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XX省CMMB深度覆盖战略合作解决方案机密第1页2020-1-10XX地区CMMB深度覆盖战略合作推广方案一.总体规划选择卫星接收CSM的6个节目流，用一个XX省本地8MHz模拟频点传输，在总前端加入XX省台、娱乐、影视等4个地方内容，广播10套手机电视节目，空闲时段和空闲带宽用于增值服务。上述业务经CA加密后通过光纤传输到各地市，全省统一播出；地市自办节目等待未来业务及服务平台建立后再予考虑。二.信号传输前端系统输出信号经光纤传输到各地发射塔。在省台与各地发射塔之间铺设的光缆中，应用电光转换技术，透明传输TS流信号，2X1切换器实现传输系统的冗余设计（如下图）。各地广播电视塔2X1冗余切换主光/电转换备光/电转换TS主电/光转换备电/光转换TS主备应急FiberASI备份设备河北电视台三.网络覆盖调制发射参数和网络规划根据业务需求和现有的网络条件设计，初期业务规模只需单站覆盖，后续根据初期覆盖测试结果以及XX省网与XX省CMMB深度覆盖战略合作解决方案机密第2页2020-1-10CSM合作情况，选择子站位置，设计全省覆盖的单频网络和相应的补盲网络。1、小范围同频转发系统有主站城区，通过单频网或小功率同频转发设备进行覆盖。系统如下图所示。其中主机有１、２、４、８路输出，可以连接１－８个发射单元。由于CMMB格式的信号具有非凡的抗多径干扰能力，所以可以进一步将发射单元数量增加，以覆盖更大的范围。室外单元由高增一定向接收天线和高增益低噪声选频放大器构成，增益不低于３５分贝，主机供电，防雨型结构。2、大范围（周边县城）覆盖方案周边县城，通过定向天线+大功率同频转发设备进行覆盖。XX省CMMB深度覆盖战略合作解决方案机密第3页2020-1-103、高速公路及乡镇乡镇及高速公路，单独考虑。（略）四.业务模式1、管理流程管理系统包括内容管理、用户管理、业务管理和呼叫中心，业务管理要点如下：1、中央节目只加密，不收费，也即只有ECM与加扰节目数据通过1通道传到各地方，没有EMM.2、中央节目到地方经过复用播出。3、地方自己增加的节目自己生成ECM/EMM。XX省CMMB深度覆盖战略合作解决方案机密第4页2020-1-104、地方节目需要收费授权的才需要EMM。5、至于下一步CAS/BOSS的部署，以及加密节目的开通另论。6、地方BOSS与中央boss会共享用户信息。2、商业模式1：免费节目目前确定并准备实施的主要内容包括电视购物、电视短信、电视缴XX省CMMB深度覆盖战略合作解决方案机密第5页2020-1-10费（水费、电费、电话费等）、电视银行转账、电视网络游戏、电视可视通讯等。3、商业模式2：包月付费4、商业模式3：商务开发电视商务的开发要充分考虑市场的细分与个性化服务，以电视购物付费流程服务流程互动消费行为（按需消费）广告主内容集成商最终用户平台运营商内容提供商付费流程服务流程最终用户平台运营商移动通信运营商1增值服务商内容集成商内容提供商移动通信运营商2移动通信运营商3XX省CMMB深度覆盖战略合作解决方案机密第6页2020-1-10为例，可以按产品分类，如汽车频道、电脑频道、房产频道；也可以按品牌分类，如沃尔玛购物频道、麦德龙购物频道等。在商业模式上，这些频道我们免费赠送给用户，而从产商和商场收取费用。另外，数字电视的内容不是一层不变的，而是根据人们生活方式、生活兴趣以及社会环境的变化进行相应的改进、完善、调整和变革。五.