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——LANCEREX&ECLIPSE联合上市方案一、主题创意二、活动安排三、媒介推广四、费用预算一、主题创意活动阐述创意阐述随着复兴计划的圆满结束，三菱汽车全球市场的表现呈现出良好的趋势，并顺利实现了利润的增长。而作为重中之重的中国市场，三菱汽车年内的进口车战略布局也正在紧锣密鼓地进行。此次上市的LANCEREX和ECLIPSE两大明星车型，分别指向中级运动轿车和中级跑车市场，重拳出击。此次三菱LANCEREX&ECLIPSE联合上市，借古龙经典著作《绝代双骄》中个性不同、却同样优秀出众的同胞兄弟，来寓意三菱新上市的两款明星车型，而举行的一系列的营销推广活动，引起广大消费者对三菱新车型的持续关注，增加客访量，积极迎接随即到来的车市旺季。活动阐述通过活动中一系列营销措施，展示LANCEREX&ECLIPSE的产品个性和优势，激发潜在目标消费者的购买欲望，进一步促进本产品在湖北地区乃至全国的销售。通过上市系列活动，让消费者能更直观的感受LANCEREX&ECLIPSE的产品特性，加深品牌认知度，把更多的潜在购车者争取到三菱的阵营中来。本次上市活动，从前期的“4S展厅上市仪式”到后期的“社区汽车电影周”形成一系列的品牌推广方案，对LANCEREX&ECLIPSE形成一个持续的品牌推广效应，大力维持和提升三菱的企业形象和品牌影响力。活动阐述“绝代双骄”诠释：古龙的经典名著《绝代双骄》中的主角，一对个性不同，但同样光彩照人的同胞兄弟，用他们来寓意此次三菱上市的两款新车——风流倜傥的花无缺（LANCEREX），桀骜不羁的小鱼儿（ECLIPSE）。用大众耳熟能详的人物，赋予三菱LANCEREX&ECLIPSE鲜活的人格魅力，打造“绝代双骄”概念。以连贯、精准、新颖的方式在湖北区域造成大规模的社会影响，以此来提高品牌美誉度和客户忠诚度。创意阐述【活动背景设计图】二、活动安排4S展厅上市仪式社区汽车电影周4S展厅上市仪式活动概况活动时间：2008年11月8日晚8点活动地点：三菱4S展厅活动主题：绝代双骄——LANCEREX&ECLIPSE撼世登场参与人员：主流媒体、三菱订购客户、潜在用户以及老客户4S展厅上市仪式活动流程7：30-8：00；功夫茶迎宾，嘉宾签到8：00-8：15；《绝代双骄》舞台剧8：15-8：20；新车揭幕，领导致辞，鼓阵配合8：20-8：25；车型全方位展示推介8：25-8：35；车模秀8：35-8：40；抽奖8：40-8：50；女子乐坊表演，自由赏车、展厅活动结束8：45-9：00；媒体见面会4S展厅上市仪式环节描述7：30-8：00；功夫茶迎宾，嘉宾签到内容：1）收取请柬，收取嘉宾名片并放入抽奖箱中待用2）提供活动资料（新车资料）3）礼仪人员引领嘉宾入场，到观礼席入座4）销售人员主动上前，与嘉宾交流、沟通4S展厅上市仪式环节描述8：00-8：15；《绝代双骄》舞台剧内容：1）编排新颖的动作舞台剧，通过演员融入武术的舞蹈表演，传递出“双骄撼世登场”的气魄2）运用灯光和烟雾机营造气氛3）演员表演完毕后，分别站于两辆盖着幕布新车的旁边，追光灯停在演员的身上4S展厅上市仪式环节描述8：15-8：20；新车揭幕，领导致辞，鼓阵配合内容：1）鼓阵击出强劲的节奏，主持人配合做激情的上市主题诠释2）主持人邀请领导揭幕，鼓阵击出连绵急促的节奏3）演员协助领导揭开车身幕布，鼓阵齐鸣，礼花、冷焰火燃放（揭幕后，演员下场）4）领导致辞4S展厅上市仪式环节描述8：20-8：25；车型全方位