《湖南某塑料制品集团的技术改造与产品开发》

《湖南某塑料制品集团的技术改造与产品开发》『生产与运作管理』案例分析沈阳机床—东北大学MBA(2003)研修班沈阳第一机床厂董凌云2003年7月1目录一.背景材料简述............................................................................................1二.成功经验....................................................................................................11.从不放过任何机遇................................................................................12.企业领导起到了决定性作用................................................................23.产品研发和市场开拓策略超前............................................................24.加强工程监理取得成本领先优势........................................................25.强劲的激励机制和严格的管理机制发挥了重要作用........................3三.存在问题和建议........................................................................................31.长远发展问题........................................................................................32.新产品开发问题....................................................................................33.人才战略问题........................................................................................34.适应国际环境要求问题........................................................................3四.后记............................................................................................................41.公司概况................................................................................................52.发展历史................................................................................................73.企业文化................................................................................................84.领导介绍................................................................................................91《湖南某塑料制品集团的技术改造与产品开发》案例分析一.背景材料简述湖南某塑料制品集团公司原为一县办集体塑料小厂，生产中高档人造革，1990年固定资产145万元，员工137人，年销售收入为753.7万元，产品销售范围仅限于邻近县市农村市场。1990年，经过对市场周密调查分析预测，该企业领导力排众议，贷款3400万元引进先进的PVC压延人造革生产线，大幅度实施技术改造，取得了当年投产、当年见效的好效果，在3年多的时间还清了银行贷款，同时企业年销售收入一跃超过亿元。随着市场的迅速发展，该企业在1992年底经慎重研究，又贷款引进了一条更加先进的PU人造革生产线，完成了二期技改；1994年又贷款配套进行了三期技术改造——湿法PU人造革生产线。这两期投资共6000万元，1995年5月试产成功，并取得了当年利税总额830万元的好成绩。该企业在实施技术改造过程中，充分运用了资本增效目标管理方法，瞄准市场，选准技改项目；精打细算，优选技改方案；严格过程管理，加快技改进程；建立健全信息网络，把握市场脉搏。该企业在实施产品开发过程中，坚持价值管理原则，加大了新产品开发力度，努力培养科技人才；刻意创新，由适应市场到引导市场潮流；注重产品质量，树立企业品牌，使企业产品的市场占有率逐年扩大，企业发展生机勃勃。二.成功经验1.从不放过任何机遇这里所说的机遇包括两方面，一是政策机遇，二是市场机遇，二者相辅相成，缺一不可。政策机遇指的是国家大环境机遇，1990年适逢国家财政宽松时期，银行放贷积极性甚高，估计放贷资格审查也不是很严格，否则以145万的固定资产去贷2款3400万元，而且还是个集体企业，应该是不可能审批的（这个贷款风险可真不小，幸亏他后来都还上了）。因此说这只能是那个特定历史时期内、特定地区（中国国情）条件下的产物；而且，此后这样的政策机遇再也遇不上了。市场机遇也是可遇不可求的。