《家具终端销售攻略》2009-12-16

慧宇企业管理咨询有限公司系列课程------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------凡事正面积极；凡事巅峰状态；凡事主动出击；凡事全力以赴！-----慧宇企业管理咨询有限公司与您共勉！1家具行业《家具具终端销售攻略》——家具服务营销专家陈毓慧老师主讲【课程对象】：家具店面店长、主管、督导、导购员等【课程时间】：实战版4天、浓缩版2天【课程大纲】：（领导开训:强调学习的意义和纪律）头脑风暴：您碰到哪些关于店面销售、及服务方面等的难题？每人提出自己工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析、示范指导、模拟演练。第一章、销售关键中的关键（案例分析、头脑风暴、模拟演练、图片展示、短片播放）一、顾客为什么选你的产品二、先“知已”后“知彼”三、让老板少损失一百万四、认识顾客购买决策流程五、认识顾客真正的需求六、买钻头的人，要的是一个洞七、不卖家具卖什么八、钻一个洞只需5分钟九、价值一百万的销售魔术十、决定成败的两种驱动力十一、让顾客又痛苦又快乐十二、痛苦加大法和快乐加大法慧宇企业管理咨询有限公司系列课程------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------凡事正面积极；凡事巅峰状态；凡事主动出击；凡事全力以赴！-----慧宇企业管理咨询有限公司与您共勉！2短片观看及案例分析：华源轩家具顾客重复购买案例分析康升家具导购员销售技巧案例分析皇朝家私导购员销售技巧正反案例分析模拟演练、点评分析就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评第二章、卖产品不如“卖”自己（案例分析、头脑风暴、模拟演练、图片展示、短片播放）一、依赖感的神奇力量二、永远不要向顾客推销产品三、“一见钟情”的力量四、像卖矿泉水一样卖家具五、销售专家的魅力六、几句话与一百万元订单七、犯这种错误谁能救你八、瞬间拉近与顾客的距离九、最灵验的沟通秘方十、让竞争对手帮你卖产品十一、销售冠军比你多知识一点短片观看及案例分析：华源轩家具导购员的魅力案例分析康升家具导购员导购的魅力案例分析皇朝家私导购员沟通技巧正反案例分析模拟演练、点评分析就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评第三章、90％的导购员常犯的错误（案例分析、头脑风暴、模拟演练、图片展示、短片播放）一、冠军秘诀大公开二、跟着顾客转，直到送到门三、带着顾客走，吸引并留下他四、问一句答一句，被动介绍五、主动挖掘顾客需求六、只说自己想说的七、告诉顾客需要的和想要的慧宇企业管理咨询有限公司系列课程------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------凡事正面积极；凡事巅峰状态；凡事主动出击；凡事全力以赴！-----慧宇企业管理咨询有限公司与您共勉！3八、出售产品九、出售产品对顾客的好处短片观看及案例分析：华源轩家具导购员常犯错误案例分析康升家具导购员常犯错误案例分析皇朝家私导购员常犯错误正反案例分析模拟演练、点评分析就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评第四章、家具销售十大步骤（案例分析、头脑风暴、模拟演练、图片展示、短片播放）短片观看及案例分析：华源轩家具导购员销售方式案例分析康升家具导购员导购方式案例分析皇朝家私导购员销售方式正反案例分析模拟演练、点评分析就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评第五章、家具专卖店管理秘方（案例分析、头脑风暴、模拟演练、图片展示、短片播放）短片观看及案例分析：华源轩家具专卖店管理案例分析康升家具专卖店管理案例分析皇朝家私专卖店管理正反案例分析模拟演练、点评分析就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评课程结束：重点知识回顾互动：问与答学员：学习总结与行动计划慧宇企业管理咨询有限公司系列课程------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------凡事正面积极；凡事巅峰状态；凡事主动出击；凡事全力以赴！