展示推介内容：1）主持人请品牌经理为新车做全方位的介绍2）在车型介绍的过程中，穿插提问，并向答对问题的嘉宾送礼品，以此来调节气氛，避免沉闷冷场4S展厅上市仪式环节描述8：25-8：35；车模秀内容：1）在鼓阵敲击节奏的配合下，模特走秀2）灯光、烟雾配合4S展厅上市仪式环节描述8：35-8：40；抽奖内容：请领导抽出10名幸运嘉宾，赠送礼品或购车优惠等4S展厅上市仪式环节描述8：40-8：50；女子乐坊表演，自由赏车、展厅活动结束内容：1）女子乐坊表演2）客户自由赏车，销售人员跟进3）展厅活动结束8：45-9：00；媒体见面会内容：领导、媒体去会议室进行新闻发布会4S展厅上市仪式展厅布置舞台：倒T型，两款新车位于舞台的两翼，在舞台的周边安置灯光、烟雾机等；舞台背景：由一块主背景及二块副背景组成;接待处：在展厅入口处放置接待做，背后放置欢迎背景；茶点桌：放置茶水糕点。嘉宾席车车茶点桌入口接待处车车车车车车【展厅内平面示意图】激光灯追光灯地灯烟雾机—3M——4M——5M——5M——4M—【舞台背景图】【舞台效果图】4S店入口花坛花坛马路刀旗落地灯户外背景地灯【展厅外平面示意图】4S展厅上市仪式展厅外布置户外背景：尺寸10m*5m,在背景前方打灯，以凸显效果；刀旗：沿马路摆放50面刀旗，营造气氛；落地灯：沿入口处的地毯摆放，选用高档华美的灯具。【户外背景图】【刀旗画面】高级社区电影周活动概况活动时间：2008年11月10日-11月16日活动地点：七处中高级社区活动主题：三菱LANCEREX&ECLIPSE社区汽车电影周活动形式：根据受众群体等因素，选择七处社区，一天去一处做车型静态展示+放映电影高级社区电影周活动流程（每处小区流程一致）10：00-18：00；车型静态展示18：30-19：00；播放热场音乐、活动播报19：00-19：10；LANCEREX、ECLIPSE广告片播放19：10-19：20；介绍活动意义、推介车型，有奖问答19：20-19：30；LANCEREX、ECLIPSE广告片播放19：30-21：00；放映电影21：00；活动结束高级社区电影周【活动海报画面】配合前期在社区内投放的电梯视频广告、框架广告，活动效果会非常显著。三、媒介推广确定来宾名单第一轮电话邀请向确认出席的来宾邮寄或当面交送邀请函第二轮电话确认来宾现场接待拟定来宾名单123456嘉宾邀请在方案确认后，开始拟定来宾名单为确保出席率，来宾邀请名单上的人数应比计划出席的人数多一些，避免其中一些人由于种种原因不能出席来宾邀请步骤媒体邀请名单媒体职位人数姓名长江日报汽车产业部总监1唐铭楚天都市报汽车版记者1郝笠郡楚天金报汽车版记者1徐媛媛武汉晨报汽车版主编1邓志鹏武汉晚报汽车版记者1王雄荆楚网记者1余蒙霞太平洋汽车网湖北站总经理1倪宏祥武汉电视台车驰天下2徐红安迪武汉电视台名车展台2沈汝彬鄂潘峰媒体职位人数姓名51汽车网总监1林钦易车网记者1高英中国汽车网记者1钱迎湖北电视台车族风2刘东彭亮湖北电视台靓车行2雷刚王南武汉音乐台101.81张新海楚天交通台92.71李知敏湖北交通台107.81曹宁续表项目投放媒体说明时间硬广投放报纸或杂志根据厂家提供的模版，在报纸或杂志媒体上投放活动举办一周之前软文投放报纸在当地各个报纸媒体投放软文活动举办一周之前电梯视频及框架广告中高级社区50—100所根据受众群体等因素，选择适宜的50—100所社区，投放电梯视频广告或框架广告11月1日开始，至少投放一个月老客户跟进4S店对所有的老客户进行跟进,并尽量统计参加者人数,强调来场即有礼品及抽奖活动举办一周之前店头宣传4S店将