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1目录目录...............................................................................................................................1第一篇环境分析篇.................................................................................................2第一节汽车行业市场营销环境......................................................................2第二节企业分析..............................................................................................3第二篇产品篇.......................................................................................................4第一节市场定位..............................................................................................4第二节产品介绍..............................................................................................7第三节竞争对手对比分析..............................................................................9第三篇定价篇.......................................................................................................11第一节定价目标............................................................................................11第二节、定价实施和控制..................................................................................14第四篇效果预测篇...............................................................................................162第一篇环境分析篇第一节汽车行业市场营销环境一、政治环境1、近年来，国家陆续推出了汽车补贴政策，汽车下乡政策，还有汽车贷款政策，小排量车的减征购置税等，很有利的促进了我国汽车行业的发展。2、产业政策，汽车产业政策重点从生产环节向销售环节转变，以便更好地发挥汽车产业的支柱作用。国家通过制定一系列的产业政策来鼓励企业发展小质量、低价位、经济适用型的汽车消费品并支持企业自主开发或者利用外国技术开发具有自主知识产权的乘用车产品。3、汽车产业作为国民经济的支柱产业，国家的强有力的政策支持，完善的鼓励汽车消费的政策出台，为汽车行业的发展提供了一个坚实的基础和平台。二、经济环境1、经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。2、十五期间国家将继续实施扩大内需、西部大开发和城镇化战略，都为我国汽车行业的发展提供良好的环境。几年的发展中我国的汽车行业国际竞争力也逐渐加强，在各方面显示突出的优势。3、2008年开始，从美国开始的金融危机席卷全球，全球范围内经济受到冲击，美国等全球主要国家汽车产业受到了严重打击，相比之下，中国在全球汽车市场的影响力几近翻番。三、技术环境1、市场技术得到不断提高，并以此建立自主品牌。各企业将自主开发或者利用外国技术开发具有自主知识产权的汽车产品，提高自主研发能力2、产品结构趋于合理，术水平和管理水平稳步提升3、可持续发展对技术创新的需求：倡导环保、节能3第二节企业分析一、公司介绍东南汽车，是由台湾最大的汽车企业－－裕隆企业集团所属的中华汽车公司与福建省汽车工业集团公司福州汽车厂合资组建而成，注册资本6030万美元，总投资9982万美元，闽台双方各占50％股份，是迄今为止经国家正式批准成立的最大的海峡两岸合资汽车企业。经过8年多的努力，已累计推出20多万车辆“东南得利卡”、“东南富利卡”、“东南菱帅”、“东南菱绅”等四大系列66款车型，2003年10月二期扩建工程竣工投产以后，产能提升至为双班年产12万台。三、四期工程即将拉开帷幕，未来产能将提升至双班年产30万台。实现销售收入83亿元，实现税利10亿元，在全国设有435个销售网点、7家车辆中转站及247个特约维修站，其辐射区域已包含国内所有经济发达地区及主要都会城市。东南汽车公司在创立的同时，带动吸引了30家台湾中华汽车公司的优秀配套零部件企业（配套厂）也跨海来到其周边安家落户，同步建设形成一个占地2900多亩、总投资达2.7亿美元的东南汽车城，呈现出“众星拱月、航母编队”的发展态势。东南汽车城拥有完整的冲压、焊装、涂装、总装四大工艺，是一个自前段工序配套件至后段工序整车组装都具自主发展能力的具有国际先进水准的专业汽车生产基地。二、东南汽车SWOT分析（1）、优势分析相①、东南汽车城内集中完备的配套体系，实现“精益化生产管理”以及复杂的股权关系，构成了东南汽车发展模式的三大特色。