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SYB创业计划书企业名称：水城县雄兴黑山羊养殖场创业者姓名：杨章雄日期：2013年4月29日通信地址：水城县顺场乡嘎泥村田脚组邮政编码：553018电话/年机：18785881288传真：电子邮件：406242642@qq.com目录一、企业概况…………………………………………………2二、创业计划作者的个人情况………………………………2三、市场评估…………………………………………………3四、市场营销计划……………………………………………4五、企业组织结构……………………………………………7六、固定资产…………………………………………………8七、流动资金（月）…………………………………………9八、销售收入预测（12个月）………………………………12九、销售和成本计划…………………………………………13十、现金流量计划……………………………………………14一、企业概况主要经营范围：企业名称：水城县雄兴黑山羊养殖场企业性质：新建经营范围：本地黑山羊的饲养与销售企业地址：水城县顺场乡嘎泥村田脚组企业类型（选择一项并打■）□生产制造■零售■批发□服务■农业二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2009年3月——2010年2月在广东省东莞市打工2011年1月——2012年2月在自己家养猪2012年1月——2013年4月在家饲养黑山羊教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2004年7月在水城县龙场乡龙场中学初中比例2004年9月至2007年4月在贵阳合横读职高2010年12月27日至2011年1月5日水城县就业局组织在千惠技校举办的SYB创业培训班2010年10月报读西南政法大学的专本连读自学考试，于2013年3月份成绩合格，获本科毕业证明三、市场评估（第二部分总体要求：1主要体现市场调研的真实结果2、对市场容量和市场占有率预计应客观可行，有数据和佐证依据3、对顾客、竞争对手客观分析）目标顾客描述（本企业所针对的目标顾客的描述：对顾客消费、年龄、购买力、规模等信息进行阐述）：纯生态黑山羊：目标顾客有城乡干部职工家庭、城镇居民、周边矿产企业职工以及餐馆酒店、乡村农家乐。市场容量或本企业预计市场占有率（具体描述企业周边市场（行业、地理）容量和创业者自己能占有当地市场消费容量的百分比，可展开描述到行业背景、国际背景）市场容量：周边乡镇约有目标顾客8万人，每年的需求量在1000只以上，本企业年提供260只，市场占有率为26%市场容量的变化趋势（具体描述你所研究的创业项目经营在本行业盈利周期内可能发生的市场变化）：随着经济的不断发展，人们对包含健康的日益重视，对绿色自然食品的需求将日益增加，本产品的市场占有率也将日益提升，本企业的市场占有率也将不断提升，且价格一直居高不下。竞争对手的主要优势（简要对竞争对手的优势进行描述语言简练，逐条列出：对比对手技术、质量、规模、品牌、渠道等进行详细措施）：1、规模大、周期短2、单只体重大，价格低；3、有相对稳定的销售渠道；4、经验丰富，资金雄厚，运转灵活。竞争对手主要劣势：1、饲养成本高；2、防疫不到位，死亡率高；3、冬季枯草期无草料储备羊掉膘，经济效益不好。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、种植人工牧草青贮储，用于冬季备用，品质优良，生态环保，利于销售；2、馒头成本可以灵活调节，有效低御价格波动，隐降低风险；3、羊肉味道好，易被消费者接受，利于市场的拓展：本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、没有丰富的管理经验，需进一步学习相关技术和企业管理经验；2、资金紧缺，难以扩大规模；3、销售价格相对较高，一部分消费者难以接受。四、市场营销计划1、产品（对主要特征、质量、特点等进一步阐述）产品或服务主要特征本地黑山羊纯天然绿色食品2、价格（生产成本+经营成本=总成本/总数量=成本价）产品或服务成本价销售价竞争对手的价格肉养650元1000元1100元折扣销售赊账销售3、地点（1）选址细节（租金要注明单位，租用时限，若租金免要说明原因）类别地址面积（平方米）建筑成本或租金羊圈顺场乡嘎泥村田脚组490平方米建筑成本98000元装修费用元种草地顺场乡嘎泥村田脚组100亩年租金30000元（2）选择该地址的主要原因：1、周边没有污染源，有大山阻挡疾病传播，利于疾病防控。2、周边没有养殖场，利于产品销售。3、地域宽广，且均为闲置荒地，租用成本低，水源丰富。（3）销售方式（选择一项并打■）将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：减少中间环节。4、促销（预测第一个月或季度费用）人员推销无成本预测0广告无成本预测0公共关系无成本预测0营业推广无成本预测0五、企业组织结构企业将登记注册成（打■）：□个体工商户□有限责任公司■个人独资企业□其他□合伙企业拟定的企业名称：水城县雄兴黑山羊养殖场企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：业主或经理月薪（元）杨章雄1500员工月薪（元）4人4800企业人员组织结构图经理杨章雄员工合伙人顾问岗位姓名岗位姓名岗位姓名饲养员谭美玲技术饲养员赵庭周管理饲养员赵贤起法律饲养员杨章伟税务企业将获得的营业执照、许可证（除工营业执照、机构代码证、税务登记证外，属特殊行业的还包括特殊许可证，如员工健康证、企业卫生许可证、动物防疫合格证、取水许可证、安全许可证等等）：类型预计费用（元）动物防疫合格证0工商营业执照0机构代码证0税务登记证0企业的法律责任（保险、纳税）[：类型预计费用（元）工伤保险500合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买的以下设备：名称数理单价总费用（元）青绿饲料和秸秆粉碎机1台40004000塑料青贮袋50084000手推车53501750保温包、注射器（套）26001200冰箱112001200高压灭菌消毒锅1500500水桶、铁锨、镰刀、锄头、背篓（套）101001000合计13650供应商名称地址电话或传真2.