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童装投资计划书负责人：廖玉秋职务：总经理联系电话：负责人：李泉职务：运营总监联系电话：E-mail:1395956533@qq.com公司性质：商贸公司公司地址：广东省广州市目录一、童装行业概要二、公司概述1、公司的宗旨2、公司名称3、公司结构4、公司经营理念5、公司经营策略6、相对价值增值7、公司设施三、公司的产品四、市场分析1、市场描述2、目标市场3、消费群4、销售战略五、竞争分析1、竞争描述2、竞争战略六、营销策略与销售1、营销计划2、销售战略3、分销渠道及合作伙伴4、定价策略5、市场沟通七、财务分析（一）收入预估表1、收入预估表（1）2、收入预估表（2）3、收入预估表（3）（二）资产负债表（三）现金流及盈亏平衡分析1、现金流量表（1）2、现金流量表（2）3、现金流量表（3）（四）盈亏平衡图八、附录一、童装行业概要随着国民的生活水平不断提高，父母对于子女的生活投入越来越大，子女消费在家庭总消费中的比重不断增加，而此阶段的儿童比重也在增加，他们的购买呈现个性化品牌化的趋势。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示，中国的童装市场每年至少拥有超500亿元的市场规模。耐克、阿迪达斯、李宁、kappa、安踏、森马、美特斯邦威、ZARA、Gucci、Armani……越来越多的知名成人品牌正在杀入童装领域，而看似不起眼的童装市场，也因为它们的涌入，成了一个没有硝烟的战场。二、公司概述1、公司的宗旨：创新经营、诚挚服务2、公司名称：3、公司结构：（1）公司的组织结构：公司采用M型的组织结构，施行战略决策与经营决策相分离的政策，公司的战略决策与经营决策由不同的部门负责。（2）公司的人员结构：股东--总经理、运营总监---中层管理人员---基层制作及销售人员4、公司经营理念：公司的远景目标在于在中国童装市场打造出专业的童装制造与销售企业，同时在国际上打造出专业童装制造商形象。公司将以最专业的方式为顾客提供最为优质的童装产品。5、公司经营策略公司提供优质的各种类型的童装产品，产品包括高档、中档和低档三个层次，另外，公司提供特色的个性童装定制服务，最大程度上满足不同消费人群的不同需求。公司成立后，首先需要将本公司的产品推广到全国重点童装市场，并在拥有稳固的区域市场的基础上将公司童装产品向全国推广。6、相对价值增值公司可以提供个性童装定制服务，顾客可以根据自己的喜好描述所需童装的样式，公司根据顾客的喜好设计并制作个性童装，从而在最大程度上满足顾客对于童装的个性化需求。7、公司设施公司会建立童装研发和销售办公室，办公室内会配备10至20台计算机用于童装的设计与日常办公，另外，公司会建立公司内部局域网用于公司内部童装销售信息的共享。公司的生产设备及厂房主要集中在江苏公司总部。在公司产品的宣传、销售方面，公司在产品进入市场前主要采用活动宣传的方式，在公司产品正式进入市场并开始获取利润后，公司会主要利用广告宣传手段进行产品的销售宣传，这之中包括邀请知名明星代言、电视专题宣传栏目等方式。三、公司的产品芜湖幼幼童装有限责任公司的产品是各种类型和档次的个性童装产品，另外公司有别于其他童装销售商的地方在于芜湖幼幼童装有限责任公司的专业性更强，并形成制作与销售一体化的营业结构，另外，公司为顾客提供个性化童装定制服务，公司能够满足不同消费人群的个性化需求，在公司产品的研发方面，公司会聘用专业的服装设计师进行服装的设计，公司的产品主要面向1至16周岁的不同年龄阶段的儿童。在公司产品的个性化设计方面，公司一方面对市场上主要的童装品牌与样式进行详细的调查统计，另一方面，公司会对市场上的童装需求人群进行问卷调查，分析潜在顾客的个性需求，公司在两方面调查的基础上进行产品的研发。在公司产品的个性设计方面，公司的童装产品主要从儿童的个性心理出发，在童装设计过程中公司会加入儿童比较喜欢的元素，比如说动漫元素、亲情元素等符合儿童心理的个性因素；在公司产品的实用性方面，公司会选用健康环保的面料制作童装产品，在童装产品中加入易识别元素方便家长识别。