②、在东南汽车城内分布许多零部件配套厂，为东南汽车提供近一半的国产化零部件，提升了东南汽车成车的国产化率，也提高了成本竞争力。③、东南汽车是目前国家正式批准的最大的两岸合资汽车生产企业，而其复杂的股权关系也成为其特色之一。（2）、劣势分析①、.厂址在我国的东南部,不利于产品在全国的流通,长江三角洲才是汽车的集散中心②、品牌知名度和其他各种名牌有一定的差距,比较东南在全国范围内还算是4个比较新的品牌。③、三菱的汽车出现过几次严重的构造缺陷而导致回收,所有作为东南的合作伙伴对东南也有一定的影响。（3）、机会分析①、金融危机暴发以来，我国政府出台了一系列刺激消费的政策，汽车产业振兴政策是非常重要的一项内容，支持汽车金融公司发行金融债券等方面作出明确规定，这无疑成为汽车金融公司发展的助推器。②、消费者习惯是影响汽车贷款业务的一个十分重要的因素，这对汽车金融公司的发展是一个很好的信号。③、针对国内汽车金融公司组织结构不完善的问题来说，国外一些发展成熟的汽车金融公司的成功经验可以很好地解决这一问题。（4）、威胁分析①、从企业外部环境来看，消费习惯又成为威胁的一个很重要的因素。因此汽车金融公司想要获得长足的发展，消费者消费习惯的问题是不容忽视的。②、下半年我国货币政策的趋紧似乎已成定数。③、国内信用体系不健全，缺少个人信用评价体系。坏账、呆账的比例很高，恶意逃贷情况严重。第二篇产品篇第一节市场定位一、产品名称及其内涵东南汽车旗下蓝瑟翼神1.8L、2.0L系列，作为东南三菱在今年最重要的一款新车，蓝瑟翼神于2009年九月正式上市，体现了消费者心目中需求“尽享风尚”。蓝瑟翼神从一个角度折射出企业的本土化意识，暗示了企业针对客户群的内在特点，本身就是一个较好的营销手段，在普通的消费者看来，“蓝瑟翼神”的名字不仅与其产品本身的外观和性能相联系，而且与这两款车的市场定位、产品气质紧密联系在一块，是消费者由衷的发出认同感。5二、目标市场定位1、目标群体“蓝瑟翼神”的消费者是属于新潮个性的，他们是：追求精致舒适生活的外企或者国企的基层骨干，是对事物有独到见解、从容不迫的IT技术人员、是努力工作。追求成功、小有成就的小企业的主管。总而言之，他们是一群热衷享受，追随自我感觉的的时尚现代有品位。当代企业未来的新兴力量，热爱生活、乐观进取的一群有品位的年轻人。2、河南省汽车消费现状（1）、河南汽车总销量：增幅达58%以上河南市场2009年乘用车上牌量达35.21万辆，较2008年的22.20万辆，增长了58.6%，其中，郑州市2009年乘用车上牌量为100696多辆，较2008年的67891辆，同比增幅达48.3%，另一个汽车消费大市平顶山的消费量为2009年，平顶山市限额以上批发零售贸易业汽车累计销售17828辆，同比增长140.6%；销售总额累计实现158922万元，同比增长35.3%；累计实现零售16047辆，同比增长138.2%，零售总额148212万元，同比增长34%，平顶山市民用汽车拥有量从57514辆增加到198018辆，年均增长20.5%。若按年均增长20.5%速度推算，到2010年平顶山市民用汽车拥有量将达到238633辆(2）、月度销量走势2009年2月、9月、11、12月单月销量都超过了3万台。这其中，2月份作为往年销售的淡季，却能创下34303万辆的佳绩，应该说与2009年6年初国家出台的一系列利好于车市的政策有很大关系，如实行燃油税、1.6L以下乘用车购置税减半等，都刺激了人们的购车热情。同样，12月的单月销量达到了37921辆，创下历年单月销量的新高。也是受1.6L及以下排量购置税减半政策的影响，不少车主为赶上政策“末班车”而扎堆购车，直接推高了12月份的销量。（3）、细分市场特点：A级车占据半壁江山从数据中可以看出，2009年全年汽车销量中A级车占到了整体销量的52%，足见A级车在河南消费者中的受青睐程度。事实上，今年的1.6L及以下排量购置税减半政策，使得中级车中1.6L车型成为真正的“黄金排量”，再加上，中级车以其优越的性能，丰富的配置，出色的安全性，多功能性以及适中的价格成为众多中原购车者的首选。（4）、销量前十名品牌：2009年河南省乘用车销量前十名的汽车品牌中，北京现代、东风日产、7上海大众、奇瑞汽车、一汽大众全年销量都在2万台以上，北京现代依然是“独领风骚”，以年销量3.5万余辆的业绩领跑中原，而其中奇瑞汽车成为唯一跨入“2万辆俱乐部”的自主品牌企业。（5）、车型销量十前名2009年河南省销量前十名的车型中，伊兰特悦动、北斗星、伊兰特名列前三，其中，七款车型的销量都在万辆以上。第二节产品介绍一、产品介绍蓝瑟翼神拥有非常出色的车身尺寸，长宽高分别4570mm、1760mm、1490mm，2635mm的轴距已经超过很多同级别车型作为东南三菱在今年最重要的一款新车，蓝瑟翼神于2009年月正式上市。现在这款新车已公布预售价，5款车型售价分别为：12.3万的1.8MT舒适版，13.6万的1.8CVT舒适版，15.3万的1.8CVT豪华版以及售15.4万的2.0MT豪华运动版和17.4万的2.0CVT旗舰运动版。二、品牌定位8在中高档汽车市场，“蓝瑟翼神”一直是性能和口碑比较不错的车型，也是东南三菱最为看重的产品，上市之初，就在市场上广受追捧，在这种情况下，公司有及时推出新型的款式吸引市场关注。鉴于“蓝瑟翼神”和东南三菱的其他款车在造型和风格上的不同特点，东南三菱对这款新车进行了差异化定位：“蓝瑟翼神”的品牌定为“活力激扬、尽享风尚”是一辆年轻、时尚、时尚人群的精致小车。三、设计理念（1）、造型国产车型外观设计上与进口没有太大的区别，类似鲨鱼般的前脸透露出一种霸气。国产蓝瑟翼神整体外观与进口版本差别不大，基本保持了原滋原味的设计。它的头部采用了仿“鲨鱼”的经典照型，显得强悍精干而有个性。整车的设计手法符合当下流行的简练流畅风格，与之前的车型形成了鲜明的对比。（2）、动力蓝瑟翼神搭配了1.8L自动尊贵版4