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×××·×××VIP认购方案×××项目部1×VIP认购方案（★★★★★绝密）湖南×××投资置业有限公司营销中心二〇一一年二月二十二日×××·×××VIP认购方案×××项目部2第一部分所需达成的目标本次VIP发行认购所需达成的目标为累积500名以上有效客户，按照董事会审定的营销工作计划，确保“五一”期间项目首次对外开盘销售完成一期502套（暂定1#、2#、3#栋，具体房源待选房前三天进行确定，在客户选房时只能选择当批所推房源）住宅销售260套（扣除团购100套，剩余400套住宅按照40%：30%：30%的比例分三次开盘）的既定销售任务，实现销售收入10000万元，回款6000万元（以按揭首付50%计算）的营销目标。目的：以最优的价格（最大优惠幅度高达94折）出售产品给对我们有信心、看好×××·×××项目的客户，令其得到最大的收益，吸引×××市场全民关注的眼光，为项目开盘聚集人气，同时扩大项目影响与品牌知名度，为后期的持续热销积累客户基础。基本概念：VIP认购只限量发行500张有效VIP卡，按照60%的解筹率，5月3日首次开盘只拿出2栋（暂定为1、2#栋）260套住宅进行销售。如VIP卡发行情况良好，VIP卡突破500张，达到700张左右，则在首次开盘后，5月中旬加推1、2#栋剩余60套，3#栋1个单元60套，计120套住宅，加价3%-5%做二次开盘（时间暂定5月15日或5月22日星期日）销售，同样享受首次开盘的优惠政策，力争完成380套住宅销售任务；如销售情况良好，二期VIP卡发行顺利且政策平稳，市场稳定，则在客户累积充足的情况下，在6月中旬推剩余30%，120套一期住宅，继续加价3%-5%做第三次开盘销售，力争在6月底前完成90%，450套以上的一期住宅销售。确保二期（5、6、7、8#栋）VIP发行在7月底之前如期展开，保证8月、9月2个月的二期蓄卡时间，累积500名以上的二期VIP卡客户，确保二期国庆期间按照总体营销计划的部署如期开盘。×××·×××VIP认购方案×××项目部3认购意义：1、筛选前期咨询的客户。2、根据认购情况合理定价，确定推广宣传的方向。3、通过各种活动组织，营造良好的销售氛围。4、吸引竞争对手的客户。5、锻炼销售主任，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。第二部分认购细则与阶段划分一、认购细则（一）VIP卡数量与金额。本次VIP卡发行数量为500张，每张面值金额10000元；可享受10000元抵20000元的购房优惠。购买可刷卡、可自携现金。（二）发行时间2011年3月1日—5月3日。×××·×××VIP认购方案×××项目部4（三）发行地点：4月15日（星期六）前，×××国际大酒店大堂×××·×××接待中心；4月16日（星期日）后，×××·×××营销中心。××（四）VIP客户发放方式：1、以交纳诚意金的形式发放意向客户在交纳诚意金人民币壹万元整（￥10000元）后，即可成为“×××·×××”VIP会员。2、先交钱先排号。3、团购客户预留1-100号，客户身份依据与开发商所签《商品房售前预约协议》和收款收据凭证序号确认，团购客户享受VIP会员开盘所有优惠政策。4、针对部分特殊关系客户（×××政府高官和具有社会影响力人士）免手续发放，但限量发放20张。限量领取VIP卡的客户需经过开发商董事长或总经理或主管营销的副总经理认可确认后在营销中心办理VIP卡手续。保留VIP卡卡号为37--56号，特殊关系客户享受VIP会员开盘所有优惠政策。5、社会公众购买VIP卡序号从121号开始。6、每名客户每张身份证只能申请1张VIP卡号，1张VIP限购1套住宅，但VIP卡不允许转让、更名。（五）公开选房时间：暂定2011年5月3日。由营销中心提前一周以电话、短信、报纸公告等形式通知所有VIP卡客户。方案另行制定。