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杭州沃德汽车服务有限公司商业计划书2007年2月5日2目录公司概况和管理团队技术和产品行业分析商业模式目标市场和竞争分析风险分析和投融资计划财务分析3沃德公司概况和管理团队杭州沃德汽车服务有限公司：2002年注册，06年变更为沃德，现注册资本￥50万。主营业务：通过自主研发的设备，为有车一族提供省时、省心、省事的上门汽车服务公司产品：•为有车一族提供汽车上门服务：•与浙江建行合作，为其龙卡汽车卡会员提供上门服务•与浙江联通合作，为其VIP客户提供上门服务•为自有会员提供上门服务•为有志于汽车后市场的创业人员提供加盟服务。优势：•服务方式、运营方式、使用设备均为本公司创新产品，能为消费者节约大量的时间，能为加盟者提供0风险，高回报的加盟项目，因此能迅速得到消费者及加盟者认可，迅速占领市场股东名称股权于威85%周翔5%霍云龙5%潘文学5%注：本项目自公司原移动4S店项目剥离而来，原实际投入约1000万左右。4沃德管理团队于威：任董事长、总经理。37岁，1992毕业于杭州商学院企业管理专业。1993年担任中国兵器工业总公司下属企业中国燕兴西南办事处主任；负责公司与长安汽车集团的一切事务。1997年进入摩托罗拉（中国）电子有限公司，被派往天津担任天津officemanager,期间仍兼职担任某汽车租赁公司独立董事。2002年担任天津津滨汽车销售服务优先公司总经理。2005年收购杭州沃德汽车服务有限公司，并担任董事长、总经理职务至今。在汽车行业有十六年的经验，对汽车业界的技术、理论、实践以及发展动态有着深刻的领悟。具有创新意识和开拓精神，有领导大型团队、主持大型项目的实际经验。霍云龙：任董事、市场开发部总监。30岁，2000年毕业于杭州商学院。曾就职于杭州海外海集团，负责汽车城招商工作。后就职于分众传媒浙江公司，担任媒体事业部总监。2006年初进入本公司。熟悉杭州楼盘，与杭州物业公司有着良好的合作关系。5沃德管理团队周翔：任董事、技术总监。35岁，1993年毕业于北京理工大学汽车专业，并进入中国兵器工业总公司下属企业中国燕兴西南办事处。1994年开始担任中国燕兴两车中心副主任。1998年进入摩托罗拉（中国）电子有限公司，担任天津officeMOS17officemanager,2003年担任天津浩志中兴机电有限公司总经理。2004年开始主持汽车移动4S店设备的研发工作。在汽车行业有十五年的经验，对汽车业界的技术、理论、实践以及发展动态有着深刻的领悟，尤其对汽车后市场更有着独到的见解和知识。具有创新意识和开拓精神，有领导研发团队、主持研发项目的实际经验。潘文学：董事、汽车俱乐部总监；26高中毕业后开始创业，多年汽车租赁、汽车俱乐部、汽车美容行业经验。6目录公司概况和管理团队技术和产品行业分析商业模式目标市场和竞争分析风险分析和投融资计划财务分析7沃德的核心技术核心技术：通过沃德研发队伍的不懈努力和股东资金的持续投入，我们独家拥有全套的汽车洗车、美容、装潢、凹陷修复、快修、四轮定位、移动烤漆房等可移动车载汽车服务设备，为本项目持续发展，为会员需求的深度挖掘储备了必需的技术和设备。技术领先性：·洗车设备：·其它设备：比较项目沃德洗车机传统洗车机仿沃德设备电源无需外接电源需要外接电源无需外接电源压力13KG60KG5KG可持续作业时间48小时不限2小时废水回收全部回收不能回收不能回收废水循环利用通过处理，达到循环利用要求不能循环不能循环结论适合上门服务不适合不适合比较项目沃德设备传统设备动力自给自足外接电源便于携带便于携带无法携带噪音小大耗材成本低成本高效果达到4S店水平参差不齐结论适合上门服务不适合8沃德产品-上门汽车服务沃德产品：为车主提供上门汽车美容、装潢服务；为有志于汽车后市场的创业者提供加盟服务。