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目录一、前言二、Z•A市场分析1、Z•A市场背景2、Z•A消费者分析3、Z•A未来产品发展趋势三、Z•A企业分析四、Z•A产品分析1、产品个性内涵2、竞争对手提包销售状况以及分析3、竞争对手提包分析五、Z•A销售与广告分析1、公司的知名度，美誉度与企业形象2、Z•A公司的市场销售现状3、目前销售问题及解决方法4、品牌问题解决方法六、Z•A企业营销战略1、企业营销重点2、产品定位3、销售目标4、营销策略七、Z•A广告媒介战略1、关于广告2、媒介3、广告创意八、Z•A广告设计提案九、Z•A运作设计方案十、Z•A广告效果评估十一、结论十二、附录Z·A企业广告策划书一、前言在全球经济还未完全复苏的今日，一个有心有力有诚意的合作案已近十分难得。虽则如此，还是有勇者逆流而上，Z·A则是这众多勇者中敢于创新，敢于开拓，走在时尚潮流尖端的弄潮儿。各类风格独特，款式新颖的时尚提包也开始不断在市场中大量出现，给Z·A提包带来一定的冲击力，其中，我们对Z·A企业进行了较为详细的了解，同时也对市面上其它同类相关产品进行了一定的调查研究，我们了解了一下当今消费者对现在市面上的各类提包的意见和建议。当今社会，倡导多样化潮流，因此，人们在对精神追求的同时也大大提高了对物质的追求，比如生活方面，吃，穿，住，用，行等方面。人们的生活物质享受也已近达到一个质的飞跃，有时，一个人的穿戴往往可以体现一个人的经济水平，自身涵养以及品味。因此各类时尚提包的大量出现也给我们带来了相当打的压力。我们为了本产品的更好发展，对市场进行了调查及消费者对我们产品及各类相关产品调查和对我们的意见及建议。针对与现在的Z·A提包我们想了解广大消费者的看法和建议，我们该如何定义自己的品牌，我们的品牌在消费者的地位和发展前途以后如何在市场上更好的发展。首先，我们对广大的消费者进行问卷调查，这对不同年龄，职业，性别的人群，将我们的产品在那些人群中进行发展，树立一个初步的品牌意识，然后进行发展再面向市场上另外的人群进行分析调查。根据这些初步的数据调查，再进行研究该产品在市场中的占有率以及未来市场的改革与发展趋势。然后，对Z·A再次做一个全方位的了解。对企业的文化背景，创始理念，设计理念，规模结构，企业性质等方面进行深入研究，我们不仅要在提包方面发展还要进行其他项目的调研分析并推广打入市场，拓宽该企业在市场上的影响力，我们要在基础上与竞争对手进行销售竞争。最后，我们要对我们的品牌销售理念，广告传播，品牌推广等方面进行分析以及企业该如何发展进行战略性的分析，对媒介传播，产品设计，效果效应进行详细的了解和分析。以上是我们对Z·A品牌市场销售，未来发展以及品牌影响力等几个方面做出的不同的调查分析，对于在调查中所发现的问题，我们做出了相对完善的预案措施和改进方法。相信我Z·A品牌一定能在广大消费者心中树立良好的形象意识与美誉理念。我们会继续努力满足广大消费者的心理需求。总之，我们会为打开更多的市场空间，了解消费者对我们品牌的信赖度和满意度，力争打造一个完美的Z·A，树立一个时尚，亲民的国际品牌，也相信Z·A的明天会更好。成为人们心中的主导产品。二、市场分析1、市场背景当1997年该企业在上海开设第一家专卖店时，全年零售总额仅为450万元；而今天，Z·A专卖店遍布全国各地，销售额2005年突破30亿元。是什么让Z·A集团在短短9年的时间里由一个不出名的企业成为中国提包行业的龙头企业之一？副总裁刘诗芸揭开了谜底，“从1997年5月Z·A退出第一款Z·A风的铆钉风格复古和流行的完美结合系列提包以来，它所代表的“时尚、华丽，和艺术家气息”便成为它不可复制的DNA。Z·A一直坚持“时尚+艺术”的发展方向，每一款Z·A独特，新颖的提包包身里，延承了Z·A品牌优秀的艺术特质，成为Z·A文化的一个重要组成部分。同时配合时下愈行愈热的混搭潮流，多变的层次与缤纷的色彩碰撞，让每位热爱生活，拒绝单调，勇于表达真我的性格潮人都能轻松打造出独一无二的新锐形象，Z·A上身，最IN的就是你。