×××·×××VIP认购方案×××项目部5（六）选房地点：为了吸引更多的新客户对项目的认知程度，扩大项目的社会影响，建立新客户对×××·×××项目现场的认知认同程度，营造良好的开盘现场氛围，建议开盘集中解筹选房地点设在×××·×××营销中心。二、VIP卡客户的权益。※“×××·×××VIP卡”为“×××·×××”购房优惠权益卡。※诚意客户在认购VIP卡时，需交纳购卡诚意金壹万元整（￥10000元），并签订《VIP认购协议》。※一张VIP卡只能用于购买一套房，不能重复使用。※VIP客户在VIP卡有效期间享有购买×××·×××的优先购房权，选房当日以摇号方式优先选房。※VIP客户购房享受10000元购房优惠，签订正式购房合同可冲抵房款。※凡购买VIP卡的客户在首次正式开盘销售前，凭所购VIP卡可享受×××国际大酒店餐饮8.8折，娱乐8.0折优惠。※可优先参加×××的各类公开活动并可优先获取现场礼品。※参加开盘大抽奖（方案另行制定）。※选房日持VIP卡选房成功的客户，获赠精美礼包一份。※享受日进百金增值计划。自购买VIP卡之日起，至至首次开盘选房日止，VIP卡每天增值100元，选房成功后，增值部分可抵房款，不兑换现金及其它等价物。选房不成功，VIP卡所有权限失效，并全额退还VIP诚意金，不计利息。※VIP客户在购房时必须出示VIP卡，并出具身份证件、财务收款收据，否则视为无效。×××·×××VIP认购方案×××项目部6※VIP客户在营销中心通知的时间内到选房地点进行选房，在规定时间内未到场选房或未选定房源的，可在选房日后的15天之后湖南×××投资置业有限公司财务部办理退款手续，全额退还VIP卡认购诚意金（不计利息）。※VIP卡如不慎遗失，需及时通知发卡人，凭持卡人身份证及×××·×××VIP认购协议和诚意金收据到×××·×××营销中心填写补发申请。以上权益仅为选房当日成功选房者享受。未能在选房当日选房成功的客户,可按卡号顺延到第二次开盘选房。第三部分阶段划分与工作任务本次VIP卡发行认购计划按以下四个阶段开展工作。3.1-3.183.19-5.34.285.35.7-5.8信息发布交纳诚意金，销售VIP卡集中签约团购客户集中优先选房VIP客户开盘解筹，集中优先选房×××·×××VIP认购方案×××项目部7（一）信息发布阶段（3月1日-3月18日）主要工作任务1、人员组织与培训。整个营销队伍由12人组成，包括营销总监1人，设计总监1人，销售经理1人，销售副经理1人，销售主任8人，销售秘书1人从现有销售主任中遴选产生，所有销售主任将从3月1日起集中进行15-30天（视项目进展而定）的项目上岗前培训，经考核合格方能正式上岗接待客户。2、认购活动物料计划（1）宣传物料3.1-18人员培训、宣传、销售、包装、活动物料准备到位。3.19品牌发布会，前期意向登记客户VIP卡首发认购。3.20-3.31行业专场产品推介会与城区巡展，收取客户临订金。4.1-4.10县市巡展，收取客户临订金。4.16红酒品鉴会暨营销中心开放仪式，临订金客户签署VIP认购协议，交足10000元VIP卡订金。4.22×××之声电影节。×××·×××开盘均价全城有奖竞猜活动同步展开。×××·×××一期销售重要节点4.28团购客户100客户集中解筹。5.7、5.8银行、房产、国土、物业、工程、营销等相关部门在营销中心现场办理客户集中签约手续。5.14一期2#栋剩余20套，3#栋1、2单元60套住宅第二次开盘，VIP客户集中解筹。6月中下旬一期3#栋剩余120套住宅第三次开盘，VIP客户集中解筹。5.3一期1、2#栋260套住宅首次正式开盘，VIP客户集中解筹。×××·×××VIP认购方案×××项目部8海报、户型单张等；网络广告洽谈、三维动画电视项目宣传片制作等；整体沙盘与户型模型制作等。4月15日（星期六）前营销中心包装到位，4月16日（星期日）全体人员进驻办公。（2）销售物料VIP卡申领须知（附件1）、VIP卡申领流程（附件2）、VIP卡申领协议（附件3）、VIP客户选房确认单（附件4），商品房认购协议（附件5）、商品房网签合同附件（另行提供）等。