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1媒介项目：《悠。生活》杂志课程：传媒营销管理成员：王艺融（分数占三分之一）学号：201205094刘麒（分数占三分之一）学号：201205137徐明帅（分数占三分之一）学号：2012050872目录一、计划摘要………………………………….………3二、项目………………………………………………3三、老年人杂志行业分析…………………………..……3四、产品及市场介绍…………………….………………4五、管理与团队…………………………………………5六、市场及市场预测……………………….……………6七、竞争环境及本刊优势…………………………………8八、营销策略……………………………..…………..9九、财务………………………………………………10十、风险及其风险管理……………….…………………10十一、融资及回报………………………………………11十二、项目可行性总述…………….……………………11十三、附录……………………………………………123一计划摘要项目：《悠。生活》杂志。受众：针对50-65岁中老年人中有一定文化水平的人。杂志宗旨：关注中老年人精神世界。市场概貌：目前社会老龄化程度日益加剧，老年人不断增多，他们的消费市场也很巨大。对关注他们精神生活的阅读刊物有很大需求。而当前市面上中老年人杂志主要是限于地域性，且杂志内容同质化严重，缺乏受众分析，缺少对老年人内心世界的关注，而且没有大多杂志实现市场化。具有全国影响力的老年人杂志还没有真正出现。但老年人杂志市场化趋势已成必然。营销策略：采取集中又广泛的销售策略，在北上广等大城市详细周密而有创新地开展集中营销活动，运用网络等新媒体对老年人子女进行品牌价值广泛传播。重视网络营销对杂志全国普及的重要作用，在报刊上也进行适当宣传。重视营销活动的话题制造，不断激发公众讨论甚至争论，在这个过程中潜移默化地让公众了解，《悠。生活》杂志，当然杂志社会时刻关注争论的发展动向，不至于公众讨论时产生对杂志不利的观点倾向。销售计划：预计一年内将杂志品牌深入人心，第一年销量超过40万册，五年后至少达到500万册。前期资金提供：前期部分运作资金课通过联系旅行社、保健品厂商、茶叶厂商、老年用品厂商等拉取赞助。杂志竞争对手《金色年代》，在北京上海等城市拥有一定市场，但是宣传营销力度不足，内容过于宽泛没有侧重点。《金色年代》的确给我们杂志在北京、上海的销量会带来一些影响，但是《悠。生活》杂志一方面内容与《金色年代》并不是完全冲突，另一方面本刊比《金色年代》更加关注老年人精神世界，有更加具体的受众细分。未来前景预测：预计到2015年，全国老年人口增加4300多万，达到2.21亿，80岁及以上的高龄老人将达到2400万，65岁以上空巢老人超过5100万。随着老龄化社会的不断加深以及中老年人口的不断增长。老年人口的数量为杂志提供了大量受众，中老年人的消费市场扩大使得杂志有不断增加的广告收入。届时，老年人强大的消费潜力会迸发出来，由此杂志将会衍生开发一些老年人产品，因为在中国专门针对老年人的产品过于少，而老年人由于身体素质各方面的特殊性，需要适合他们的产品出现，所以我们抓住这个不断扩大的老年人市场，开发适合老年人的产品，在这个市场取得良好的收益。二项目杂志理念：关注当下中老年人的生活状态，关注中老年人的精神世界，为他们提供可参考的优质生活方式，探讨老年人的生活模式。战略目标：目前中老年人消费市场尤其是老年人市场未充分发掘，所以第一步就是将杂志推广，面向全国发行。为老年产品广告商提供一个广告发布平台。发行真正关注老年人精神世界的杂志。杂志在全国站稳脚跟后，发展衍生业务产品，如养老、理财、保健、休闲等。并开发一系列适合老年人使用的各项产品。三老年人杂志行业分析1、老年人杂志发展程度及发展动态国内的老年人杂志多地方性公办杂志，市场化不足，国内并未出现有影响力的老年4人杂志。国内走市场化的老年人杂志才刚刚起步。