SAP销售项目Demo_20160521.

销售项目功能介绍2016年05月2Copyright©Capgemini2013.AllRightsReserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月目录演示场景说明主数据与关键业务方案说明演示步骤中核(天津)机械3Copyright©Capgemini2013.AllRightsReserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月演示场景说明2016年5月A公司签署了一份发电机组的销售合同，合同内容包含100套发电机组产品销售，并负责培训、现场调试和安装，10月底完成交付，客户可以开始使用：1.产品分2批交货，每批50套1.第一批交货时间：2016年7月2.第二批交货时间：2016年9月2.销售合同金额（3200万元）包含产品销售费用、培训费用和现场安装调试费用：1.产品费用：每套30万元，100套共3000万元2.培训费用：50万元3.现场调试安装费用：150万元3.分4批付款:首付款（30%）、第一批交付(30%)、第二批交付（30%）、尾款（10%）合同签署完成后，A公司立刻开始着手准备：管理部门制定项目交付计划，生产部门根据项目交付计划制定生产计划，通过MRP帮助车间制定作业计划、帮助采购部门制定材料采购计划，物流部门根据项目交付计划制定包装发运计划等…4Copyright©Capgemini2013.AllRightsReserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月目录演示场景说明主数据与关键业务方案说明演示步骤中核(天津)机械5Copyright©Capgemini2013.AllRightsReserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月标书中的要求演示场景号码业务流程编号业务步骤1计划及预算控制共8分1.1产品标准成本计算1.2部门预算录入1.3采购订单录入预算控制2需求传递23分2.1销售合同管理2.2销售型项目搭建和分批交货计划2.3主生产计划制定2.4MRP2.5原材料采购计划展示2.6车间生产计划展示2.7车间生产计划执行3采购到付款共8分3.1原材料采购订单建立3.2采购订单收货过账3.3采购发票及过账3.4财务付款清帐4计划到库存共13分4.1生产订单建立4.2生产缺料查询4.3订单发料4.4生产报工4.5生产入库4.6生产订单结算5发运与现场服务共8分5.1发运管理5.2现场服务5.3项目监控和全成本分析6Copyright©Capgemini2013.AllRightsReserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月关键业务方案说明2.2项目计划2.1销售订单2.2发运计划2.4MRP销售合同2.3主生产计划2.5采购计划2.6车间作业计划3.1采购订单4.1生产订单3.2采购收货3.3采购发票预制3.2入库检验3.2材料入库4.3发料4.4生产报工4.5完工入库4.5完工检验4.5完工入库在制检验3.4付款清账5.3收款清账4.2缺料查询4.6生产订单结算5.1销售发运5.3销售发票5.2现场服务5.3项目监控5.3项目成本分析7Copyright©Capgemini2013.AllRightsReserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月演示中使用到的主要主数据说明主数据编码说明物料P10001A1型发电机组（1套）-批号+检验B10100--发电机（20台）-批号+序列号+检验B10110----定子（20个）-批号+检验R10111------铁芯（20个）-批号+检验R10112------线包绕组（20个）B10120----转子（20个）-自动入库R10121------铁芯绕组（20个）R10122------护环（40个）B10130----发电机端盖（20个）-自动入库R10210------钢板（400KG）B10140----轴承（20个）-自动入库R10141------钢柱（100KG）B10200--底板（1个）-自动入库R10210----钢板（500KG）R10220--电子元件（200个）-反冲+重订货点仓库0001原材料仓库0002零件仓库0003成品仓库0004线边库工作中心0001无心磨0002线切割0003组装0004总装0005检验主数据编码说明公司1000中核（天津）机械工厂1000中核（天津）机械供应商G001原材料供应商A客户1某某发电厂项目X/1000-14-0001某某发电厂A1型发电机组项目成本中心1000000000机加车间1000000001组装车间1000000002总装车间1000000003检验车间8Copyright©Capgemini2013.AllRightsReserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月目录演示场景说明主数据与关键业务方案说明演示步骤中核(天津)机械9Copyright©Capgemini2013.AllRightsReserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月1.计划及预算控制-1.1产品标准成本计算SAP通过对产品和半产品BOM清单及工序的计算出标准成本，按期间进行发布后作为以后产品的标准成本：按期间标准成本计算按产品标准成本计算基于数量结构标准成本计算多版本标准成本计算多用途标准成本计算标准成本计算结果分项列举M物料M物料E作业E作业G间接费用X过程成本构成$$$400000610000612000660000670000成本核算BOM工艺路线$不同产品的数量结构$$$$$$$$价值结构物料价格作业类型价格间接附加费加工数量价格$$$$$$$$$$$图示总结10Copyright©Capgemini2013.AllRightsReserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月1.