一汽奥迪25周年区域经销商指导

一汽奥迪25周年项目汇报会FawandAudi25thAnniversaryProject奥迪销售事业部市场部MKTASD22019/8/151|一汽奥迪25周年整体介绍2|一汽奥迪25周年区域经销商指导3|相关工作分工一览目录32019/8/151|一汽奥迪25周年整体介绍1.1|区域及经销商营销策略目录42019/8/151.1|一汽奥迪25周年区域及经销商营销策略第二阶段（9.1-10.1）C7提升梦·享未来第三季度提升第一阶段（7.26-8.31）一汽奥迪25周年超级座驾，梦想呈现—25周年盛世庆典亿万豪礼倾情回馈52019/8/15一汽奥迪25周年——市场沟通计划►围绕“超级座驾，只待一试”主题进行25周年系列彩色A6L试驾活动►奥迪25周年及主题系列试驾活动宣传及沟通►经销商店头传播及活动指导与监督►经销商店头物料制作、氛围布置►根据全国展厅布置标准制作物料►AudiTV播放►展厅内外POSM布置►经销商店头活动►统一主题闭店或试驾活动，每月不少于一次店头活动►邀请当地媒体参与，扩大宣传►礼遇活动推广►利用全国素材，开展店头电话、短信，新媒体等宣传区域7月26日起经销商7月26日起全国7月26日起►全国平面广告、广播广告、网络宣传►对浙江区、南部区两个活动支持►区域和经销商广告创意、活动概念开发、展厅物料标准支持62019/8/15平面——报纸主标题：一汽奥迪携手25载，二百万用户一路相伴，亿万豪礼启动感恩回馈副标题：一汽奥迪25周年梦·享未来72019/8/15平面——杂志所有杂志均为跨版，受版式所限，主标题只可放置在右半版且字号已在能放大的范围内放到了最大。82019/8/15竖版户外92019/8/15（恢宏、庆典的音乐响起）沉稳的男声：一汽奥迪二十五周年盛世庆典亿万豪礼与您共享辉煌即日起至9月30日购买或置换奥迪指定车型即享多重惊喜礼遇忠诚用户更可额外获赠金质保修服务感谢两百万车主一路相伴惟有亿万豪礼回报信赖详情敬请咨询北京寰宇恒通一汽-大众奥迪特许经销商400-690-1032（恢宏、庆典的音乐响起）沉稳的男声：奥迪梦想从未离你如此之近亿万豪礼感恩两百万车主信赖惊喜让利共庆一汽奥迪二十五周年即日起至9月30日购买或置换奥迪指定车型即享多重优惠礼遇忠诚用户更可额外获赠一年金质保修服务详情敬请咨询北京寰宇恒通一汽-大众奥迪特许经销商400-690-1032方案1方案2红色部分可由经销商自行替换广播稿件方案一方案二102019/8/152|一汽奥迪25周年区域经销商指导2.1|区域策略2.2|经销商终端策略2.3|区域和经销商线上传播指导2.4|区域和经销商线下活动指导2.5|展厅POSM及广告使用指导目录112019/8/152.1|区域策略122019/8/15一汽奥迪25周年——区域活动与沟通25周年盛世庆典亿万豪礼倾情回馈配合全国媒体投放，整合经销商资源，利用总部提供素材，对25周年及区域系列主题试驾活动宣传：►网络（垂直+门户+论坛）►平面媒体（报纸）►广播（汽车或音乐频道）►新媒体（微信+微博）►户外广告（电梯框架或户外LED）高端场所展示（东北、北部、浙江）进行25周年宣传和促进系列主题试驾活动集客，建议区域根据区域特点选择以下高端场所进行展示：►高端商场►高端会所圈层营销（6大区域）进行25周年宣传和扩大系列主题试驾活动有效潜客资源，建议区域根据区域特点选择以下圈层营销活动：►主题论坛（理财、职场）►高尔夫练习场活动►时尚活动►围绕统一主题“超级座·驾只待一试”进行场地试驾及道路试驾►系列化、模块化的活动模式，侧重对彩色A6L进行推广►根据效果反馈（集客量、转化率、客户评价等）对执行方案进行不断调整活动形式集客形式媒体宣传132019/8/15一汽奥迪25周年——区域系列主题试驾活动超级座·驾只待一试活动主题目的活动时间与频次7月26日起，每区域开展至少三场活动配合全国25周年和彩色A6L推广，区域结