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10/10/20140R8蕊维日化创业园推广方案前言目前珠海同类型项目正在大肆开展，且投入巨大（V12两期占地面积22649.69平方米，建筑面积42000平方米；佳能旧厂房改造文化创意产业园区占地9万多平方米。虽然都打着文化创意产业旗号，但实则大小通吃），而国内创业孵化政策手段策略大致相同的前提下，对于园区的宣传，必须有一定的针对性，突出园区特点及优势。10/10/20140一、优势宣传1、园区环境园区的绿化率达到30%，内部建筑周围及内部都配有绿化带和室内花园，整个园区形成一个独立的、生态型的花园布局。商务办公楼的功能定位；开放跳跃式的设计理念，融合生态要求和商务办公的自由开放，配备充足的后勤、娱乐、餐饮配套设施，使项目的商务环境更人性化、休闲化。2、区域政策优势：此项代调查了解3、办公室风格园区作为一个创新创业园区，最大的特色就是现代前卫的办公室装饰风格布局；现代前卫的办公室装饰风格，用在办公室装修设计上，意味着个性的彰显和与众不同的品位体现。这类办公室装饰风格特点具体如下：1、办公室装修设计中尽量使用新型材料和工艺做法，追求个性的空间形式和结构特点2、色彩运用大胆豪放，追求强烈的反差效果，或浓重艳丽或黑白对比，强调塑造奇特的灯光效果3、平面构图自由度大，常常采用夸张、变形、断裂、折射、扭曲等手法，打破横平竖直的室内空间造型，运用抽象的图案及波形曲线、曲面和直线、平面的组合，取得独特效果4、陈设与安放造型奇特的办公家具和设施，室内设备现代化，保证功能上使用舒适地基础上体现个性。现代前卫个性化的写字楼设计，对于吸引大学毕业生等年轻人群、从事高智力开发、研究、创作为住的公司具有教大的优势；该类目标群崇尚健康办公、个性化商务，追求体现企业独特审美取向、自由开放和价值观的办公氛围，强调创造灵感、氛围营造的可塑性。园区的生态布局、个性化设计是此类人群的最大机会选择。宣传语：1休闲商务与财富人生人匆匆的来了，满园绿意轻抚着您的眼神是否有了怦然心动的感觉？商务因此而惬意起来。累了、倦了、烦了、闷了……园区花园走走吧闻闻花香四溢、看看蝴蝶嬉戏……工作由此轻松多起来。客人依依不舍的走了，拍一张相拥而握的留影是否多了一份尊荣的心情创业从此自信起来R1蕊维日化创业园——休闲商务、生活与工作互动财富人生，创业与尊荣同步二、劣势分析1、地理位置园区地处南屏工业区、珠海大桥附近，在珠海很多人的观念里面，属于珠海的郊区，一定程度上影响了园区的商务概念，也激化了园区的距离感。在宣传过程中，加强对华发商圈、大型工业园、和园区附近住宿较之廉价的概念，并提升因华发水岸等大型住宅区的交付使用而屈指可盼的区域活力概念，弱化地理位置劣势。2、人气氛围尽管园区附近住宅房产扩张，但是房产还是以投资性住宅为主，区域人气很淡；商务氛围不强。尤其是商务写字楼，办公人员大部分居住在市区，区域的逗留时间也仅仅是上班时间，所以区域商业也不发达；预计需要3-5年时间园区活力才能展现。由此加强推广南屏工业区作为未来工业产业领头羊的发展前景，突出著名企业集中圈。宣传语：引领高新风云，把握区域先机；筑就创业梦想，挥洒自由空间2三、园区招商的“宣传概念”1、园区的建筑设计大部分为个性化写字楼，在当今很多创业型企业选择居民小区办公的现状下，一个专业的单套个性化商务区，可以为该类企业提供更多的尊荣空间和更好的外在形象。由此得出“我的空间，我做主”、“个性空间、尊荣舞台”和“珠海首个专业SOHO商务空间”等多个概念，并配以平面设计广告。2、园区作为一个独立的建筑群，具有整体性，从而塑造起一个群体经济、规模效益形象。园区生态型的环境设计和现代化的建筑格局，为培育资源内部交流、商务设施共享、工作生活互动的休闲商务概念提供可行，由此得出“休闲商务，工作与生活互动；财富人生，创业与尊荣同步”的概念。四、园区招商的阶段性工作科技园项目工程建设已经进入了尾声，即将进行室内外装饰工程，计划可以在15年8月份完成工程并竣工验收。作为建筑施工的后续重要工作，园区的招商宣传工作需被提到了工作日程。项目的前期策划在一定程度上没能系统的完成，根据项目现有的实际情况，对园区招商工作进行一定的计划策划。1、园区招商的筹备期（15年1月-15年5月）园区招商的筹备期主要是对项目进行一个全案的策划和对策划方案中的系列工作进行试运行。筹备期需要完成以下工作：A、制定阶段性园区形象宣传方案和招商计划；B、筛选并统计招商广告目标群体；C、组织制作广告和落实招商小组成员，并布置好招商专用办公室、样板间。D、制作完成项目招商宣传所需要的入驻手册和单页广告，并投入合适的场合进行试宣传；E、其他各类准备性工作。2、项目公开期（5-6月份）A、根据前期方案，落实项目招商广告的传播；B、接洽网络报纸电视等广告、媒体，进行广告宣传合作谈判；C、接恰珠海九大高校，进行校内宣传合作谈判3D、落实各类合同等文本；E、根据实际效果制订并落实阶段性的宣传计划。