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1目录目录...............................................................................................................1前言...............................................................................................................3第一部分：项目背景及资源..........................................................................3一、现状：.................................................................................................4二、建设规模及内容..................................................................................4（一）、一期工程.....................................................................................4（二）、项目二期工程内容......................................................................5三、楼盘经营模式：.................................................................................6四、项目拥有的资源..................................................................................7（一）、硬件优势.....................................................................................8（二）、软件优势...................................................................................10第二部分：招商基础及原则........................................................................13一、招商目的：........................................................................................13二、项目定位：........................................................................................14（一）、项目经营业态定位——专业的汽车市场..................................14（二）、价格定位：................................................................................16（三）、客户定位（目标客户及其分类）：............................................18三、合适的资源，合适的传播.................................................................20四、招商目标............................................................................................222第三部分：招商战略的设计制定................................................................23一、招商政策............................................................................................23二、销售策略............................................................................................23第四部分：招商策略的设计制定................................................................26一、若想做好招商工作，首先要做以下几方面的工作：........................27二、创新思路............................................................................................28第五部分：招商部门的设置及岗位编制，招商进程的控制：.............................31一、招商部门的设置及岗位编制..............................................................31二、进程的控制：....................................................................................33第六部分：招商广告的发布及费用预算.....................................................35一、广告内容及推广步骤.........................................................................35二、广告发布媒介：................................................................................35（一）、自身媒介.................................................................................35（二）、报纸广告...................................................................................36三、公关策略............................................................................................37四、费用合计：........................................................................................37结束语：......................................................................................................38参考文献：.........................................................................错误!未定义书签。3招商规划前言汽车行业是一个新兴的、充满着生机和希望的行业，随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，中国汽车工业迈入前所未有的昌盛阶段，百姓购车量持续增长仍是不争的事实，汽车用品市场前景广泛，商机无限。同时，汽车信贷将是汽车消费的一个发展趋势。我公司建立了全国首家汽车金融广场，汽车广场加入了汽车金融成为本项目的一大亮点。我们首先面临着两大问题：一是商家的进入，二是消费者的购买。在以往针对商家和消费者需要营造一个环境，对汽车金融广场这样的“新市场新产品”一般采用“造势”，但最终要使汽车城红火起来，就是需要做好“推”与“拉”的营销手段，招商工作迫在眉睫，如何完成汽车汽车金融广场的招商工作是迫切需要解决的问题，因此，项目组特制定本招商规划，开展招商工作。说明：本项目是在建筑技术上没有问题，市场研究方案可行，资金能够筹措的基础上进行的。第一部分：项目背景及资源本汽车金融广场位于郑花路北段，与天荣国际建材港比邻，是较多的小型汽车销售店聚集的地方，目前由于政府重新规划，许多没有产权的店面被迫拆迁。公司拥有300亩地，现要开出部分面积做汽车金融广场，其主要内容如下：4一、现状：中国汽车产业是增长最快，发展强劲，投资前景十分看好的行业。近年来，中国汽车产业一直保持高速增长强劲势头，产销量增幅均高达３０％—４０％，高于全国工业增长水平近２０个百分点，多项经济指标创历史新高，全行业普遍盈利，成为国家大力支持的主导型和支柱型产业。汽车消费在中国拥有巨大市场，国家发改委（原国家计委）已将汽车、房地产、教育、旅游、电脑列为国民的五大消费，汽车位列榜首。汽车市场作为汽车和房地产（商业房产）的结合体，把两大主导产业的优势集于一身，投资空间相当广阔，投资回报十分丰厚。二、建设规模及内容（一）、一期工程1、主体建筑（80000平方米）：框架结构，主体建筑初步设计为地下一层，地上五层，其样式为椭圆形，长半径为80米，短半径为60米。负一层和一层每层建筑面积为15072平方米，二层到5层每层为12000平方米。按多层现浇框架结构设计。楼层总面积（m2）经营业态负一楼15072二手车市场一楼15072新车交易、金融服务二楼12000新车交易三楼12000新车交易四楼12000汽车装饰五楼12000汽车书亭、相关产业、餐饮等（1）、负一楼做二手车市场，其中暖气管道等设施占地3000平方米，5开出5000平方米做专卖店的二手车市场，（10家左右），余下7000平方米做大型的综合二手车市场。（2）、一楼招顶级客户8家（包括他们的金融公司）占地9000平方米，保险公司2家左右、银行5家左右、政府办证部门共占地3000平方米，展厅3000平方米。（3）、二楼，部分顶级客户8家（9000平方米），重点客户（4s店）10家（3000平方米）（4）、三楼，重点客户（5）、四楼，汽车装饰（6）、五楼，汽车书亭，汽车相关产业（包括餐饮娱乐）。2、辅助建筑（6000平方米）：网架结构5家专门维修店，一个大型综合维修厂3、室外停车场9000平方米4、绿化、景观及道路8000平方米5、试乘试驾区车道一条4200平方米整个一期工程实际占地63.4亩地42272平方米。建筑面积86000平方米。容积率为2.03。（二）、项目二期工程内容1、高层商住房2、汽车培训，包括销售培训和驾驶培训3、其他汽车相关产业6三、楼盘经营模式：经营模式面积（平方米）百分比销售1800030%出租1800030%扣率1000016.7%保底分成1000016.7%保底出租10001.6%自营30005%合计60000100%（一）、销售销售是本项目的最为重要的形式，其直接对象为A类客户和部分B类客户，他们进场与否是项目成败的关键。如按销售面积达50%，售价3800元计算，投资人可迅速回收资金15200万元。因此，应该将“多售少租”作为投资人的基本理念之一。只有这样，才能最大限度的降低投资人的风险。投资人应意识到市场启动成功将迅速形成“口岸效应”，投资人应该高兴而不是沮丧，这样就给二期工程带来了巨大的发展空间和赢利能力。（二）、出租出