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深圳市秦唐盛典企业管理咨询有限公司内部资料1妥善保管XXXX公司2013年各单位目标责任书一、责任单位：职务：责任人：二、责任周期：2013年01月15日---2013年12月31日三、工作权限、责任、义务：参考岗位职能职责、岗位说明书内容及要求施行。四、销售纯利指标及岗位工薪：参照公司工薪等级表（RMB）姓名职务所辖单位基本目标争取目标定级工资执行董事总公司20万40万51%股东总经理华典堂猎头20万40万30%股东顾问华典堂猎头40万80万8000元业务华典堂猎头20万40万4000元五、营销系统工资发放办法：1、各单位负责人工资包含在部门总工资预算之中；部门负责人可依据部门内部情况制定提成奖金分配细则，报总经理审批后到总公司财务行政管理部备案；2、事业单位管理级采用月薪制，工薪见第四项；不同职级工资发放方式见附表，基本目标完成即可享受年底业绩工资＝（年度绩效考核＋年度业绩）÷2；职务职级月均发放行政考核N业绩考核N总经理A70%10%季度给20%年底给副总B70%10%季度给20%年底给顾问C80%20%当月给参与年度评奖业务C80%20%当月给参与年度评奖4、营销系统年度基本纯利指标未完成时所对应的考核工资N领取方案（年度业绩）；目标等级E等D等C等B等A等完成率50－59%60－69%70－79%80－89%90%以上业绩工资N0×N0.4×N0.6×N0.8×N1.0×N六、营销系统绩效奖惩办法：1、基本纯利指标完成或超额完成后的提成原则：基本纯利指标完成超额完成基本纯利指标值所对应的提成比例10万↑11－20万21－30万31－40万41－50万50万↑10%15%20%25%30%35%40%2、基本纯利指标未完成情况下的提成方案；已完成利润指标低于基本指标半数高出半数低于基数可予提成比例5%8%3、凡由个人独立新开发客户，并全程跟踪成交订单及回款的，按季度享受其执行订单纯利润的4%提成奖；对出现纠纷或未安全回款的订单，提成奖励为零；对全年所辖单位超额完成纯利基本目标及争取目标的主要负责人，由公司分别给予超额部分5%与10%的奖励。4、公司内外非猎头单位职员提供猎头信息并促成订单成交者，均享受该单10%的提成奖；参与猎头单位营销指标人员，只提供猎头信息促成订单成交，但未做全程跟踪的，以该单回款额的40%作为个人销售任务的抵扣，负责该单全程跟进并成交回款的以60%作为个人销售任务的抵扣，均不另外享受提成及奖金。5、对完成指标好、业务发展成熟的单位及职员，公司奖励一次省内旅游，时间及地点由单位负责人与公司商定。6、对完成争取目标的单位及职员，公司奖励一次带薪国内旅游，时间及地点由单位负责人与公司商定。7、对超额完成争取目标10万以上的公司职员，公司将提供一次带薪香港3日游机会。8、对超额完成争取目标20万及以上的单位，公司将视情给予承担不同档次的交通费用。9、营销系统高、中层管理人员，能积极为公司推荐和培养后备人才，并为公司输出后备人才者，可优先考虑作为公司高管或董事会成员，同时享有公司总奖励与分红提成待遇。10、公司从各单位当年完成基本纯利指标的提成奖中，拿出20%资金作为下年度风险抵押，在完成下年度基本纯利指标后，该款足额兑现；否则，用于弥补下年度指标亏损。11、各业务单位在完成公司签订的年度指标同时所应承担的责任：⑴若连续三个月均亏损，第四个月起单位副总级以上职员只能领取60%的月均发放工资；下属职员只能领取80%的月均发放工资；直到实现利润的次月，才可恢复到原领工资；全年基本利润指标完成后，方予补发所扣部分的工资。⑵若连续五个月均亏损，副总级以上职员只能享受公司规定提成奖励的50%；第六个月起单位副总级以上职员只能领取50%的月均发放工资；下属职员只能领取70%的月均发放工资；直到实现利润的次月，才可恢复到原领工资；全年基本利润指标完成后，方予补发所扣部分的工资。⑶若连续六个月均亏损，公司将对其单位及管理层进行撤并重组与直接淘汰；对全年所辖单位均未完成基本目标的法人及副总级以上职员，公司予以撤换或直接降级使用。七、营销费用申请：1、通过营销单位使用人按公司规定出具申请、副总、总经理审批，公司董事核准后，由财务部预支的方式获得；2、每月各单位营销费用支出不得超过当月该单位总工资的70%；超支部分次月或回款中扣回。注明：营销费用泛指因销售需要在接单及推销过程中所产生的系列管理费用（如样品、培训、差旅、招待、广告、促销、公关、折扣等费用）。八、各事业单位应尽事宜：1、为避免漏打出入库单据及各项费用单据，订单核算与审核由财务行政部每季度清算一次。2、订单出现客户索赔、甩货的，由单位自行妥善处理，甩货或处理不当所产生的金额从单位年度利润中扣除。3、财务应积极协调保证各营销单位资金周转，确保营销单位正常业务的正常运营，以保障日常业务开展和员工薪资的按时发放。4、订单及单位所需承担日常费用见财务部公司费用分担表。九、行政绩效考核（总分100分）1、具体见由公司统一提供的营销单位季、年度行政绩效考核指标表。考核工资等级E等D等C等B等A等行政考核得分60分以下60-69分70-79分80-89分90分以上考核工资N0×N0.5×N0.8×N1.0×N1.2×N2、每季度考核一次，考核的依据主要是（年度、季度、月度）工作计划和日常管理工作，每季度考核分数和年终考核分数挂钩。3、年终考核为E级取消当年的年终奖，D级为0.5倍，C级为0.8倍，B级为1.0倍，A级为1.2倍。4、如在考核中出现舞弊，一旦查证即取消当年本单位年终奖。5、由各单位副总以上职员一同参与各单位的行政考核，以保证考核的公正性和可靠性。6、年度考核的得分计算方法：=∑（每季考核指标的实际得分相加）/4。7、各单位内部按一定的比例分配单位奖金，但必须上报公司，经执行董事审批，财务行政部备案，财务行政部在收到由执行董事审批并批示过的单位奖金分配方案后，才能发放奖金。十、附则：1、事业单位所有管理、职员的季、年度绩效考核，按公司统一提供的绩效行政考核表，由财务行政部协同单位主管跟踪执行；执行董事核实审批后生效。2、各事业单位下一年度利润指标根据本年度完成情况确定，原则上不低于本年度完成利润额的80%，对于没有完成本年度基本利润指标的单位，由公司根据实际情况裁定。3、本责任书经与各单位总经理签订后，即日起正式生效；本责任书一式三份：总公司、财务部、事业单位各持一份；本责任书解释权归属总公司。本人确认履行以上岗位及目标职责，努力实现确定的工作目标。签名：日期：年月日本公司认可上述职责和工作目标符合公司经营发展计划。执行董事：日期：年月日