2、关于行业创新与技术发展目前受移动媒体的影响，纸质媒体在遭受冲击，越来越多的杂志开始发行电子版，探求新的发展模式。然而，中国老年人群特殊，目前50至65岁老人尚未对新技术产生特别大的兴趣，所以在近十年之内，针对老年人，纸质读物依然是他们最好的选择。目前需要不断对中国中老年人群体进行各项研究，为杂志内容、版面及发展战略方面提供依据。3老年人类型杂志定价目前定价有3元，5元，7元，10元，不等的杂志，普遍定价为5元，随着对老年人群调查，发现本刊7元一本的定价较为合适。4经济发展对行业的影响老年人杂志的受众群中老年人收入状况相对固定，受经济波动影响小，目前国际经济形势不好，国内保持着经济百分之七的速度，所以行业受经济影响较小。杂志行业属于文化产业，目前政府的政策是大力发展文化产业，这对杂志行业发展是极其有利的。5决定行业发展的因素不断老龄化的人口，以及不断增长的老年人消费需求。目前我国老年人口接近2亿，有巨大的消费需求及消费潜力。6竞争的本质此行业竞争的本质主要是针对受众的争夺，本杂志定位是关注中老年人精神世界，行业内没有专注此领域的杂志，故竞争主要针对销量较好的综合类老年杂志。采取战略是广泛而有针对性地宣传，更加人性化的宣传及服务。7进入该行业的主要障碍主要障碍是目前中国老年产品种类少，未形成产业化，杂志的广告盈利收入有一定障碍。解决的办法是不断争取被其他中老年人忽略的理财、休闲、茶叶等产品的广告投放。四产品及市场介绍1、产品介绍《悠。生活》杂志是一本针对中老年人群的杂志，它的受众群主要是50-65岁有一定文化修养的中老年人，宗旨是关注中老年人精神世界。力求为中老年人提供优质生活模式以供借鉴，让中老年人与时俱进。杂志内容：杂志分为三个大板块第一个板块是“与时俱进”，发布当下一些理财、社会保障、以及养老政策等信息。第二个板块是“话题讨论”采访一些学者，对当下社会热点进行讨论。让中老年人感觉与时俱进。体现深度第三个板块最重要，是“精神家园”每期采访一些著名中老年人，探索他们的生活方式，看待世界以及社会的方式。选取最有价值的对话访谈进行刊登，并且刊登一些国外中老年人对生活的感悟。然后选取中国传统思想家的一些感悟。2、杂志的市场竞争力中国关于中老年人的杂志过于同质化，多是由省老干部局主办，实用价值弱，市场化程度不高，内容宽泛没有侧重。本杂志精准的定位中老年50-65岁人群，侧重于对中老年人精神世界的关注，由于中老年人广泛存在孤独心理，本杂志关注该人群精神世界5因而拥有较强的竞争力，并且与时俱进，让中老年人很有存在感。3、杂志的开发过程经过查阅各项关于中老年人杂志及中老年人产业，中老年人消费方面的论文，以及对中老年人的阅读习惯做过一个小的调查。总结出当前中老年人杂志普遍缺少对中老年人精神世界关注这一结论，并且总结出中老年人杂志定位不够清晰，所以出现了此定位清晰，关注中老年人精神生活的杂志。衍生产品的开发计划杂志成功发行一段时间，在全国建立影响力后，不断地推出关于中老年人休闲类的杂志，中老年人理财的杂志。总之，走专业化、专一化道路。建立中老年人研究协会，集结优秀中老年人研究专家以及杂志发展专家，不断调整和创新本杂志的发展思路。五管理与团队管理介绍，杂志社最高权利机构为董事会，由三名主要股东成员组成，共同讨论杂志社发展事务，一名董事长，对董事会事务拥有一票否决权。这样的结构保证在民主的同时确保公司决策能迅速有力地执行。董事会下设三个部门：总编辑、内容产品委员、战略发展委员会。内容产品委员会和战略发展委员会主要是为董事会提供杂志社发展方向参考意见，总编辑负责杂志社具体事务。其领导内容编辑部负责杂志内容的采编工作，行政管理部负责杂志社人员管理以及员工招聘。内容制作部负责杂志的后期制作工作。广告部负责对杂志品牌的推广，以及广告业务的联系。团队优势：团队管理中行政与内容编辑分离，保证内容编辑内部没有官僚色彩，有利于内容编辑专注于内容创作。内容编辑与广告分离，保证内容不含宣传成分，保证杂志文章质量。