四、市场分析随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民基本达到小康生活水平，中国的童装消费已经由过去的追求满足基本物质需求到现在的追求美观时尚，部分经济发达城市的童装消费已经转向时尚化、潮流化以及品牌化。中国童装消费每年都呈现出两位数以上增长，童装已成为服装行业一个新兴增长点。中国即将进入第三次生育高峰，随着中国新生儿的不断增长中国将形成一个庞大的童装消费市场，童装市场成为了服装业的竞争焦点和新的蓝海。1、市场描述展望2015年我国的童装市场将呈现以下特点:一、中国童装市场的多元性。中国童装市场消费水平的多层次性中国童装市场因为儿童性别、年龄、区域、不同家庭收入水平的差异性,而形成其多层次性、多元性。总体上是大中城市消费水平高于乡镇和农村,东南沿海经济发达地区普遍高于西北地区;低收入群体服装消费的潜力巨大,但购买能力有限;中、高收入阶层对服装产品的需求已由量的增长转向质的提高,讲究品位和流行。在南北方大中城市,南方童装消费偏于低档,北方却比较注重品牌。儿童性别上,表现在女童装比男童装消费水平高。二、中国童装市场规模的不断扩大。目前，中国童装市场还处于初期发展阶段，随着中国经济水平的不断提高，中国将迎来一个庞大的童装消费市场。2、目标市场公司将童装目标市场定义为有童装消费需求并能达到一定规模的区域的集合，目前在这一目标市场中有国内外多个服装制作与销售公司共享。公司成立初期的目标市场定位在芜湖市及周边城市的童装市场公司的产品优势：公司可以提供个性童装定制服务，顾客可以根据自己的喜好描述所需童装的样式，公司根据顾客的喜好设计并制作个性童装，从而在最大程度上满足顾客对于童装的个性化需求。3、消费群公司的消费群体主要集中于有童装消费需要的家庭，公司的个性化童装战略能够在很大的程度上满足儿童与家长的个性化消费需求，因而能在很大的程度上促使消费者购买公司的产品。4、销售战略公司的市场营销部门会使用不同的营销策略销售我们公司的童装产品，具体的营销策略有如下几种：（1）动漫与卡通营销动漫有着良好的市场受众基础，卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认知度，动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传，童装品牌也更加容易获得认知。（2）集中市场营销策略集中市场营销策略是选择某一细分市场为目标市场，集中力量施行专业化的生产和销售，以满足特定消费群体的需求。这一策略的好处是：可以使产品在局部市场占据优势地位，专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本，集中市场营销策略有利于公司童装产品的个性化营销策略，能够市公司产品满足市场上不同消费群体的个性需求。（3）差异性市场营销策略差异性市场营销策略就是指企业根据各个细分市场的不同特点，实行多种品牌、多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，以满足消费者的不同需求。差异性市场营销策略是经济发展和消费需求多样化的产物，也是企业市场竞争的结果，近年来，国内外的一些大企业都采用这一策略。其好处是可以扩大产品总销售量，提高市场占有率，同时多种营销组合能够提高企业的竞争力五、竞争分析1、竞争描述根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分，我们公司现在面临的主要竞争对手可分为国内竞争对手与国外竞争对手两类，国内竞争对手方面，我们公司主要面对的对手如李宁服装、特步服装，这些知名品牌依据它们在国内的知名度高调进入童装市场，这对于芜湖摇篮童装股份有限公司这样的新生体来说是一个不小的挑战，另外，我公司还面临这来自于国内其他有竞争实力的童装销售品牌的挑战。国外竞争对手方面，我们公司面临着耐克、阿迪达斯、KAPPA等知名品牌的挑战。