合作方案就目前阶段来说，在终端要形成规模性群体消费（而非体验性个别消费）推广，需要两个条件，一是盲点信号的增强，二是适播内容的增强。依据CSM现有的条件，实现信号发射网络建设以及CA等业务平台建立是首要任务，无论资金和人力条件上都无暇顾及上述两关键条件，应对措施均表现的乏力，而由地方广电来承担此项任务，在技术、人员、资金等方面储备不足、时机均不太成熟。此外CSM、XX省级子公司、地方分公司三方分成模式目前前景不明、而产业又无法等待。付费流程服务流程最终用户平台运营商电视购物合作商增值服务商内容集成商内容提供商电视博彩合作商互动增值合作商XX省CMMB深度覆盖战略合作解决方案机密第7页2020-1-10在此情况下，创毅视讯携手终端厂商、部分专业内容供应商，为CSM和XX运营商的共同发展提出一个“终端利润补贴补盲设备、频道收益置换收费内容”的合作方案，基本主线为以上设备或内容由我方免费提供、地方运营商通过一定阶段时间内的终端经销权或频道带宽经营权进行置换、待合作期满后将上述设备转让给CSM或XX运营商。通过此种方式提供的详细的量身定做的解决方案，一方面可以为CSM解决现阶段的精力及资金问题，另一方面也可为地方运营商解决当前阶段内运营人才及资金、资源缺乏问题，向竞争对手抢时间、为自身运营增效率。后续资金退出方面，如果模式成功，可由CSM对投入设备资产认购；或由XX运营商通过终端销售、频道经营权置换方式进行还款。1、合作规划广告主内容集成商最终用户移动电视运营商内容提供商移动通信运营商移动通信增值服务CMMB频道承包商移动媒体平台移动通信平台移动终端制造商合作成立移动电视“增值服务”公司，迅速开发CMMB平台应用，并整合相关内容资源，待CMMB大规模市场推广之时，及时跟进，提供丰富多彩的互动增值服务，以尽早占据市场先机。XX省CMMB深度覆盖战略合作解决方案机密第8页2020-1-102、补盲合作方案该合作的基本内容为：在CSM与地方运营商尚未确定具体运营模式及比例之前，用户发展的紧迫性又不容耽搁，因此盲点信号增强和丰富内容增加两件事在电信运营商的竟合催促下又刻不容缓，在此条件下，我方方案为：QAM频道扩容及同频转发补盲设备由我方提供、通过终端销售利润偿还补盲设备款；待合作期满后将设备移交给XX方；或如果模式成功，可由CSM对投入设备资产认购。3、内容合作方案目前与北京交广信息、央视多媒体、中数传媒、北广集团、上海爱购、光线传媒等均有相关战略合作。目前可为运营商提供的CMMB增值业务应用包括移动电视购物、付费收看电影/MTV、付费广告、视频互动、视频节目检索、手机星座运程、收视率统计服务、手机彩票等八个方面。在运作模式上，与内容商达成一致后，共同与地方运营商在销售广告收入上作一个切割，后期重点作为一个频道集成商吸纳更多的优秀栏目作为代理进行内容集成。按照一般的分配方案，地方运营商、节目制作商、频道集成商在付费收入上的分成比例由低到高为4：3：3至5：4：2。只有大家一起创造条件，让各合作方找了盈利模式和动力，开放盈利系统，整个产业才会越做越大，达到多方受益。4、终端推广方案目前我方已与联想、爱国者、天宇等品牌终端厂商签订广电定制推广的代理协议，后续更多的厂家会陆续加入我方的集采销售阵营。通过通信运营商订制、传统手机渠道商、地方广电关系代理机构、科教文卫XX省CMMB深度覆盖战略合作解决方案机密第9页2020-1-10礼品市场、航空银行网吧酒吧等专业渠道、地方台自有电视购物渠道、品牌终端自有渠道网络、国美大中苏宁等超级卖场及山寨机自成专业卖场等渠道多种方式，帮助XX省各地市运营商提供完整的营销策划和推广方案。