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四川卓迈科技有限公司[四川卓迈科技有限[小区宽带运营投资分析报告][本文档的版权归四川卓迈科技所有未经允许不得转载，印刷，复制和修改][2012-02]目录目录............................................................-1-引言............................................................-1-一．互联网接入市场分析..........................................-2-1.1互联网接入现状...........................................-2-1.2互联网接入行业分析.......................................-2-1.3互联网接入发展前景......................................-2-二．小区宽带接入...............................................-3-2.1小区宽带的定义..........................................-3-2.2小区宽带现状............................................-3-2.3小区宽带的未来的发展方向................................-4-三．小区宽带投资可行性.........................................-4-3.1小区宽带的需求..........................................-4-3.2小区宽带的要求..........................................-4-3.2.1项目需求...........................................-4-3.2.2带宽需求...........................................-4-3.2.3技术需求...........................................-4-3.2.3商业操作...........................................-5-四．小区宽带的投资与回报.......................................-5-4.1小区宽带的投资..........................................-5-4.1.1商业操作...........................................-5-4.1.2设备投资...........................................-5-4.1.3运营和服务支持.....................................-5-4.2小区宽带投资预与回报评估................................-5-4.2.1设备投资：.........................................-6-4.2.1收入预期：.........................................-7-引言互联网高速发展的今天，信息化，数字化，自动化正在日益影响着人们的生活。网络办公，网络金融，网络教学.....我们生活中远处不充斥着互联网的影子，人们的生活因为互联网的发展而更加的智能化和高度信息化。与此同时互联网接入的普及也在迅猛发展，据不完全统计中国的网民数已经达到了4.04亿，一举超越了美国成为了全球网民数第一的国家。这也为互联网接入市场的发展带来了巨大的市场空间。四川卓迈科技有限公司-2-一．互联网接入市场分析1.1互联网接入现状现在的中国互联网接入一般分为专线接入，拨号上网，宽带拨号上网，手机上网为主。如下图：根据来自中国互联网络信息中心（CNNIC）的数据可以得知，在中国的互联网接入分类中宽带拨号上网占据了绝对的统治地位。宽带拨号上网不论在技术成熟度和经济性方面远远大于其它互联网接入方式，所以市场的占有率据高不下。做为一项比较成熟的互联网接入技术，PPPoE宽带拨号接入互联网的这种机制。以较高的安全性，便利性和可管理性深受市场的好评，也是当今互联网接入的主流技术。它的网络架构十分的简单，可以快速的布署和管理。1.2互联网接入行业分析现有的互联网接入市场的划分还是以中国电信，中国联通和新加入的中国移动三大电信运营商为主，同时还有一些如长城宽带，艾普网络，电信通等具备区域性的互联网接入商，另外一些还有一部分是私人运营商主要集中于大中型城市的城市周边地区。在市场份额的划分中，大型是的国营运营商还是占有较大的市场比重，但是基于区域性的ISP（互联网接入）运营商正在迅速兴起并不断的壮大。同时国家关于互联网接入的相关政策和法规也在不断的鼓励私人运营商介入互联网发展领域，这对于行业的发展和互联网的普及起到了绝对性的推动作用。1.3互联网接入发展前景正如引言所说的，随着互联网应用范围的不断扩大和人们对互联网生活的依四川卓迈科技有限公司-3-赖性不断增加，互联网接入这一行业会在未来的时间里有一个爆发式的增加。如下图：上图是从2006年到2010年中国市场的个人电脑销售量和增加长率。