再加上该企业的发展与信息划紧密结合，将时尚与生活完全结合。使该企业的整体运作更加人性化。”近年来，伴随着信息水品的不断提高，企业的信息化进程进一步加快，诞生了以Z·A为代表的众多著名现代企业。各种各样的时尚提包不断在市场上大量出现，例如：Dior、香奈儿、卡帕、李宁、耐克等众多新老品牌，给Z·A提包带来很大冲击。据调研，Z·A品牌在18—24岁的消费群所熟知的众多品牌提包品牌中的第一提及率达50%，位居行内第一；同时在知名度、购买率、品牌忠诚度和推荐度指标上，Z·A品牌也都处于行业的最前列，在提包为主导的产品中，Z·A居榜首，香奈儿，卡帕，耐克，李宁……等紧随其后。这几个品牌占据了市场份额大部分。在广大消费者的心中，Z·A，香奈儿，卡帕，耐克，李宁，几乎成为了时尚艺术的代名词。短短的几年中，经过了重新定位和包装之后，重新上市……还有许多外贸提包也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了品牌的激烈竞争趋势。从发展前景来看，发展前景良好。2、消费者分析Z·A品牌提包的设计主要针对的是年轻群体，主要是18—24岁的消费群体，如年轻的时尚白领，时尚潮流的型男秀女。提包设计较为新颖独特，颜色的运用大胆新潮，体现了年轻消费群体的青春与活力。提包在价格方面，就都市人均收入而言，也比较合理适中，再加上具有一定的品质保证，因此有大量年轻群体喜欢Z·A品牌。在Z·A产品的价格范围内100—200元，可以接受的人群占36%，接受者大多是年轻消费群体，在选购提包时，款式的关注率达到了76%，其中手提式的关注率达到36%，居款式第一位。而在色彩方面有36%的人喜欢蓝色，26%的人喜欢紫色。对所选购的产品关注率有50%的人为一般关注，有3%的人为很关注，因此我们还要继续加大我们的品牌宣传力度。在媒介的宣传推广方面有23%的人群选择上网获取信息，有20%的人群选择从杂志上获取信息，16%的人群选择朋友介绍，因此我们应当加大在电视方面的宣传力度，因为电视广告也是刺激消费的重要因素之一。在选择产品代言人方面，我们公司决定大胆尝试无固定代言人的广告宣传。因为该品牌的设计理念是“时尚，亲民”，因此我们没有固定的品牌代言人，我们认为只要你够时尚，够青春，够活力，你就可以代言我们的品牌，我们不仅仅是为了白领，上班组而设计，我们更注重的是让每个热爱生活，热爱艺术的人都能够体验自己的时尚艺术，我们希望让每个爱美的人士，不管你是男是女，只要你需要Z·A，我们就帮你实现这个愿望。在调查过程中，我们发现有33%的人群选择半年换一次提包，有40%的人群选择不固定，可以看出消费者替换新产品的频率空间很大，而买包的主要目的有43%的人群选择生活需要，而有30%的人群选择突出品味，因此该产品应该走“时尚+实用”路线。在针对延伸系列品牌的调查研究中发现，有33%的人群希望出现情侣包这样的产品，如果出现情侣包，有63%的人群购买该产品会选择提包的设计款式，则有23%的人群则选择购买提包的意义，现在大多数情侣都希望跟男（女）朋友选择相同的产品，希望表达对彼此的爱意，因此在设计该系列产品时“款式+意义”则是情侣包系列的主导设计理念，希望为广大消费者设计出款式独特，意义非凡的情侣包。另外，购买提包的时间段在新货上市较多，新货上市是广大消费者消费欲望最高的时期，其次促销打折，VIP贵宾打折，换季打折，清仓甩卖也是一个卖点。或者可以做一些具有创意的主题活动来进行销售额的提高。综上所述，在做好品牌的推广和宣传基础上，我们还应该做好售后方面的服务，比如免费清洗，免费修复，提前预定，新货提示等方面的信息，使得更加人性化，更加完善我们的不足之处。3、未来产品发展趋势在我们的调查研究中，虽然大量的年轻消费群体非常喜欢Z·A的提包，但这一品牌主要是走“时尚+亲民”的路线，但有一些高收入者渴望一些过于奢华的产品出现，因此，Z·A针对这些高薪收入者及上层社会的名媛们也会推出一些珍藏限量发行的奢华时尚提包，比如加入钻石，名贵珠宝，皮草等元素。