战略委员会以及产品委员会平行于总编辑，三者经常共同讨论，又带有竞争监督关系，有利于为董事会制定未来杂志发展及走向提供不同的参考意见，防止下属创造形势一片大好的假象影响董事会决策。董事会内容产品委员会总编辑战略发展委员会内容编辑部行政管理部广告部内容制作部“与时俱进”编辑组“话题讨论”编辑组“精神家园”编辑组品牌推广组广告招商组财务部人力资源管理部行政部封面设计印刷6六市场及市场预测1、市场状况、变化趋势及潜力市场状况目前全国正式出版、公开发行的老年期刊有30多家，总发行量300多万份，大部分是由各地老龄委、老干部局、老年群众组织、学术团体等老龄工作部门主办的社科类综合性期刊，读者对象为广大中老年朋友，办刊宗旨是服务中老年人，反映中老年人的兴趣爱好，宣传中老年人科学健康向上的精神风貌，为老年人立言。发行主要靠公费订阅和强制订阅，走市场化道路的只占很小一部分，如《银发潮》、《金色年代》等。变化趋势及潜力当然随着老龄化不断加剧，老年人杂志的市场化道路也越走越广。2013年我国老年人口达两亿，而且老年群体正在发生着明显变化。一方面是低龄、高文化、高消费中老年人群的出现。这些老年人大多是解放前后出生的知识人群，随着社会的发展和生活水平的提高，他们的生理年龄和心理年龄相对年轻，文化层次较高，消费观念和消费水平较之老一代中老年人也发生了很大变化，且可支配收入也较可观。因此老年人市场潜力很大，有利于老年人杂志的广告招商以及杂志销量增加，潜力巨大。我国人口基数大，随着人均寿命的不断增长，老龄化社会已经提前到来，预计到2025年老年人口将达到2.8亿，占总人口的20%，这一庞大的社会群体，越来越受到政府和社会的重视。网站、广播、电视、报纸等媒体纷纷开办老年类节目和栏目，但这些毕竟数量有限，远远不能满足老年人业余文化生活需要。另外，老年人对网络、电视等新兴媒体并不太感兴趣，相反他们从年轻时代就已经形成了良好的阅读习惯，对纸质媒体的认同率较高，这就为老年期刊的发展繁荣提供了巨大的潜在读者群。2、主要的竞争对手杂志概览《老人世界》杂志创刊于1988年，是一本集思想性、趣味性、知识性、实用性于一体的文化生活综合类月刊。《山西老年》是中共山西省委老干部局主管主办，山西老年杂志社编辑出版，以省内外广大离退休老同志和社会各界老年人为读者对象的社科类综合性期刊。《老年世界》杂志创刊于1984年，主管单位内蒙古党委老干部局，全国公开发行《老年世界》以“与时代同步、与健康同行，与生活同乐”为办刊宗旨，宣传关于离退休干部工作的方针、政策，宣传老干部历史功勋和优良的革命传统，以及他们离休以后发挥余热的先进事迹，丰富离休老同志的文化生活，指导他们学习、生活，为老同志们的健康服务，同时交流各地老干部的工作经验，介绍各地老干部工作中先进个人、先进集体及活动中心开展活动的典型。《夕阳红》杂志是中共吉林省委老干部局主管、主办的综合性老年半月刊。是宣传党的离退休干部政策和指导离退休干部服务管理工作的重要阵地，是落实老干部政治生活待遇、推动老干部工作科学发展的重要窗口，是老干部工作部门联系离退休干部的重要纽带，是丰富老同志精神家园的重要载体。《退休生活》杂志2010年改为旬刊。上半月刊综合版是综合性老年期刊，内容丰富多彩，集政策性、知识性、实用性、娱乐性、可读性于一身，宣传党和国家的离退休政策，反映老同志的呼声和要求，提供老年人健康长寿和欢度晚年的经验与知识，宣传老同志的光荣历史和发挥余热的模范事迹，交流老干部工作部门的工作情况和经验，是全国首家老年期刊；中月刊人物版以记录历史风云，追踪伟人足迹，回味同龄甘苦，充实晚年情感为主要内容，7通过“专访”、“讲述”、“纪实”、“解密”、“军旅”、“域外”、“方圆”、“关注”、“逸事”等十几个栏目，记录几代人的丰富人生经历，再现厚重的人生体验，重温博大的人生收获，回味无穷的人生情感。下月刊参考版，上传下达最新精神，社会热点深透析。《银潮》杂志创办于1991年，是一份由江苏省委老干部局主办、主要面向老年读者的综合性文化生活类杂志。杂志现设有时讯、人物、关注