活动宣传制作物放在门口及售后服务区；对前期来店者进行活动告知活动举办一周之前网站宣传太平洋汽车网武汉时尚网设置专题页面11月—12月，2个月广告投放说明四、费用预算项目数量和规格单价（元）小计（元）备注内场舞台10000搭建主背景4m*4m，1块20/m2320制作主背景桁架40m20/m800租用副背景3m*4m,2块20/m2480制作副背景桁架30m+30m20/m1200租用接待背景2m*2m20/m280制作接待背景桁架20m20/m400租用接待桌2100200租用桌花2100200购买地毯10m*2m20/m2400购买合计（元）14080项目数量和规格单价（元）小计（元）备注外场户外背景10m*5m20/m21000制作背景桁架80m20/m1600租用刀旗502001000制作落地灯165008000购买地毯2m*10m20/m400购买合计（元）12000灯光系统设备规格产地数量SGM摇头式电脑灯意大利6台PARGE1000CP61CP60台湾60个SGM电脑扫描灯意大利6台MXZ2000W电影回光灯成都6个MXZ1000W云灯成都4个MXZ1200W追光灯1台MACOSTAR数字硅箱佐图4台MACOSTAR换色器佐图若干MACOSTAR数字调光台佐图1台MACOSTARXC1016换色器控制台佐图1台AVLOITFES20000电脑灯空台爱富丽1台F---------3000烟机(3300W)丹麦1台F---------3000泡泡机（1500W）丹麦1台F—10雪花机台湾2台TRUSS灯光架1副095电缆三相四线广州音响系统设备JBL线阵音响美国1套低音炮美国2只SMITHSMA5000功放德国8台SOUNDTAR24/48/8英国1台YAMAHAEQ2031均衡器日本2台YAMAHASAX990效果器日本1台BEHRINGERDSP1400压限器德国1台BEHRINGEREX2200激励器德国1台SENNHERSEREW300UFH无线手持话筒德国4套SHUREBETTA870UFH无线手持话筒美国1套SHURESM57专业乐器话筒美国1套TAMA专业话筒架日本4支BOSSDH1-1直给盒美国3台设备总价值：150万元人民币租赁费：2万元人民币（1场）项目数量和规格单价（元）小计（元）备注其它茶点100人份100/人份10000含桌子、服务人员3人知名茶社提供邀请函100份202000制作台卡2个3060制作签到本、笔2套100200购买礼花10个80800购买冷焰火10个1001000购买烟雾机2台300600租用礼品合计（元）14660项目人数单价（元）小计（元）备注演出部分主持人1人2000+12003200含一位电视台主持人音效师1人1000/人/场1000现场配乐，提供各种音效礼仪小姐8人300/人/场2400模特6人500/人/场3000含服装租用、造型舞台剧演员2人1000/人/场2000鼓阵5人800/人/场4000功夫茶3人费用包含在茶点费中女子乐坊6人500/人/场3000媒体嘉宾20人300/人6000合计（元）24600项目数量和规格单价（元）小计（元）备注电影周费用投影一套10000/场，7场70000租用舞台8m*4m5000/场，7场35000含桁架，租用礼品合计（元）105000总费用==14080+12000+20000+14660+24600+105000=190340（元）税费=190340元*8.9%=16940元运输费+人工费=10000元费用总计=190340元+16940元+10000元=217280元