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创业计划书企业名称化妆品店创业者姓名刘小红日期2014.07.04通信地址武平县东大街19号邮政编码364300电话传真电子邮件目录一、企业概况····································（1）二、创业计划作者的个人情况······················（1）三、市场评估····································（2）四、市场营销计划································（4）五、企业组织结构································（5）六、固定资产····································（7）七、流动资金（月）·······························（9）八、销售收入预测（12个月）······················（10）九、销售和成本计划······························（11）十、现金流量计划································（12）一、企业概况主要经营范围面向全国的女性朋友出售各种不同款式的化妆品。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）通过8天的创业培训，与老师同学交流获得很大的收获教育背景，所学习的课程（包括时间）2014年参加SYB创业培训（8天）三、市场评估目标客户描述：女性市场容量的变化趋势或本企业预计市场占有率：市场趋势目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家。因此，市场潜力巨大。随着经济的增长，人民生活水平的提高，化妆品消费将继续快速增长。人们追求对美的享受使其拥有了更加广阔的市场前景。竞争对手的主要优势：1．有正规的化妆品专营店2．进货来源便捷3．销售渠道完善，具有一套完整的产业链4．全国连锁，地理优越5．广告投资巨大，品牌打得响竞争对手的主要劣势：1．经营成本高、经营风险高3．规模庞大，应变能力弱4地理位置偏远，没有提供网络服务5．本企业对于竞争对手的主要优势：1．具有品牌效应，售后服务好2．目前市场上还没有一家专营相同牌子的化妆品店，说明整个行业处于启蒙阶段3．新兴渠道，购买方便，价格低廉4．采用网络等高科技，让顾客范围扩大到全国，方便快捷5．交通方便，占有地利等资源优势本企业相对竞争对手的主要劣势：1．实力不强，难以形成规模2．顾客无法接触到实体，对质量安全存在顾虑3．网络购物存在风险4．种类不全，化妆品的特性不够5．四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征去痘化妆品营养、天然，有很好的疗效，相对稀少。美白化妆品美白肌肤，补充肌肤的营养水分补水养颜化妆品改善肤色，呈现自然美貌，保持青春靓丽2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格去痘化妆品70100150美白化妆品70100150补水养颜化妆品100150200折扣销售赊帐销售3．地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本龙岩市武平县752530（2）选择该地址的主要原因：人流量大交通便利（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商（4）选择改销售方式的原因：1.店铺处于初级阶段，大批产品不好进货2.没有充足的时间从事大批量生意，所以面向对象群体较小的最终消费者3初次经营，没有能力也没有条件从事批量生意4经验不够4．促销人员推销电话联系成本预先测300广告成本预先测公共关系交流联系成本预先测营业推广成本预先测280五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的企业名称：土特产专营店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理员工企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用网店合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：内合容伙条款人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑130003000供应商名称地址电话或传真2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3．办公家具和设备办公室需要以下需要名称数量单价总费用（元）手机1600600办公桌1100100网络1220240供应商名称地址电话或传真4．固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备6000600交通工具办公家具和设备94030店铺厂房土地合计6940630七、流动资金（月）1．原材料和包装项目数量单价总费用（元）去痘化妆品1100100美白化妆品1100100补水养颜化妆品1150150供应商名称地址电话或传真2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资租金2200营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）去痘化妆品销售数量5510101010203030505050280平均单价100100100100100100100100100100100100月销售额500500100010001000100020003000300050005000500028000（2）美白化妆品销售数量5510101010203030505050280平均单价100100100100100100100100100100100100月销售额500500100010001000100020003000300050005000500028000（3）补水养颜化妆品销售数量101010101010101010101010120平均单价150150150150150150150150150150150150月销售额15001500150015001500150015001500150015001500150018000（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量202030303030507070110110110680销售总收入25002500350035003500350055007500750011500115001150074000九、销售和成本计划金额（元）月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入25002500350035003500350055007500750011500115001150074000流转税（增值税等）无无无无无无无无无无无无无销售净收入25002500350035003500350055007500750011500115001150074000成本业主工资1111111111111员工工资租金营销费用505050505050505050505050600公共事业费维修费折旧费505050505050505050505050600贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）去痘化妆品进价35035070070070070014002100210035003500350019600（2）美白化妆品进价35035070070070070014002100210035003500350019600（3）美容养颜化10001000100010001000100010001000100010001000100012000妆品进价（4（5）（6）总成本18001800250025002500250039005300530081008100810052400销售数量平均单价月销售额利润700700100010001000100016002200220034003400340021600税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划金额（元）月份项目123456789101112合计现金流入月初现金400800120016001250212029903860520070419320现金销售收入赊销收入贷款业主投资1000可支配现金（A）21501550195023503350355044205290731098501279018520现现金采购支出（列出项目）1111111111111（1）消保1000（2）采购支出68068068068010301360136013602040274034005440（3）1111111111111赊购支出业主工资金流出员工工资租金营销费用505050505050505050505050公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备202020202020202020202020其他（列出项目）1税金现金总支出（B）175075075075011001430143014302110281034705510月底现金（A-B）40080012001600125021202990386052007040932013010