·沃德上门汽车服务与传统服务的比较：比较项目沃德上门服务传统服务结论价格与传统店面服务持平与沃德相同去哪里无所谓无需在途时间，在途时间20分钟，人们都愿意节约1小时所需时间无需排队等候时间，排队等候20分钟，无需作业等候时间。作业等候20分钟。无需动车，在途汽油费，相关费用不会产生其它费用。车子磨损费用。人们都愿意节约费用付费方式可以签单，实行月结现付或先付签单往往是身份的体现服务方式主动服务，车主无需费心车主自己得操心省心谁都愿意风险停在自家的车位上肯定上是最安全的时刻要注意行车安全人们都愿意选择最安全的总结沃德上门汽车服务，令人无法拒绝，必将成为车主美容、养护的第一选择9沃德产品-加盟·沃德加盟与传统加盟的比较比较项目沃德加盟传统加盟结论价格10000元即可50000元以上，才能开业沃德投入小，潜在加盟人群加大加盟方式按已有会员数加盟，多少随意按区域加盟，按规模加盟沃德加盟更灵活门店加盟者无需自己找门店加盟者须自己找门店找门店是件令人头疼的事情装修无需装修，须自己装修装修是件费心、费钱、费时的事情购买设备无需购买设备除加盟金外，需向总部购买设备经营不好，设备无法退货库存无需进库存，都有库存要求库存往往成为加盟者最大的负担支持长期支持、共同发展初期支持，后期各顾各加盟是大事，应寻找长期稳定的合作伙伴管理费无管理费每年要交管理费管理费会成为加盟者的负担市场开发成熟业务，无需加盟商开发加盟商自己开发市场，培育期很长很多传统加盟，都是因此而失败分成方式直接按营业额提成10%，收入稳定而明显一切靠自己，赔赚很难说谁都愿意干稳定回报的生意回报率前6个月最低回报率5%，否则沃德补贴；最高可达20%前期肯定赔钱谁愿意干赔本的买卖退出方式6个月考核期，不如意全款退还加盟金不退谁都愿意进退自如风险0风险风险大，上当的多人们都愿意选择没有风险的总结加盟沃德，无风险，高回报，必将成为普通人群的第一加盟选择10目录公司概况和管理团队技术和产品行业分析商业模式目标市场和竞争分析风险分析和投融资计划财务分析11行业分析-相关政策随着中国加入WTO,大部分行业的相关政策都是越来越放开，而汽车美容行业却与此相反，由于传统行业洗车需要耗费大量的水资源，并且污染严重。所以以前本来不需审批的汽车美容行业。现在需要提前办理排污许可证，传统的洗车方法在北京、上海、天津、杭州、广州、深圳、成都、南京等大中城市更是无法取得排污许可证，而且排污许可证不可转让，即使是同一地址。所以现在一个洗车店待照转让往往都在10几万至几十万（根据店面大小）其中照的价格占80%。杭州市政发已开始立法，专门治理传统洗车的水资源浪费及污染问题。沃德洗车在杭州已获得排污许可和执照，它不仅节水（仅相当于传统洗车的15%）而且不污染，我们使用的沃德洗车液中性，可生物降解。已获得国家环保总局的认证。我们正在与杭州节能办和环保部门沟通，沃德洗车很有可能被列为节能环保的推广洗车项目。杭州的成功推广，为项目在北京、上海、天津、杭州、广州、深圳、成都、南京等地的发展打下良好的基础。沃德洗车将会成为中国乃至全世界最节能、最环保的洗车项目。12行业分析-行业现状和前景“汽车美容”源于西方发达国家，英文名称表示为“CarBeauty”或“CarCare”。汽车美容实际并不仅仅是指一般的洗车、擦车、打蜡上光等。汽车美容是一个全新的概念，它专业化要求非常高，与我们原来看见的一块抹布、一个桶子的洗车行有着本质的区别。它包括①新车除蜡；②划痕处理；③漆面养护④漆面还原增艳；⑤封釉镀膜；⑥汽车消毒、室内桑拿；快速补漆；车内除异味；⑦汽车钢圈翻新；座套翻新；⑧玻璃还原增亮。等等，以上仅是汽车美容的部分项目，全套的美容项目多达60多项。另外据不完全统计，每辆车每年用在汽车用品上的投资从100多元至几千上万不等。13行业分析-现状和前景据央视调查：60%以上的高档私家车主有汽车美容需求；30%以上的低档私家车有美容的需求；30%以上的公用车有美容需求。据权威机构调查显示，2006年我国汽车美容行业的年销售总额已超过500亿元，以后每年增幅预计为30%左右，罗兰贝格公司的一份报告指出：至2010年汽车美容市场将达到1000亿元；14行业分析-影响行业发展的有利和不利因素有利因素:2007年中国的民用汽车保有量将接近4000万辆。