-----慧宇企业管理咨询有限公司与您共勉！4企业领导：颁奖企业领导：总结发言合影：集体合影【慧宇培训服务过的部分企业】：（一）、家具行业深圳市华源轩、全友、左右沙发、顾家沙发、舒丽雅、穗宝床垫、雅兰床垫、华丰家具、星港床垫、皖宝床垫、东莞市恒大、香港皇朝家私南方家私、红苹果家具、掌上名珠、联邦家具（二）、银行行业：苏州工行、常州农行、苏州中信银行、山东工行、广州中行、天河中行、东山中行、四川省农行、荷泽工行、广东邮储、广东信合、浙江商业银行、中国建行、广发行、深发展银行、广西邮储、浙江商业银行、北滘农行、宁波农行、慈溪农行、安徽宣城人民银行、宣城中行、交行信用卡中心、交行总部呼叫中心宣城建行、宣城农行、宣城工行、宣城邮储、宣城交行、宣城农村信合、佛山农行、宾州工行、深圳招行、福州民生银行、昆明信合、东莞工行、河南商丘城市信用社、河南商业银行、遵义信用社、汕头建行、中信银行信用卡中心、渤海银行、秦皇岛交行、秦皇岛农行、秦皇岛建行、秦皇岛邮政银行、秦皇岛工行、招行呼叫中心、江苏农行大客户部、南京银行总部、杭州银行总部、招行批发客户部徐州农行……（三）、通信行业：广州移动、番禺移动、增城移动、深圳移动、清远移动、上海电信、南京移动、福建移动、泉州移动、惠州移动、福建联通、广州电信、慧宇企业管理咨询有限公司系列课程------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------凡事正面积极；凡事巅峰状态；凡事主动出击；凡事全力以赴！-----慧宇企业管理咨询有限公司与您共勉！5深圳电信、佛山电信、顺德电信、高明电信西安电信、泉州电信、阳江移动、河北电信南平电信、开封联通、台州电信、厦门电信、汕头移动、台州联通、中山移动、内蒙电信……（四）、电力行业：云南电力、广州供电、南方电网、大理供电、孝感供电、湖北供电、国家电网、广东供电、汕头供电、茂名供电、深圳供电、北京供电、浙江供电、湖州供电、贵州供电、铜仁供电、玉溪供电、青山供电……（五）、其它行业：联想集团、香港高宝集团、意大利玖姿集团、久泰能源集团、上海宝钢集团、南湖国旅、御足堂连锁、深圳奥联科技、中山大学肿瘤医院、中国银行、卡顿连锁机构、中国铝材集团、松下洗衣机、广东烟草集团、JT烟草集团、九美国际、天驹集团、中国传播力、东莞美维电路、铭万集团、绿盾农资、路劲地产、隽雅置业、江西山峰日化集团、优宝集团、利氏生物、绿岛西餐、文康大酒店、香港李锦记集团、中国平安、中国人寿、玫琳凯（中国）、中华联合财产保险、莱茵集团、中意保险、深圳千婷、商业银行、尚艺连锁、广东华润、肇庆邦健、深圳丑小鸭、深圳沙萱、深圳铭剪坊、立信集团、广东诚铭、东莞高丝、国防工业大学、中铝集团广西公司、深圳海宇、南海发展股份、深圳安泰普医疗、华盛集团、韩国LG电子、广东邮电、妈咪宝贝、明园新都酒店、广西珠宝行、万客隆连锁商场、金六福酒业、万力啤酒、漓泉啤酒、深圳金威酒业、北京燕京集团、鱼峰酒业、慧宇企业管理咨询有限公司系列课程------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------凡事正面积极；凡事巅峰状态；凡事主动出击；凡事全力以赴！-----慧宇企业管理咨询有限公司与您共勉！6金味麦片、广西利客隆连锁机构、兰州黄河集团、红桃K集团、蒙牛乳业、伊利乳业、北京三元乳业、吉林通化葡萄酒业周大福珠宝、广西立伟电子、南方航空、海南航空、麒麟啤酒、新希望集团、河北天香乳业、迈瑞生物、中国常林集团阿里巴巴、长沙烟草、天福复烤、光大地产集团、石花酒业国航呼叫中心……【慧宇企业管理咨询有限公司服务联系方式】：讲师助理:林文海13570479210地址：广州市同和北路九号电话∶020-37240051、33543959传真：[phone]邮箱∶[e-mail]：[e-mail]；QQ：200598013、200598023公司网址：