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Group501简要介绍BriefIntroduction02发展历程DevelopmentCourse03商业模式BusinessSimulation04盈利方式MeansofProfit05同类比较CompareOthersContents目录启示建议Inspiration&Advice061SECTION简要介绍一贯的欧美气息简约而不简单把自己感兴趣的东西用图钉（Pin）钉在钉板（PinBoard）上。页面底端自动加载无需翻页功能，让用Pinterest用户不断发现新图片。为用户提供在线收藏和分享Pinterest视觉艺术图片的服务。pin+interest=首页创新特质相对优势瀑布流,用户可以不用翻页就往下观看。界面简单,只是图片，仅仅图片。兼容性只要安装好插件,就可以将任何网站的图pin过来。复杂性操作简单,就likerepincomment三个功能。“关注喜欢东西，无社交压力。”可观察性只要通过facebook或twitter注册，就能够让他人知道使用Pinterest的情况。感知风险没有任何风险。2SECTION发展历程截止2012年1月•独立访问用户数达1172万•平均每位用户每月在网站上逗留98分钟•已经募得了3750万美金，估值2亿美金Pinterest半年的迅猛发展网站流量超过Linkedin、YouTube和Google+2010/8/1620102011/122012/12012/32012/42013/1/242013/2/212013/5/20合伙人之一PaulSciarra离开Pinterest入选美国时代杂志：2011年50个最好的网站获得2亿美元融资，经此被估值25亿美元由ColdBrewLabs团队创办并正式上线被Hitwise列入世界上10个最大的社交网络超越Linkedin、Tagged成为美国第三社交网站获3000万美元风投，经此被估值达15亿美元将推新Pin与美国大型零售品牌牵手合作Pinterest的历程3SECTION商业模式重要伙伴关键业务价值主张顾客关系客户细分1、各大社交网站（Facebook、Twitter）；2、各大广告经销商、投资商图片分享满足用户图片上传、分享、收藏的需求在消费者与商家之间建立图片分享桥梁1、以25-45岁女性为主的社交网络人群；2、需要进行品牌产品宣传的各大企业核心资源渠道销路1、简化的互动平台；2、瀑布流的浏览模式；3、优秀的产品团队；4、移动客户端布局图片广告宣传成本结构收入来源1、网络运营维护成本；2、与合作商的利润分红；广告收入商业模式4SECTION盈利方式•好友推荐或称赞而去购买的意愿是广告的12倍•社交电商类网站满足了女性购物的各种细分需求•访问社交电商类网站的近78%用户有过购买行为如何盈利Pinterest的年收入1000万美元的概率为33%Pinterest的年收入1200万美元的概率为25%Pinterest的年收入3600万美元的概率为1%Pinterest的年收入4500万美元的概率为0.25%AlexisMadrigal在《大西洋》上发表了一篇文章估算：Pinterest广告链接的销售收入=活跃用户数x用户年交易次数x交易规模Pinterest收入=Pinterest广告链接的销售收入x提成盈利方式5SECTION同类比较国内类Pinterest媒体迅猛发展截止2012年2月近30家学习Pinterest媒体大家也称其为兴趣图谱类网站注：类Pinterest媒体以下简称类P媒体国内类P媒体的分类社交电商类图片分享类以图片的收藏和分享功能为主通过产品图片引导用户消费社交电商类相关介绍蘑菇街美丽说社交电商类社交电商类社交电商类相关介绍.数据来源：艾瑞•社交电商类网站竞争激烈且同质化严重，两家代表网站在狠抓内容质量的基础上不断进行微创新，也算是本土化的尝试。•善于利用新媒体的推广.2011年4月18日上线2011年初上线网站流量排名近3个月平均为18分钟网站停留时间网站PV社交电商类相关介绍•目前两家社交电商类网站整体数据蘑菇街略占上风•社交电商类的网站平均停留时间较长，近3个月平均约为18分钟社交电商类美丽说上下游网站蘑菇街上下游网站社交电商类相关介绍•两站均有大量用户跳转至淘宝•美丽说对于腾讯的依赖较高社交电商类图片分享类相关介绍花瓣网堆糖网.图片分享类网站同样竞争激烈且同质化严重图片分享类.6SECTION启示建议Pinterest竞争分析•以女性为主的社交网络人群，与其他社交网络存在争夺用户的可能•但其兴趣为联络的方式，简单的操作，收到小众用户欢迎。用户•电商是目前市场上强大的广告主，对于社交电商这类Pinterest媒体，其广告具备天然的精准性，相比微博等消息平台，具有优势广告商•移动互联网推出类似服务新进入者•社交网络产品（如facebook、微博等）具有用户优势的厂商推出类似功能•电商（亚马逊、淘宝等）具有商品优势的厂商推出类似平台替代品•图片类分享类网站是小众分享的集聚地、用户体验和意见领袖作用尤为突出•社会化电商类网站已有一定的规模和市场划分，对于产品质量、意见规模有较高要求同行业竞争者基于个体兴趣的内容及分享•优势（Strengths）：–读图时代，用户易于操作、分享，满足收藏欲、分享欲。快速积累人气。–以个人兴趣为核心的信息流，具有明确的商业价值。•劣势（Weakness）：–技术门槛和资金门槛低，易被模仿–兴趣为中心的社交模型粘度有限。•威胁（Threats）：–可被模仿度高，潜在竞争者多–社交媒体、电商本身的衍生产品–移动互联网带来的新模式•机会（Opportunity）：–社交网络中兴趣细分市场带来用户新需求–社交网络和电商的规模扩大，使这类带有中间性质的服务平台具有成长机会–国内还没有真正的社交电商SWOT分析对未来的预测1.得益于其兴趣导向和图像展示，Pinterest模式用户会继续增长2.Pinterest展示形式将会被很多垂直行业所采纳；其与电商分成的商业模式可能在业内广泛推广。3.短期内，将快速成为小众网站，其社交电商模式将会被业内看好，有一定的盈利来源，但对于第三方网站的依赖过高，是其今后发展的瓶颈。4.长期看，产品形式和服务模式尚未具备革命性（距离上市IPO，其概念性和颠覆性还不够），又受到其他社交网络的竞争，达到facebook的程度还有漫长的道路。THANKS谢谢聆听