合当地道路特点策划主题性道路试驾，通过邀请名人、媒体扩大其影响力，通过圈层营销及高端场所展示提升集客活动模块道路试驾、场地试驾活动邀约活动前2周根据区域特点选择以下建议对象进行邀约：►重点行业用户（金融、保险、商贸行业、旅游、餐饮、服务行业、加工制造、包装、房产、建筑业）►三个月内的意向购车用户►潜在增购用户（原A4L及C6车主）142019/8/15项目具体要求活动时间及次数1天3次试驾车辆15辆（彩色且2.0T、2.5、2.8、2.8quattro、3.0Tquattro各3辆活动人数每批次50人路线选择风景优美道路（城市路况+高速+乡村路况+山路路况）特色活动结合当地特色旅游、人文历史、热点事件等因素安排特色主题道路试驾名人使用邀请当地名人（知名企业家、体育界或娱乐圈名人等）参加，增加媒体对活动曝光度，拓展圈层营销活动媒体宣传选择区域网络、广播、平面等媒体对活动进行前期预热、活动中后期宣传宣传费用10万一汽奥迪25周年——区域道路试驾模块152019/8/15区域平面广告-选择一162019/8/15区域平面广告-选择二方案二中，白色框线内的“25亿惊喜回馈”为此次回馈活动全国范围内的让利幅度，各经销商请根据自己的活动力度自行修改。例如：本店的让利幅度总额是500万，即改为“500万惊喜回馈”。172019/8/152.2|经销商终端策略182019/8/152.2|一汽奥迪25周年经销商策略一汽奥迪25周年经销商终端沟通策略►统一的品牌沟通画面►全网络经销商展厅参与►区域传播画面布置►参观展厅小礼品（贴纸）展厅布置展厅易拉宝Loq贴纸高光展台亮点展台►进一步加工诱因►利用公关部材料开展媒介宣传►整合经销商资源►经销商展厅传播监督终端传播终端活动信息传播►总部提供活动素材支持►总部开发活动模版►区域立项及执行►区域制定路线终端活动店头活动►由网络部开发、培训►区域进一步加工►经销商进行话术落地专用话术展厅话术开发192019/8/152.3|区域和经销商线上传播指导202019/8/152.3|一汽奥迪25周年终端展厅传播规划以传播奥迪进入中国25周年活动主题，配合店头活动、展厅氛围进行周年庆祝礼包宣传，以增加集客和转化率为目的，通过系统的店头活动沟通概念及销售话术培训，传播沟通概念及回馈礼包信息。►展厅传播渠道：►专用销售话术►短信►电话►新媒体（微信、微博）►经销商网站212019/8/152.3|一汽奥迪25周年展厅传播——短信推送用户信息推送平台►推送平台：通过经销商客户管理CRM平台，对系统用户进行短信、彩信推送；►推送对象：3个月内前往展厅咨询全系车型（尤其A6L）潜客及现有奥迪车主；►推送内容：参考网络部提供销售话术进行编辑，包含25周年礼包优惠信息、展厅活动信息；►推动执行：由各一汽大众奥迪授权经销商负责；►推送短信数量：10000条/家；222019/8/152.3|一汽奥迪25周年展厅传播——沟通话术►话术使用群体为经销商销售顾问及经销商呼叫中心；►话术由“活动介绍”、“诱因”、“超值体验”三部分组成；►“活动介绍”涵盖活动流程及内容，参与方式；►“诱因”用户利益点明确；►“超值体验”将体验活动核算成“有价礼包”强化诱因；►一汽奥迪25周年基础话术由总部提供；►区域负责进一步“包装”，与区域活动及展厅集客挂钩；区域根据各自实际销售情况及展厅集客需求为展厅销售人员开发话术，确保活动信息及诱因直接影响用户；展厅沟通话术，由网络及培训部负责开发，并对全网络经销商进行话术培训。