交通工具（如果有，一般要体现维修费用）根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）合计供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：（小类归类，无需分的太细）名称数量单价总费用（元）电脑1套35003500打印机1套15001500桌椅2套400800文柜2个6001200合计：7000供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要（此表是前面表1工具和设备、2交通工具、3办公家具和设备的整合。折旧方法采用季度平均折旧，繁殖仔畜用于生产肉羊产品的，基础母羊和种公羊列入固定资产折旧）项目价值（万元）月折旧（万元）工具和设备13650682.5交通工具00办公家具和设备700050店铺00羊圈980001225土地00装修00种畜700002917合计1886504875七、流动资金（季度）（填写开业第一个季度经营费用）1.原材料和包装（其中生产制造业和种养业产品单价的原材料计算方法见附件一）项目数量单价总费用（元）草种4000斤1.255000肥料500斤1.8900农药、疫苗和兽药1000种草小工费2000合计：8900备注：数量与表八销售收入预测（第一个月）销售数量一致备注：总费用与表九销售和成本计划中成本原料材（第一个月）一致供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资4500雇员工资14400租金7500营销费用公用事业费600包括水费、电费、通信费、办公费、车旅费、汽油费、会议费和就餐费等维修费100保险费125登记注册费0不可预见费100合计23425八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售产品123456789101112合计（1）销售数量10010090120410平均单价95010009501000月销售额950010000085500120000400500（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量总收入9500010000085500120000400500九、销售和成本计划123456789101112合计销售含流转税销售收入00950000010000000855000012000400500流转税（增值税等）0销售净收入009500000100000008550000120000400500成本业主工资1500150015001500150015001500150015001500150015001500员工工资4800480048004800480048004800480048004800480048004800租金2500250025002500250025002500250025002500250025002500营销费用0000000000000公用事业费200200200200200200200200200200200200200维修费100100100100100100100100100100100100100折旧费4875487548754875487548754875487548754875487548754875贷款利息0000000000000保险费41.641.641.641.641.641.641.641.641.641.641.641.641.6登记注册费0000000000000原材料（列出项目）8900001900000890000190000（1）菜种5000000000500000000（2）肥料900009000009000090000（3）农药、疫苗1000001000000100000100000（4）不可预见费100100100100100100100100100100100100100总成本29916.614116.614116.616016.614116.614116.914116.629916.614116.614116.616016.614116.6204799.2利润-29916.6-14116.680883.4-16016.6-14116.685883.4-14116.6-29916.671383.4-14116.6-16016.6105883.4139234.4税费企业所得税0000000000000个人所得税0000000000000其他0000000000000净收入（税后）-29916.6-14116.680883.4-16016.6-14116.685883.4-14116.6-29916.671383.4-14116.6-16016.6105883.4139234.4月份金额（元）项目十、现金流量计划金额（元）月份项目123456789101112合计现金流入月初现金04552545125125608.4111183.410783.476266.854841.854441.8125825.2111000.2110600.2现金销售收入80883.485883.471383.4105883.4业主自有资金100000贷款120000其他现金流入50000现金流出可支配现金(A)27000045525126008.4125608.4111183.4196666.876266.854841.8125825.2125825.2111000.22164583.6原材料或产品采购支（含库存和赊销）8900190089001900业主工资4500450045004500员工工资14400租金7500750075007500营销费用0公用事业费200200200200200200200200200200200200维修费100100100100100100100