计划及预算控制-1.2部门预算录入科目分配发票采购订单预算检查的结果系统自动在业务发生及财务记账时，实时检查预算结构中的预算付款预算管控点前移SAP通过有对部门不同类型的费用下达预算来达到对部门预算进行管控的业务需求，同时通过预算查询功能对部门可用预算和消耗预算进行查询：按不同的部门下达预算（例：财务部、生产部、销售部）对部门的不同费用下达预算（例：办公费、差旅费、会议费）总结图示11Copyright©Capgemini2013.AllRightsReserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月1.计划及预算控制-1.3采购订单录入预算控制总结：在录入采购订单或者采购申请时，基金中心预算可对采购订单和采购申请进行预算控制，从而达到预算的事前、事中控制，并可通过丰富的查询报表进行查询分析1、采购订单的预算能够做到事中控制2、采购订单及预算支持事后查询分析实际过帐30,000采购订单50,000预算已分配250,000120,00030,00080,000100,00050,00050,000超出预算!采购申请50,00012Copyright©Capgemini2013.AllRightsReserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月2.需求传递-2.1销售合同管理总结图示SAP系统支持以下订单类型标准销售订单：一般销售时使用该订单类型（此次DEMO演示）寄售销售订单（包括寄售补货，寄售拣配，寄售开票，寄售退货功能）：委托代理销售，并货物的物权归属与委托公司，库存存放于代理公司（或大客户）方服务合同订单：针对培训服务，售后服务，安装服务等内容，创建该服务合同计划协议（框架协议）订单：当很多小的重复交易建立了长期合同，就需要一个特殊的合同机制涵盖这种关系和单个交易的需求，使用该功能可以实现该业务13Copyright©Capgemini2013.AllRightsReserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月总结：支持销售项目创建支持多批次分解WBS结构支持成本计划及项目预算支持按WBS分批创建计划2.需求传递-2.2销售型项目搭建和分批交货计划发电机组项目材料采购安装第二批次交货培训调试生产执行发运材料采购生产执行6月5月7月8月9月10月第一批次交货WBS计划WBS预算控制发运安装WBS开票WBS成本收集每个WBS节点具有以下功能：14Copyright©Capgemini2013.AllRightsReserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月2.需求传递-2.3主生产计划制定总结：1、支持基于预测的生产主计划的编制2、支持按照产品组的生产主计划的编制3、支持按照计划员、计划版本、物料等信息进行查询4、支持按照计划员、计划版本、物料等信息进行调整6月7月8月9月10月11月12月A1型发电机组24台32台32台12台A2型发电机组20台30台30台30台基于销售计划的预测，通过产品组制定同类型发电机组的生产计划，通过均衡化排产，使工作负荷平均，使材料需求均衡可控，降低材料与零部件的存货量。第一周第二周第三周第四周A1型发电机组8台8台8台8台还可以使用预定进度表的推动式生产方式进行零件生产15Copyright©Capgemini2013.AllRightsReserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月2.需求传递-2.4MRP使用拉动式生产方式避免生产过剩图示SAP支持多种MRP策略，可为推拉结合的供应链策略提供有力支撑：按单生产（考虑现有库存）按单生产（不考虑现有库存）按库存生产（考虑现有库存）按库存生产（不考虑现有库存）按单装配按项目生产重订货点具有配置的订货型生产…总结计划体系销售订单年度经营计划分批/汇总批量零部件采购需求计划分批/汇总需求计划零部件采购和收货车间生产计划生产订单执行、报工，形成车间作业计划（班次）生产排序、工序作业计划物料需求计划拉动式产品主生产计划均衡能力和固定产线生产顺序计划SAPMES预定进度表的推动式零件生产计划16Copyright©Capgemini2013.AllRightsReserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月2.需求传递-2.5原材料采购计划展示使用拉动式生产方式避免生产过剩图示通过多维度对采购计划进行查询，并结合实际情况进行调整后运行MRP生成新的采购计划，MRP运行根据生产需求、重订货点、最小库存、安全库存等多方面综合考虑生成新的采购计划，体现了拉式供应和推拉结合的供应链策略：支持按部门、按物料类别、按计划员需求查询和计划调整功能；支持按部门、按物料类别、按计划员的采购需求查询和采购需求调整功能；支持计划调整后的再计划功能；总结计划体系采购计划查询采购计划调整MRP采购计划生成多维度进行查询：部门物料计划员等拉式：MRP推式：重订货点预定进度表排产17Copyright©Capgemini2013.AllRightsReserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月2.需求传递-2.6车间生产计划展示总结：1、体现拉式生产和推拉结合的供应链策略2、实现纵向按产品系列横向按车间、按物料类别的查询和计划调整•MRP控制者：按照产品系列进行职能划分(纵向)，进行拉动式生产结果跟进确保按时完成；•生产管理员：按车间、按物料类别进行职能划分（横向），对管辖车间、管辖物料类别进行协调调度，一是要确保本车间生产进度满足计划，二是要确保物料供应满足生产需求；A型发电机组100台B型发电机组50台C型发电机组60台机加件加工车间组装零件加工车间总装车间电子电路加工车间MRP控制者AMRP控制者BMRP控制者C生产管理员1生产管理员2生产管理员3生产管理员418Copyright©Capgemini2013.AllRightsReserved中核（天津）机械有限公司信息化建设项目|2014年4月2.需求传递-2.7车间生产计划执行总结：1、