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测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.企业为了防止经销商“叛变”，应该采取的最好方法是：√A提高经销利润B增加产品品种C管理经销商的下线客户D与经销商搞好关系正确答案：C2.企业为了了解自身在业界的地位，需要对竞争对手进行（）的分析。√A销售渠道差异B广告投放差异C产品种类差异D产品价格正确答案：A3.区域市场营销中，引起市场交叉及引发不利销售隐患的主要原因在于：√A企业与经销商间的冲突B经销商数量太多C经销商素质低D经销商与直销的价位问题正确答案：D4.企业解决销售渠道问题的第一步是：√A随时了解竞争对手的情况B随时了解经销商的情况C随时了解产品销售情况D随时了解客户的情况正确答案：D5.使企业更接近特殊的细分市场客户，把握新的市场机会的有效方法是：√A销售渠道信息化B制定竞争策略C开发新的销售渠道D分析消费者购买习惯正确答案：C6.企业构建具有核心竞争力营销管理平台的关键是：√A对消费者的准确把握B对销售人员的有效管理C对产品市场的准确定位D对经销商的正确评估与分析正确答案：D7.对经销商营销活动能力进行分析与评估时，企业应主要关注：√A营销业绩、广告投入、销售渠道及促销活动B营销业绩、市场地位、广告投入及促销活动C营销业绩、市场地位、销售渠道及促销活动D广告投入、市场地位、销售渠道及促销活动正确答案：C8.批发市场向周边自然辐射模式的优点是：√A受低价窜货影响小B深层服务意识强C反应最迅速D不受行政区域限制正确答案：D9.承担生产厂家和消费者之间产品和资金转移功能的是：√A销售人员B经销商C专卖店D广告商正确答案：B10.企业实现有效管理经销商首要的和最主要的工作是：√A满足经销商的需求B对经销商进行培训C关注经销商的利益D了解经销商的需求正确答案：C判断题11.提高经销店的销售周转率是企业提高经营效率的重要目标。此种说法：√正确错误正确答案：正确12.设定物流成本及服务质量目标是企业销售渠道的一项重要目标。此种说法：√正确错误正确答案：正确13.“望”的目的主要是寻找企业利润的关键增长点。此种说法：√正确错误正确答案：错误14.员工报告是区域市场的主要报表，也是最直观的报表。此种说法：√正确错误正确答案：错误15.平台式销售适用于农村和中小城市市场。此种说法：√正确错误正确答案：错误