使得Z·A的产品更加多元化。目前Z·A企业拥有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、深圳、香港、澳门、沈阳、西安、济南等分公司。如果想要更进一步拓宽公司领域，我们应该考虑跟海外的工作伙伴合作，或者针对海外的市场设计开辟一个新的系列，Z·A也可以考虑将时尚与运动合二为一，或是将时尚与休闲合二为一，在这些方面都可以有所突破。三、企业分析Z·A是国内时尚提包品牌，全国近2500家颇具规模的专卖店，30亿元的销售额和上缴国家2亿多元的税收使这个创立与1997年的提包公司成为中国提包行业的一个神话。这些成就的取得与虚拟化经营策略是分不开的。1、Z·A针对的消费群体：Z·A品牌提包的设计主要针对的是年轻群体，主要是18—24岁的消费群体，如年轻的时尚白领，时尚潮流的型男秀女。提包设计较为新颖独特，颜色的运用大胆新潮，体现了年轻消费群体的青春与活力。提包在价格方面，就都市人均收入而言，也比较合理适中，再加上具有一定的品质保证，因此有大量年轻群体喜欢Z·A品牌。2、Z·A的品牌战略：Z·A品牌把市场定位在年轻18—24岁的消费群体，所以抓住年轻消费者的购物心理和喜好很重要。年轻人具有活力和朝气，敢于创新和尝试，对新鲜事物具有较强的接受能力，对新鲜事物具有敏锐的洞察力，这个时期他们很容易确立自己喜欢的品牌，一旦品牌固定就会十分忠于该品牌，拥护该品牌。该品牌没有固定的明星代言，希望给广大消费者许多不同的侧面和不同的时尚感，因此在代言方面，会选择一些品面模特来拍一些宣传图册，而这些模特会化妆成为学生，白领，上班族以及追求时尚的型男秀女等，让这个品牌更加融入生活，更加亲民，而不是选择高高在上，太有距离的产品会让广大消费者望尘莫及，会失去广大的消费群体。3、Z·A的品牌的虚拟化经营策略：1997年在刘诗芸女士的倡导的一系列改革措施之下，Z·A集团依照全新的经营思路进入提包行业，在获得成功的同时，全新的经营思路被确定为“虚拟化”。刘诗芸女士在深圳举行了“智领时尚应用，汇聚企业成长”—2009Z·A精英课程培训，Z·A面向中小企业的产品组合再度扩容，同时Z·A在该有品牌上进一步升级，拓展创新。整合了Z·A在产品设计以及艺术交流培训课程，此外Z·A还将与国际知名设计大师强强联合，共同打造Z·A的全新未来。其次，Z·A还会考虑加盟专卖店的拓展延伸，也可以寻找愿意合作的代理商或连锁店来共同经营。四、产品分析1、产品个性内涵：Z·A品牌的全称为“ZootyArt”—华丽的艺术。装扮生活，或是玩让自己也体验一把成熟丽质的魅力，把自己装扮的无比活力！个性的款式，超大的容量，百搭的款式，令更多的上班族都对它倾心不已，你有没有为自己添置一款呢？Z·A选用优质的材料来做提包，Z·A亲民的设计理念适用与不同职业的消费群体，主要品牌定位在18—24岁的群体，传达“时尚、华丽，和艺术家气息”。2、竞争对手提包销售状况以及分析：A、香奈儿香奈儿（“CocoCocoon”）以复古，时尚，简约的设计风格吸引了广大消费者，其品牌系列经典色系为黑白色系。是一个从设计到品质都比较倾向与法国时下年轻人群的品味潮牌。由两个“C”构成的“双C”图案，是香奈儿特有的LOGO，而在一些时尚杂志如《ANAN》《CECI》《LUXE》《ELLEGIRL》《ESQUIRE》上也常常出现香奈儿的新款提包。在明星代言方面，香奈儿常常选用国际知名人士，比如《007》的主演：丹尼尔·克雷格，朱迪·丹奇，通过这些名人效应来博得广大消费这的青睐。香奈儿的提包设计风潮带动了法国街头的时尚，无论华丽美男，颓废型美男，甜美系少女或是超级辣妹都及时抢收。在2008年又推出了多种系列，以复古的街头潮流掀起新一轮时尚，在用色上极为大胆，鲜艳的纯色令人耳目一新，更便于服饰搭配；复古的款式令人不禁想起上世纪闪亮的Disco年代。香奈儿现已在全国拥有超过4500家专卖店，业绩销售总额突破113.5万美元。在香港，澳门等地区开设来了品牌形象店。B、卡帕久闻大名的卡帕在北京的王府井店刚开设不久，站在楼下