A是2.B否13.成功渠道模式与变革渠道激励方式是:由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。回答：正确135681.A是2.B否14.企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分重视终端市场工作，而忽视广告拉动市场的作用，使市场营销变成空中楼阁。回答：正确135691.A是2.B否15.营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。回答：正确135701.A是2.B否