232019/8/152.3|一汽奥迪25周年新媒体传播——数字物料经销商数字广告物料工具包经销商官网头图25周年主题电脑桌面及iphone手机壁纸电脑桌面/壁纸设计制作经销商广告素材•供用户下载的25周年纪念版电脑桌面4张•Iphone及安卓手机桌面5两套•经销商官网/微博头图1张•广告素材：请查阅工具包文件242019/8/152.4|区域和经销商公关传播指导252019/8/152.4|一汽奥迪25周年终端软性传播指导►共提供经销商七篇围绕一汽奥迪25年六个方面成就的软文用于当地自有媒体（平面、网络）软性传播，同时建议经销商利用微博、微信平台持续传播软文内容，最终实现有效客户沟通；►综述►合资合作角度►品牌营销角度►企业社会责任►汽车行业角度►网络服务角度►用户和市场角度下载路径：DB平台—25周年专区—公关材料262019/8/152.4|一汽奥迪25周年终端软性传播指导►英杰汇杰出代表刘德华为一汽奥迪25周年制作一个主题系列明信片，作为完整版权软性传播素材，经销商必须遵守以下使用原则：►不能对整个画面破坏而在刘德华画面中加入促销信息或经销商信息；►不能对画面进行部分截取；►完整画面及明信片中文字可以根据各经销商情况而选择在当地平面、网络、新媒体（微博、微信平台）使用以专题系列化展示；►具体创意素材将上传DB平台予各经销商下载。亿万礼包回馈272019/8/15正面：P1，左手P起背面：P22.4|一汽奥迪25周年终端软性传播指导282019/8/15正面：P3背面：P42.4|一汽奥迪25周年终端软性传播指导292019/8/152.5|展厅POSM及广告使用指导302019/8/152.5|一汽奥迪25周年经销商展厅布置►经销商承担所有物料制作费用，并负责全部物料的制作和展厅布置工作。►总部物料制作标准已于7月17日下发，请区域监督经销商进行物料制作工作。►如当地经销商对部分物料无法完成制作，总部将协助提供制作公司联系方式，经销商自行购买。►展厅内展车颜色统一使用朱鹭白C7。►7月26日上午8:00之前，全部完成展厅内外的布置工作。②►位置：如示意图②所示，靠近玻璃一侧的位置高光展台上►规格：►展台：8.1*3.1m（长*宽），0.1m（高）；►空中的礼盒：1.2*0.8*0.6m（宽*高*进深）；►“25”灯箱：1.2*0.8*0.6m（宽*高*进深）；►吊旗：1.2*2m（宽*高）►画面：市场部发放制作文件，经销商自行印刷制作►请严格按照本规范执行，区域市场经理负责本区域内经销商展厅布置检查312019/8/152.5|一汽奥迪25周年易拉宝►位置：展厅正门入口侧方0.5米范围内摆放一汽奥迪25周年双面屏，与入口门呈120度左右►规格：0.8*2m（宽*高）►画面：市场部发放制作文件，经销商自行印刷制作►请严格按照本规范执行，区域市场经理负责本区域内经销商展厅布置检查2.5|一汽奥迪25周年布置说明–玻璃贴、刀旗、气球►位置：►玻璃贴：用于展厅二楼玻璃墙上►刀旗：围绕展厅道路两侧摆放刀旗，间隔10m摆放一面►气球：在展厅的四个角各放置一个气球►规格：►玻璃贴：尺寸根据展厅玻璃墙大小进行调整►气球：直径2m，绳子25m，配重100kg；►刀旗：2*0.5m（高*宽），杆高4m►画面：市场部发放制作文件，经销商自行印刷制作►经销商承担所有物料制作费用，并负责全部物料的制作和展厅布置工作。►总部物料制作标准已于7月17日下发，请区域监督经销商进行物料制作工作。►如当地经销商对部分物料无法完成制作，总部将协助提供制作公司联系方式，经销商自行购买。►展厅内展车颜色统一使用朱鹭白C7。►7月26日上午8:00之前，全部完成展厅内外的布置工作。►请严格按照本规范执行，区域市场经理负责本区域内经销商展厅布置检查332019/8/152.5|一汽奥迪25周年布置说明–玻璃贴、刀旗、气球342019/8/153|相关工作分工表目录352019/8/15终端活动与传播职责分工部门工作内容市场部终端活动概念设计、开发展厅活动物料设计终端传播设计及确认区域、经销商执行指导文件30万活动运营费用支持区域营销室经销商店头传播和活动指导与监督策划与执行区域主题化系列活动策划与执行25周年区域媒体传播网络部活动销售话术开发公关部终端软性传播资料开发经销商根据全国标准制定展厅物料并进行展厅氛围布置展厅活动用户邀请利用终端自有媒体进行传播Thankyou.