前台POS机2台、诚意金收据（一式两联）、点钞机、保险柜等。信封、资料袋、认购活动展板（或X展架）、礼品等。销售表格，房号表、价格表等。工程配合：三月上旬三家施工单位必须进场，工程必须全面动工。（3）现场包装物料售楼部内外包装。包括背景板、条幅、导示牌、指示牌、吊旗、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花等。（4）活动物料电视、音响设备、无线麦克风、签到台、签到本、签字笔、椅子、隔离线、食品饮料等。×××·×××VIP认购方案×××项目部93、“×××·×××项目品牌发布会暨VIP卡首发签约仪式”意向登记客户通知电话、短信方式邀请3月18日之前来访×××国际大酒店×××·×××接待中心的所有客户3月19日到×××国际大酒店12楼参加“×××·×××项目品牌发布会暨VIP卡首发签约仪式”。4、VIP认购信息发布■电话通知。通知3月18日前来访登记客户，电话通知大客户3月19日开始接受认购登记的信息。■网络信息发布。×××房产信息网网络信息发布，刊登项目基本介绍信息（含建筑平面、园林景观、整体鸟瞰彩图、户型图、国有土地使用权证、建筑用地规划许可证、建筑工程规划许可证、临时施工许可证），同时发布“3月19日开始正式接受社会公众VIP认购登记”。通过网上交流平台，及时发布新项目进展信息、动态、新闻。■短信信息发布根据VIP卡排期，短信分四段发布，3月1日-18日，3月19日-3月31日，4月1日-4月15日，4月16日-5月3日。短信全城发布“3.19开始接受VIP卡认购登记”，“×××·×××VIP抢购中”，“×××·×××VIP认购倒计时”，“×××·×××VIP认购还剩最后7天”的信息。■户外信息更新与新建。高速南连线、青龙桥3月8日前完成广告语更新，内容为“鸣锣振山河、应者似云集！”3月19日-5月3日VIP全城招募！0739-5699666/888×××·×××VIP认购方案×××项目部10■项目宗地西南角高炮广告建设与营销中心内外装饰与现场广告包装设计制作。鉴于志成新世界项目现场高炮广告早已建设完成，项目信息业已发布且效果良好；鉴于现在已有少数×××·×××意向登记客户亲临项目现场实地考察×××·×××（客户语：项目还没动工吗？），因此，本项目计划中的地块西南角高炮广告与售楼部内外装饰装修务必在3月底前完成。以便4月15日前完成营销中心内部背景墙、吊旗、销控板、易拉宝等现场广告装饰与布置工作。■×××电视台开机画面信息发布。3月1日-5月3日，×××电视台电视开机画面信息与内容统一发布。■报纸信息发布3月上旬，×××晚报VIP卡发售新闻通稿，3月16日整版广告设计。4月28日，开盘集中解筹整版广告。■金点子DM报直投，项目折页式楼书直投信息发布通过金点子DM直投报，发布“3.19开始接受VIP卡认购登记”信息，同时附带直投项目折页式楼书资料（附递6000张）。连投四期“3.19开始接受VIP卡认购登记”，“×××·×××VIP抢购中”，“×××·×××VIP认购倒计时”，“×××·×××VIP认购还剩最后7天”。■电话彩铃3月上旬，湖南×××投资置业有限公司所有办公对外电话，私人手机电话，×××国际大酒店所有员工手机电话彩铃全部更新为：“×××·×××——城央靠山，让生活更有品！2011×××集团领衔×××地产未来，为您打造一个五星品质家园”！■公交车车体广告鸣锣振山河，应者似云集！3月19日——5月3日“×××·×××VIP卡”全城招募！×××·×××VIP认购方案×××项目部11宣传推广排期与费用项目内容费用估算销售物料准备3月15日前完成。包括海报、户型单张；三维动画；整体沙盘与户型模型；VIP卡申领协议、VIP卡申领须知、VIP卡申领流程、VIP卡、商品房认购协议；营销中心布置与内外包装。150000电话通知3月19日前7天，电话通知前期意向登记客户。网络信息发布3月19日前×××房产网项目信息发布到位。30000品牌发布会前期意向登记客户VIP卡集中认购。50000短信群