F、联系各类配套设施服务型公司，并针对性的进行招商公关；3、项目强推期（6-8月份）A、进入珠海高校，举办校内讲解会；B、根据运行结果，及时进行招商策略的调整；C、扩大招商宣传力度，修改并落实各项广告宣传计划；D、统计各类入驻意向团队名单；E、加强各类招商公关，并策划组织各类招商活动（创意大赛等）；4、项目的收割期（9月后）A、落实园区各类配套服务工作；B、总结归类招商各类企业的档案库；C、处理入驻企业和园区之间的矛盾、摩擦；五、园区广告平面的设计工作一个好的广告宣传，必须制作出一个吸引目标群体注意的广告文本。本园区属于办公用房招商，其目标群体为企业、计划创业的团体和计划创业的高校在校生及毕业生，在文本制作上一定要体现出园区的年轻、个性、舒适、尊荣和成本控制、孵化政策等因素。项目广告宣传由公司内部制作出合乎项目实际情况和突出项目优势的文案和进行平面效果。广告宣传文本主要包括一下内容：1、宣传手册——反映出项目更多的内容，满足大部分目标客户的认知需求。2、单页广告——反映出项目的特色，告知性说明招商信息，属于项目公开期的主要媒介；在制作上需要体现出很强的艺术效果的震撼作用。3、户外视觉广告——突出项目整体的概况和独有的特色，为目标客户群体提供直观的、气派的招商宣传资料。4、其他报纸、网络、广播等媒体广告——按照招商目标需要，针对个别效果比较好的媒介、网站进行广告设计和传播。4六、园区硬性推广园区的招商工作时间紧、任务重，需要培育招商氛围；公司可在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引关注，为项目推出时的招商打下良好的市场基础，具体操作内容包括：1.硬件广告⑴工地告知性广告园区入口处马路为珠海主干道，车流量大；由此可利用园区入口横幅公告，传达信息。⑵户外视觉广告设置户外广告设置能增强项目的认知能力和传播效果，同时还可以有效提升项目的知名度。在视觉广告设置上可以考虑，商务楼电梯广告、公路路侧广告、公交车体广告、路牌灯箱广告等其它户外媒体。⑶电台广告据了解一部分类似项目都是建设初期就开始广告，以概念进行营销，所以电台广播广告可列为早期广告选项。⑷针对性的DM广告通过邮局手段，获取珠海市企业的信息，经过筛选确认项目招商的目标群体后，制作相应的企业入驻理由，连同单页广告等宣传性文本一起通过邮局邮寄给部分公司。如针对银行、物流及园区服务相关企业，我们可以列举出园区区块几个大型高档小区即将开盘、在建大型知名工厂等，这为本园区带来更多的人流；由此利用园区及园区的周边人气吸引目标客户的入驻。邮寄性广告费用较高，务必针对可行性较大的目标群体进行宣传。（此项需细致讨论及分析）⑸网络广告（重点需细化）根据园区招商目标人群，此项为宣传的重点。A、各大高校论坛发布园区相关信息，前期以引起关注为主，后期则重点引入官方平台进行详细宣传及跟踪。B、在珠海区域门户网站内刊登园区广告，和论坛做法相同，前期以引起关注为主，后期则重点引入官方平台进行详细宣传及跟踪。C、邀请领导造势，利用政府宣传平台，为园区关键词搜索提供可信度及权威性。⑹设置一套精美的示范单元或样板房设置一套装修设计完成的示范性个性化商务办公室；通过对示范办公室的包装设计，引起入驻的冲动，促进招商效果。52.活动新闻软性宣传通过在园区推广宣传中，组织相应的活动，制造新闻进行项目的软性新闻；本园区的软性宣传主要可有以下内容：⑴为区域造势通过软性文章，详述园区附近区块的发展前景，并重点诉求该区块的未来人流和高新产业领袖区范畴，以区块新区的注明高新产业的集中分布、大型高档居民住宅小区的迅速崛起和不断成熟的区域商务热潮打动创业者的心，吸引目标客源。⑵为园区特色造势通过软性广告宣传，寻找珠海特区报的记者，制造新闻热点，把园区的个性化商务空间设计、休闲商务新主张等特色进行软性报导，并诉求新个性办公概念和园区的国内首家日化电商产业园的概念。（3）为产业造势此处暂无可靠想法七、园区合作性推广1、工业园管委会宣传因为本项目作为科技园项目，重点针对企业还是大学生创业及高新企业，所以选择管委会合作，不仅增加暴光度，同时还可以借助政府形象为本项目增加信任度；但是政策条件上是否允许？如果条件允许，可在园区的公开期之初在管委会办事大厅安放一个项目单页广告宣传架；并测试宣传效果；如果具有较好的效果，在园区的强推期加大宣传力度，如组织人员在门口派发单页广告或者在管委会大楼前的马路广告上做宣传推广计划。2、租赁代理公司的合作如政策允许，可以选择房地产服务机构进行租赁代理服务；如此可兼顾成本、人气和园区空间的入住率，可选择多家租赁代理公司进行普通代理合作。3、行业协会等组织的合作联系相应的行业协会组织，通过协会的企业成员集会和内部信息的沟通等渠道，发布园区信息。园区主要倾向日化产业协会、美容协会、电商协会、广告设计协会等产业协会；具体的协会信息，需要进一步确认。