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2020/1/102与利润直接相关的问题：如何给自己的产品定价？——要制定销售价格卖出商品之后是赚还是赔了？——要做销售成本计划如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？——要制定现金流量计划2020/1/103第八步：制定利润计划学习目的：本步结束时，大家能知道：产品成本的构成。学会成本计算和制定价格的方法。学习销售预测的方法。学习制定销售成本计划。学习制定现金流量计划。2020/1/105案例讨论：李涛和他的砖厂李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！问题：1、李涛亏损的原因是什么？2、它是市场营销问题还是管理问题？2020/1/106答案：李涛不知道他生产砖的成本由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到0.16元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。它是一个管理问题。2020/1/107案例启示：控制不好成本经营往往陷入困境！利润=销售—成本要保证售价高于成本价企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。制定价格必须研究成本2020/1/108制定商品销售价格的方法一成本加价法所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价较适用制造商和服务商：计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？28元+（28x20%）=33.6元分组研讨第一组：美发店第二组：餐馆第三组：蛋糕店第四组：百货店讨论一下各自所属企业的商品（服务）的价格都有哪些成本？五个以上（多一项加一分）2020/1/1092020/1/1010企业的成本是如何构成的固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计入成本）可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？2020/1/1011一碗羊肉烩面的实际成本固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。（不随营业额变化的固定支出）可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。（随着营业额变化而变化）折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。（容易被忽略的隐形成本）做88页练习18习题12020/1/1012练习18习题1答案苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金65000元，她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用于设备更新不能移作他用。而她把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营的资金连断裂，出现经营危机。2020/1/1013企业的折旧计算方法折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。折旧只是针对固定资产而言的。2020/1/1014税法规定的折旧期限、折旧率工具设备：折期5年年折旧率20％办公家具：折期5年年折旧率20％机动车辆：折期10年年折旧率10％工厂建筑：折期20年年折旧率5％店铺：折期20年年折旧率5％2020/1/1015折旧的计算公式：年折旧额=原值÷折旧年限=年折旧月折旧额=年折旧额÷12某设备购买价1200元，求每月折旧额？1200÷5=240（年折旧额）月折旧额=240÷12=20（元）2020/1/1016SYB使她走出了经营误区张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里，饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题：1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。2020/1/101742页阅读创业故事（二十四）预测折旧费工棚＋工具设备折旧费＝(800＋200＋800)÷60月＝1800元÷60月＝30元／月前期开办费摊销＝350元÷10月＝35元／月2020/1/10181、列工具和设备清单名称数量单价总费用（元）场地1100100工棚1700700工具1100100晾晒架1300300工作台220040016002020/1/10192、列交通工具清单名称数量单价总费用（元）2020/1/10203、列办公家具和设备清单名称数量单价总费用（元）桌椅板凳5050灭火器100100办公用品2020电灯电线3030200请参考上述表格做85页练习17,列出自己的固定资产项目。2020/1/10214、列固定资产概要（将1、2、3内容汇总）项目价值（元）年折旧（元）设备和工具1600320交通工具办公家具和设备20040店铺厂房土地合计360请做86页题计算自己的折旧。月折旧：360÷12=30元2020/1/1022确定单位产品成本阅读理解创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本2020/1/1023单位产品成本＝总成本÷产品产量产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）计算单位产品成本价格阅读创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本2020/1/1024生产1200件工艺品总成本朱砂泥400羊毛和其他纤维材料60彩绘原料120市场营销和促销50工资600折旧及开办费摊销65保险费20维修费30电费、电话费20月成本总计1365原材料2020/1/1025工艺品单位成本＝当月总成本＋工艺品产量＝1365÷1200＝1.14元不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)＝1.5元含增值税的出厂单价＝1.5×(1＋6％)＝1.59元2020/1/1026•如何计算单位产品的成本价格？•1、列出“固定成本”项目（35页）,•2、计算出折旧费。(42页)•3、列出与产品相关的支出项目（43页）•4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。•5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。做88页习题2习题32020/1/1027企业的成本是如何构成的固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计入成本）可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。2020/1/1028练习18习题2答案：陈立华购置工具按5年折旧计算：3250（电焊机）＋250（手电钻）＋450（切割机）＋800（氧气瓶）＋1000（乙炔瓶）＋3000（手动工具）＝87508750÷5年÷12月≈146元2020/1/1029练习18习题3答案陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，月经营总成本为：146（折旧）＋700（房租）＋3200（工资）＋200（罐气费）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（广告）＋50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（电话费）＋60（维修费）＝5485元制作一扇门的成本：900（材料费）＋549（单门经营总成本）＝1449元每扇门加价25%，销售价为：1449×1.25＝1811.25元（约1820）2020/1/1030制定商品销售价格的方法二竞争比较价格价格的基础是成本核算。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。阅读理解创业故事（二十六）价格比较2020/1/1031要同时用两种方法来制定价格：业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。2020/1/1032特别提示：在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。课题二预测销售收入为了预测销售收入，请采取以下步骤——1、列出你企业所有产品或者服务项目2、预测第一年里你期望销售的产品数量（来自市场调查）3、为你计划销售的每项产品制定价格4、用销售价乘以月销售量=每项产品月销售额2020/1/1033黄亮和李燕的创业故事（二十七）预测销售收入2020/1/10342020/1/1035课题三、制定销售和成本计划教学目的知道利润(收入减成本)的意思知道怎样制定销售与成本计划2020/1/1036一、为什么要制定销售和成本计划制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也看到成本，并知道否在赢利。如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要。2020/1/1037二、相关概念及公式毛利润＝含税销售收入－企业的经营成本（总成本）净利润＝含税销售收入－增值税及附加税费－总成本净销售收入＝含税销售收入－增值税2020/1/1039计算成本原则直接费用直接计入：料、工、费间接费用分摊计入：开业、保险、促销等固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率2020/1/1040个人净收入＝毛收入－企业成本－税费－个人所得税毛收入＝含税销售收入企业成本＝企业各项经营成本税费＝增值税＋城市建设维护税＋教育费附加城建税＝应纳增值税×1%教育费附加＝应纳增值税×3％个人所得税＝（业主工资＋利润）×税率个人净收入2020/1/1044阅读创业故事（二十八）销售和成本计划含税销售收入＝1.59元×产量增值税＝净销售收入×6％原材料单价0.4833元（故事二十五推算）原材料价＝0.4833元×产量利润＝含税销售收入－增值税－总成本纳税基数＝利润＋工资（都是二人收入）个人所得税＝纳税基数×税率＝8215×5％＝410.75元／年附加费税＝增值税×（1％＋3％）=891×4％＝35.64元个人净收入＝纳税基数－个人所得税－附加费税2020/1/1045３４５６７８９101112合计销售含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020