该公司能够不拘泥于常理，不教条，不小富即安；能够从与时俱进的角度、从实际出发研究问题，使企业技改工程迅速上马，没有贻误战机；同时，该企业以市场为导向，在详细调研的基础上，寻找市场缺口，市场定位十分准确，为企业的长远发展达下了坚实的基础。2.企业领导起到了决定性作用在抓政策机遇、抓市场机遇中，企业领导层起到了决定性作用。首先，企业领导层必然与政府、银行关系十分融洽，这是中国国情特色，政企关系、银企关系必须处好，绝对不可违背，该企业领导做得很好；其次，企业领导层表现得很有头脑，有胆识、有魄力，敢想敢干、敢做敢为，高瞻远瞩、高屋建瓴，为了整体利益不怕个人承担责任；第三，在决策过程中企业领导层能够力排众议，不受他人影响，坚持按既定战略去做，这也是非常难得的。3.产品研发和市场开拓策略超前该企业坚持“科学技术是第一生产力”的原则，在总体战略上能够把握“三个一代”——即生产一代、研制一代、开发一代，表现得目光比较长远。该企业在技术创新过程中能够准确把握继承和创新的关系，在生产线改造投资上有计划、不盲目，例如第二条生产线与第一条生产线很明显是相辅相成的关系。该企业在第一条生产线的产品进入成熟期之前就已经迅速转型，而新产品的起点高，属于新兴市场，具备一定的技术水平，市场准入较难，使该企业先入为主，占据了新兴市场，走在了市场的前面。在技术改造尚未结束的时候，营销的市场开拓工作已经起步，同时技术培训工作也开始并行实施。这样就大大地缩短了新产品进入市场的周期，赢得了宝贵时间，实现了产品与市场的迅速互动，变被动为主动，领导了消费潮流，降低了潜在竞争者的威胁，可谓先人一步，占尽先机。4.加强工程监理取得成本领先优势该企业采用资本增效策略，在技术改造的设备采购上货比三家、认真选型、自力更生、勤俭节省；在技改过程中管理严谨、监督有效，确保了工程质量，最3终达到了工程的质优价廉目标，千方百计地降低了成本。5.强劲的激励机制和严格的管理机制发挥了重要作用该企业让技术部门自负盈亏，通过提成、挂钩等手段有效地控制了成本；该企业的信息网络建设比较超前，充分认识到信息的价值，能够抓住市场信息的关键，具备了较准确的市场调研分析能力。该企业能够认识到“质量是企业的生命”、认识到“企业之间的竞争归根结底是人才的竞争”，在企业运营中时刻抓住产品质量，以人为本，严格管理，抓出实效，这样才能在众多同行中脱颖而出，成为行业排头兵。三.存在问题和建议1.长远发展问题该企业地理位置不好，处于偏远山区，交通、信息不畅，从长远发展的角度看存在着先天不足的问题，明显缺乏后劲，因此在必要时机应该迁址。2.新产品开发问题从案例中看，似乎企业的关键产品、关键设备过分依赖外部的专家，产品的高技术含量部分未能完全掌握在自己手中，结果造成以外援为主、以自身为辅的技术研发模式，明显缺乏核心竞争力。为了企业的长远发展就必须扭转这种局面，力求把外界专家的能力消化吸收到企业内部，这样才能具备真正的技术实力。此外，从案例中看该企业对于新产品开发新技术的应用有所欠缺，例如先进的CAD、CAPP技术等只字未提。在当今这个快速发展的时代，应用新技术是缩短设计周期、提高工作效率、实施研发并行工程的有效方法，因此应该尽快上马。3.人才战略问题该企业虽然也是“以人为本”，但是在人才培养范围上有失偏颇，过分强调了技术人才的重要性，而忽视了管理人才。象这个企业发展如此迅速，相信很快就会面临管理人才匮乏的困境。同时，该企业也应该努力创造聘用人才的环境，有计划地录用本科生、硕士、博士等高级人才，培养后续力量。4.适应国际环境要求问题虽然该企业很重视产品质量，但是为了更好的适应环境，向国际进军，还必须通过ISO9001质量保证体系认证。同时，鉴于人造革生产的污染问题，该企业4还应尽早通过ISO14001环境体系认证，给自己的产品贴上绿色标志，这样将更有利于企业长远发展。四.后记在对这个案例分析完毕以后，我特意到internet上使用最著名的google搜索引擎查询了一下，赫然发现原来这个所谓的“某塑料制品集团”竟然是赫赫有名的“安塑股份”！案例中所介绍的是他的前身“湖南安江塑料厂”的发家史。湖南安江塑料厂始建于1966年，属石油、化学、塑胶、塑料制造业。正如案例中所说的，1990年该厂进行了大幅度的技术改造，从日本引进了全套的压延法PVC人造革生产线；此后又两度技术改造，实现了技术水平、装备实力的三级跳，成为了行业龙头企业。该企业的内部管理和政府运作应该是很有一套的，尤其是很受到政府的支持，可以举出几个明显的例子：最初的1990年第一次技术改造，以145万元的固定资产取得了3400万元的商业贷款，二者相差近24倍，这在其他的国家恐怕是绝无仅有的事情，这也应该是在特殊历史时期的中国特色产物（这件事情似乎并不光彩，所以在安塑的官方介绍中从不提及此事）；在1994年又抓住了股份制改造机遇，以定向募集方式设立了湖南中圆塑料制品股份有限公司；在1996年湖南省政府号召全省工业企业“远学邯钢，近学安塑”（这与沈阳的“远学邯钢，近学东药”却是颇为相似）；在1997年为扩大生产规模，求得企业的更大发展空间而整体收购破产的长沙塑料三厂，并将生产、营运中心迁至湖南省会长沙（与上述分析中的“选址迁址”说法不谋而合）；在2000年实现了成功上市，而且前国务院总理朱镕基还视察过该企业……所有这一切都说明，安塑与政府的关系可以说是长袖善舞、游刃有余。我们来计算一下，从1990年的145万元资产，到目前的7.75亿资产，翻了500多倍！在中国，没有政府的大力支持简直是不可想象的。如今，湖南安塑股份有限公司已经向多元化发展，开展了铝型材加工业务，资本运作也是如火如荼。在某些方面他与海尔有些类似：都是由一个资产归属说不太清的集体企业发展而来，不是纯粹的民营，因此在企业首脑的任命（或者说5聘任）上似乎有些模糊。现任董事长兼总经理肖贤辉先生，据介绍年方三十，研究生学历，经济师，毕业于湖南大学金融学院、工商管理学院，参加过上海中欧国际工商学院高级研修班，历任湘财证券有限公司投资银行总部（湖南）总经理，湖南中立财务公司总经理。我们假设他是十八岁上大学，四年毕业后二十二岁，研究