从上图我们可以得知，随着电脑价格的不断下降，个人电脑正成为大众的消费性产品，与此同时互联风接入的需求随着个人电脑销售量的不断增加也会有一个伴随性的增长，市场的需求会不断的增加强劲的增加。二．小区宽带接入2.1小区宽带的定义小区宽带做为宽带拨号接入互联网的一种形式，已经成为了现当今民用互联网接入的主流技术。它多指是由运营商的是光纤到小区，也就是说LAN宽带。整个小区共享这根光纤，在出口端架设流量控制设备和认证计费服务器，根据用户的消费需求针对性的发放互联网络带宽，从而实现小区用户能够享受高质量的互联网接入服务。参考资料：小区宽带现状做为主流的互联网接入技术小区宽带正在快速的兴起和发展，由其以北方的京津地区，河北，河南，山西，陕西等省市。且发展势头迅猛，很多城市小区宽带接入已经替代了运营商的ADSL在为了互联网接入的生力军。小区宽带以良好的互联网访问质量，低廉的价格，快速优质的技术服务和特色化的运营理念正在一步步的取代ADSL技术。四川卓迈科技有限公司-4-2.3小区宽带的未来的发展方向随着三网合一的理念新兴起和IPv6技术的成熟，未来小区宽带将融入IPTV,，小区资讯平台，便民服务等多种关系居民生活的服务融入到网络中，让小区用户足不出户就能办理和得到相关的服务信息和资讯。大大方便了居民的生活，而做为这些技术的支持小区互联网络是一个基础，所以随着小区宽带的发展，未来将是一个以小区宽带网络为基础结合了数字电视，区域性服务，行政事业服务等多项功能的服务性平台，这样将为小区宽带的运营者带来更多的经营面和营利收入。三．小区宽带投资可行性3.1小区宽带的需求做为小区宽带来讲，顾名思议它是以小区为载体的运营机制。随着互联网应用范围的扩大和个人对电脑销售的增加，随之而来的是小区宽带运营的带动性的发展。而与同类的互联网接入技术而言，小区宽带在技术成熟度，网络质量，经济性和可靠性等方面都优于其它的互联网接入技术。同时随着三网合一这一技术的日益成熟和普及，做为基础的互联网技术它也势必会带有伴随性的增长预期。综合性的来讲，小区宽带将日益成为互联网应用的基础，其发展的势头将会越来越强。3.2小区宽带的要求3.2.1项目需求项目在这里的定义大概就是为小区，针对小区来说其用户数集中，在施工和技术实施方面有着很大的便利。同时，由于小区用户数量的集中，其消费需求也是比较强的。3.2.2带宽需求针对项目的大小，要求由运营商处获取的带宽也是不同的。当然可根据用户数的增加相应的增加带宽，这样在投资方面不会有太多的压力。3.2.3技术需求做为小区的互联网接入设备来说要具备流量控制和用户层面的管理，要满足大多运营的需求。同时内部网络的架构也要考虑，其未来的增长预期和用户的需求合理的构建。在运营的中，售后服务的及时响应，故障的排除等，也要考虑到四川卓迈科技有限公司-5-技术层面的及时应用。3.2.3商业操作能进入小区运营，要与开发商和物业之间的商业合作。同时大带宽的租用，也要得到运营商的支持。所以商业行为的操作是良好运营小区宽带的基础。四．小区宽带的投资与回报4.1小区宽带的投资小区宽带以主要投资来自于三个方面：4.1.1商业操作与开发商之间的合作双方本着资源共享，利益共赢的合作思想共同进行小区宽带的开发。4.1.2设备投资小区宽带在设备上的投资主要以用户网络接入设备和管理设备为主，管理设备是重点，而网络设备可根据用户数的不同进行局部的调整，使投资和利润成正比。4.1.3运营和服务支持在小区宽带架设好以后主要就是运营和服务支持，在这一块主要以人力和管理平台相结合展开运营和技术支持服务。4.2小区宽带投资预与回报评估以一个2000户的小区为例：四川卓迈科技有限公司-6-4.2.1设备投资：设备名称型号作用特性单位数量单价合计核心设备NAS（NetworkAccessServer）互联网接入拨号网关ZM-B6100互联网接入和拨号设备台18000080000AAA认证计费服务器ZM-R8020用户消费信息存储和查询台15000050000核心交换机华为三层交换机328C-SI内部网络核心层台23500070000接入设备汇聚交换机华为二层交换机5324TP-EI楼宇接入，内部网络汇聚层台10650065000接入交换机华为普通交换机2326TP-EI用户接入层台8015001200006U6U墙柜个501206000光纤设备光纤接序盒8芯个1080800光纤跳线多模条50251250法兰盘SC-SC个1005500光纤收发器多模光电信号转发个303009000光纤多模楼宇连接米30002.57500布线产品五类双绞线非屏蔽用户接入和汇聚米800001.4112000水晶头五类个40000.52000机房机房机柜600*900*2000服务器机柜个125002500四川卓迈科技有限公司-7-设备UPS3000伏安台150005000综合布线施工点20003060000带宽租用费用月1220000240000总计8315504.2.1收入预期：现当今小区宽带的收入主要是以资费的盈余为主，当然可以在些基础上推出其它基于网络应用的收费服务。一个拥有2000户的小区项目，入住率估计为80%估计为1600户左右，网络使用率估计会占入住用户的80%左右为1300户左右，排除异网的市场占用率估计实际使用我们网络比例能达到50%也就是750户左右。按照80元/2M（成都地区标准）的资费来计算则一年的单个用户的消费资费为800元左右（包含优惠策略）。那一年的资费总营收能达到600000左右除去除去成本开支，预计成本的回收周期为一年半。如果在小区的运营中能做到独家经营则周期还可以缩短，盈利的水平有更大的提升。