《市场营销》课程单元教学设计

《市场营销》课程单元教学设计——目标市场开发所属课程：市场营销课程类型：市场营销专业核心课程本单元学时：12授课对象：一年级学生设计时间：2011年9月9日设计教师：管理工程系付丽学习情境3：目标市场开发学时：14教学目标能力目标知识目标综合运用“市场细分”“目标市场选择”“市场定位”理论，对小组拟定的开发项目进行目标市场、选址环境、项目损益、项目定位的分析，评估项目可行开发与否，从而掌握市场开发分析技能。了解市场发展战略的重要作用和特征，把握业务投资组合评价方法的基本操作，理解稳定战略、发展战略、收缩战略、淘汰战略的基本内容。描述目标市场战略的作用、内容和步骤，掌握市场细分的作用、标准、方法和原则，掌握目标市场选择的评估、类型、策略和条件。能了解市场竞争者类型与竞争主要形式，掌握分析市场竞争者的步骤与方法，明确企业选择竞争策略需考虑的因素，理解四种市场竞争战略的基本内容。素质目标自我管理能力、自主学习能力、交流表达能力、团队合作能力、评判创新能力、信息技术应用能力、、刻苦耐挫能力、应急应变能力。教学载体利用市场开发报告的形式组织教学，要求学生以小组完成市场开发报告。教学资源PPT课件、电子讲义、实训项目指导书、教师市场开发报告样文。教学方法1.理论教学中，启发研讨的教授法、讨论法，讲授步骤方法。2.实践教学中，利用教师样文讲解市场开发报告。3.理论与实践结合，要求学生写市场开发报告。教学进程设计学习过程学习任务教学组织教学方法学时1.市场发展战略1、能了解市场发展战略的重要作用和特征2、能把握业务投资组合评价方法的基本操作3、能理解稳定战略、发展战略、收缩战略、淘汰战略的基本内容课堂理论教学内容完成之后，组织学生计论。教授法、讨论法22．目标市场战略1、能描述目标市场战略的作用、内容和步骤2、能描述市场细分的作用、标准、方法和原则课堂理论教学内容完成之后，组织学生计论。教授法、讨论法。43、能描述目标市场选择的评估、类型、策略和条件4、能描述产品定位的实质、依据、步骤和策略3.市场竞争战略1、能了解市场竞争者类型与竞争主要形式2、能掌握分析市场竞争者的步骤与方法3、能明确企业选择竞争策略需考虑的因素4、能理解四种市场竞争战略的基本内容课堂理论教学内容完成之后，组织学生计论，进行辨论。教授法、讨论法。24.市场开发报告市场开发报告的写作。利用样文讲授市场开发报告的写作，要求学生查资料，进行市场调研来完成市场开发报告。完成市开发报告4