随着国内汽车市场的逐渐成熟，汽车产业链越来越长，中国汽车后市场的“类摩根时代”即将到来，这也意味着中国售后服务新一轮的淘金热即将到来。近年来，随着中国私家车数量的猛增和汽车消费需求的扩大，中国的汽车后市场服务业被许多业内专家喻为中国汽车产业链上的一个“超级奶酪”，国内外许多投资者都对这个市场跃跃欲试。不利因素：由于进入门槛低，利润可观，中国的汽车美容装饰养护店大部分是街边小店，服务粗劣、秩序混乱、假冒伪劣产品林立，让许多消费者望而却步。中国连锁经营协会专家指出，连锁经营是规范中国汽车后市场服务的最佳方式，汽车后市场服务业要做到品牌化、专业化、标准化、规范化，就必须要发展连锁经营。目前，国内已经涌现了如月福、爱义行、百援、弛耐普、中车快修等一批较优秀的连锁企业，澳德巴克斯、黄帽子、AC德科等一批国外的知名品牌也纷纷登陆中国。而面对“怎是一个‘乱’字了得”的中国汽车服务市场，无论是本土企业还是国外巨头，解决中国汽车服务市场品牌缺位、服务缺位、秩序混乱的现状，推动行业规范化，将是他们面临的共同问题，也是共同的机遇。15行业分析-典型项目介绍在国内比较成功的汽车美容项目：北京：月福、爱义行、百援等；天津：百车会、丰源、华星等浙江：正道、车骑士国外品牌：弛耐普、澳德巴克斯、黄帽子等价格：这些驰名品牌的价格都很高，甚至比汽车4S店还高特点：大卖场，注意品牌经营推广方式：报纸广告、电台广告等16目录公司概况和管理团队技术和产品行业分析商业模式目标市场和竞争分析风险分析和投融资计划财务分析17目标市场-上门汽车服务部分目标客户：居住在中高档小区的车主们。他们拥有以下共同点特点：●这部分人群拥有中高档住房和汽车；●工作或生意较忙；●注意形象；●也有能力在爱车上进行美容投资。市场规模杭州目前汽车美容市场的规模约有20个亿我们的目标市场是10%。2个亿。主要目标客户及分布特点：分布在杭州的120个小区（杭州共1199个小区）18目标市场-加盟部分据一项调查资料显示，全国60%的大、中院校在校生有创业的冲动，72%的农村中青年有创业的愿望。43%的下岗职工有创业的需求，62%的残疾人有创业的愿望。新年伊始，正是谋划创业的大好时机，那么，2007年什么行业有商机可乘，哪些行当有钱可赚？有关专家最近就今年百姓创业的项目选择、评估、风险等方面进行了权威预测，选出了七个最具潜力的赚钱行当，为创业者指引方向。其中汽车美容排名第一。根据我们对沃德加盟的分析，加盟沃德更是这部分创业人群的最佳选择。我们计划在杭州发展120名加盟商，全国发展3000名加盟商。19竞争分析-竞争对手竞争对手名称企业性质行业背景经营目标浙江正道车业有限公司国营（省财政厅下属企业）物汽车类经验走向加盟浙江天一私营多年行业经验开连锁店车骑士私营配件快修连锁小拇指私营整车销售维修连锁奥德巴克斯国营4S店经验单店经营街边小店个体为多学徒出身单店经营20竞争分析-比较竞争对手经营模式营业时间收费方式价格（洗车为例）单店成本浙江正道店面经营8:30-19:00预收费，现交费15元，100万左右办会员卡办卡8.3元否则，价格很高浙江天一店面经营8:30-19:00同正道同正道40万左右车骑士店面经营8:30-19:00同正道现交10元，办卡7元30万左右小拇指店面经营8:30-19:00同正道现交10元，办卡7元30万左右奥德巴克斯国营8:30-19:00单店经营同正道200万左右街边小店个体为多8:30-21:00单店经营现交10元，办卡7元15万左右我们沃德店面为辅店面：可以，取以上企业的平均数1万元左右上门为主7:00-24:00先签单上门：月底结帐17:00至次日早7:0021竞争分析-优势劣势分析竞争对手优势劣势浙江正道形象好开店成本高，连锁速度慢容易为消费者接受服务须排队，无法与沃德竞争价格偏高，无法与沃德竞争生产效率低，忙