2、竞争战略在公司的竞争战略方面，我们公司采取先特殊性再普遍性的竞争策略，公司初期不会选择在大众童装产品上与国内外知名企业进行竞争，公司会先走产品个性化发展策略，公司会在童装产品个性定制业务的基础上将公司的品牌形象融入到人们的生活中，提供国内其他童装销售公司所不具备的个性化业务，从而将公司别具一格的童装企业形象推广到服装市场上。公司的品牌形象得到稳固之后，公司会推出大众化的童装服务。六、营销策略与销售1、营销计划芜湖幼幼童装有限责任公司所进行的业务是个性化童装定制业务与大众童装业务相结合的业务。公司成立初期会选择以年龄为依据而划分的细分市场，公司的童装产品定位于16岁以下的童装市场，在这一细分市场中，公司主要进行的销售业务是个性化定制业务。公司的市场基础和品牌形象达到稳固的水平之后，公司会进入以档次为依据而划分的细分市场，公司的产品会主要集中于中高档的童装产品。公司产品的分销方面，公司会主要采用零售的方式进行，另外，在公司形象成熟后，公司会进入网络销售市场。2、销售战略在公司的销售战略方面，公司采取多种销售战略相结合的方式进行，公司成立初期，公司会首先采取广告宣传的方式进行产品的营销，公司会采取发放宣传单页、电台广播等方式让童装消费者熟悉芜湖童装股份有限公司的童装产品及业务。在公司童装产品的促销方面，公司会采取购童装赠礼品的方式扩大公司产品的销售规模，例如，公司会为每一位购买公司高档产品的顾客免费设计一套个性童装；另外，公司还会施行积分卡业务，顾客的积分卡达到公司规定的额度就可以得到一件最新款式的童装。3、分销渠道及合作伙伴在公司成立初期，公司的产品的分销主要有公司自主完成，公司会在各个销售市场建立零售网点进行公司产品的专业化销售，在公司的市场基础与品牌形象比较稳固之后，公司会在全国范围内邀请加盟商代理销售本公司的童装产品。在公司的合作伙伴方面，公司会选择玩具制造商、乳制品销售商以及儿童教育辅导机构作为公司发展的合作伙伴。4、定价策略一个公司的定价策略直接关系到公司的产品能否为消费者所接受，我们公司在公司产品的定价方面会根据对公司内外部因素的综合分析进行，在公司内部，公司会根据公司童装产品的原料价格、公司的人员工资以及产房土地投资等方面对公司产品进行定价，在公司外部，公司会依据公司对市场上其它童装产品的调研结果的分析对公司的童装产品进行定价，公司产品的最终价格是内外部分析价格的综合。5、市场沟通在公司的市场沟通方面，公司会利用多种方式促进消费者对公司产品的全方位的认识，公司会主要采用如下几种市场沟通方式：（1）网络促销（2）促销展出（3）广告宣传（4）新闻发布会（5）行业研讨会七、财务分析1、收入预估表幼幼童装有限责任公司的收入预估表根据对预计的销售量及业务成本的分析详细制定而成，本公司的收入预估表具有客观合理性，该表分为2015、2016、2017三个年头，公司相应制作三张表格。2015年度收入预估表单位：芜湖幼幼童装有限责任公司2015年6月资料提供部门：财会部金额项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年统计（千元）销售量（百件）58101211131515201520201384.8销售单价（元）1008070808080100100100808080销售收入（千元）506470968810415015020090160160财务收入（百元）111222233344（1）2015年公司收入预估表本年度主要风险说明：在2015年度，公司计划以个性童装定制业务为主，因此在公司产品的定价方面，公司会因为月份的不同而相应的做出调整，因而这给公司的产品销售收入带来很多的不确定性，这也导致公司不能放开手进行其他商业业务的资金投资，比如在公司的资金储蓄方面，公司不能分出部分资金用于银行方面的投资，这也给公司的财务收入方面带来不小的损失。（2）2016年公司收入预估表2016年度收入预估表单位：芜湖幼幼童装有限责任公司2016年6月资料提供部门：财会部金额项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年统计（千元）销售量（百件）510111210151515201525251625销售